為他人制造合意的聯(lián)想

　　你可曾為人們對你作出的何種聯(lián)想而覺得好奇？假設你的一位共事曉得他要會面你，你以為這將引起你同時何種反映？他會滿懷劇場地等待在你的思維中有所新發(fā)明，仍是擔憂你會批駁他所犯得全體過錯？特殊是，如果你實現(xiàn)本人的職業(yè)角色取決于別人會見你的方法，你就更要懂得這一點。

　　現(xiàn)在考慮下面多少種情況，你對每種情形會有什么反應？

　　評估一位下屬。

　　招待一位同你有穩(wěn)固生意往來的長期客戶。

　　一位同事進入你的辦公室向你提出某種請求。

　　一個家人告訴你某件重要事件出了錯誤。

　　對以上這些跟熱河其余日常情境,集體催眠體驗記，你愛好做出何種反響？對要害事件作出適當反應的能力與建破友善關聯(lián)的才能同樣主要。

　　假設你在開車時決定注意路上所有的黃色汽車，你就會確實看到大批黃色汽車，甚至可能奇異以前怎么從未注意到有這么多黃色汽車。與此類似，如果你決定尋找機遇去實現(xiàn)你的重要目標，你就會開端注意這些。

　　你喜歡把注意力主要集中放在哪里，或你今天主要留神到了什么？

　　如果你盼望一位下屬在每次見你時都能自動熱忱，在會晤時你會怎么做？有哪些事情對建立聯(lián)想是有必要的？

　　你有必要檢討一下你所樹立的心錨是否恰當，例如看它是否像你所冀望的那樣施展作用。下面是一些檢查方式：

　　你可以問問對方對此次會見有何感觸。

　　你可以把自己放在對方的態(tài)度上去領會他可能會有何種感到。

　　你可以合適你的同時的狀態(tài)，例如，當你確切知道他處于你所盼望的狀況時，察看他有什么樣的語言和非言語反應，及時這種反應不是由你引起的,第一類型與第四類型�，F(xiàn)在，當你會見正在走近你的同事時，適合這種狀態(tài)，比擬膩以前在別處看到該狀態(tài)的特色與當初看到的是否一致,神經(jīng)語言學。如果一致，那表明你勝利了；如果不一致，那一位著你需要從新斟酌你所做的事，并更多嘗試。

　　空間錨

　　到此為止，咱們在講到心錨時，只波及人和語言。以相似的方式，我們也可以用空間作心錨，即空間錨（spatial anchors）來輔助你到達目的

　　設想你正在做一個回顧過去并激勵聽眾瞻望未來的演講。在報告中，你有時對自己的觀點不加探討，有時則將你的思惟擴大開來詳加論述。當然，你可以簡略告知人們你要怎么做，但你也可以通過空間信號去更有利地強調你的用意。

　　當你回想過去時，你能夠決議房間或講臺的哪一邊代表過去（大多數(shù)人是用左邊代表過去，因為你是面對聽眾，所以可用你的右邊代表過去）。每當你講到從前時就站到右邊，每當講到將來時就走到左邊。兩邊不須要距離很遠，只有能明白區(qū)離開不同位子即可。假如不能從房間的一邊走到另一邊，你也可以用左右手來代表不同的時光，也能達到同樣的后果。

　　這樣做幾回之后，聽眾對你在房間中的地位或手勢就會發(fā)生一種期待，知道你要說的是過去還是未來。重要是在他們的潛意識中知道你接下來要說什么。

　　記住你設定的心錨并在未來的場所正確地應用它們。

　　結語

　　能對你發(fā)明的印記負責的只有一個人,半夜里睡不著了怎么辦？，那就是你自己。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/nlp/27011.html

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