高度舒適感
對(duì)腿和腳的仔細(xì)觀察能贊助你進(jìn)步人際來(lái)往中的恬靜度，反之亦然。雙腿交叉尤其能反映出我們社交時(shí)的舒服感。因?yàn)椋绻煌懈械讲皇鏁�，我們是不�?huì)做出這樣的動(dòng)作的。另外，我們?cè)趧e人眼前感到自負(fù)時(shí)也會(huì)將雙腿交叉。
一個(gè)單獨(dú)站在電梯里的人很可能會(huì)將雙腿交叉，因?yàn)橐粋�(gè)人是很自由的。但是，當(dāng)有人走進(jìn)來(lái)時(shí)，她會(huì)很快站回畸形的姿勢(shì)，讓雙腳牢牢地站破在地板上。這實(shí)在就是一種信號(hào)，我們恍如可以聽(tīng)到邊緣大腦在說(shuō)：“你不能如斯忽視，興許會(huì)有危險(xiǎn)或問(wèn)題，趕緊把腳緊緊地放在地上！”
當(dāng)我看到兩個(gè)交談中的人都將雙腿交叉時(shí)，我便知道他們都感到很輕松。首先，這是兩個(gè)人之間行為的映射（即我們所知的趨同行為，這是一種恬靜的信號(hào)）。其次，因?yàn)殡p腿交叉是高度舒服感的體現(xiàn)。這種身體語(yǔ)言可以應(yīng)用到人際交往中，它會(huì)讓別人曉得，你們之間的關(guān)系很好，彼此可以完全放松下來(lái)（至少你的邊緣大腦可以完整放松下來(lái)）�？梢�(jiàn)，雙腿交叉是一種交換踴躍感情的重要方式。
在一次聚首上，我被先容給兩位六十出頭的女士。在交談中，一位女士突然將雙腿交叉，這樣一來(lái)，她的重心就放在了一只腳上，所以她的身體也稍微傾向自己友人一邊。于是，我說(shuō)：“兩位一定彼此認(rèn)識(shí)良久了。”她們的眼中和臉上馬上露出了高興的臉色，其中一位問(wèn)我是怎么知道的。我說(shuō)明道：“雖然兩位與我這個(gè)生疏人是第一次會(huì)晤，但是你們中的一位會(huì)將雙腿交叉并依附在一方的身上，這足以闡明你們的交情匪淺，彼此也很信賴。”她們聽(tīng)后咯咯直笑：“你也能看透人的心理嗎？”我也笑了，并回答說(shuō)：“我不能。”聽(tīng)了我進(jìn)一步的解釋后，她們承認(rèn)相識(shí)已是20多年前的事情了。
這是一種誠(chéng)實(shí)的信號(hào)，是很難作假的。有時(shí)候，當(dāng)圖謀不軌的犯人遇到巡查的警察時(shí)，他們會(huì)斜靠在墻上，而后將雙腿交叉，顯得很鎮(zhèn)定�？墒牵薪逃�(xùn)的巡邏警官能立即看出這類(lèi)人是在偽裝，而不是真的在休息，而那些沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的警官則會(huì)誤認(rèn)為他們真的是好人。
戀愛(ài)的腿腳
在高度舒適的社交活動(dòng)中，我們的腿和腳會(huì)做出與周?chē)娜讼嗤膭?dòng)作（趨同行為），這長(zhǎng)短常有趣的。事實(shí)上，在戀愛(ài)中，當(dāng)舒適程度到達(dá)較高等別時(shí)，一個(gè)人也可以通過(guò)奧妙的腳部接觸或愛(ài)撫來(lái)表白對(duì)對(duì)方的愛(ài)意。
去年我曾為一個(gè)在電視行業(yè)工作的客戶做過(guò)培訓(xùn)。他十分熱忱地請(qǐng)我去一家墨西哥餐館吃晚餐。在餐館里，他想持續(xù)學(xué)習(xí)解讀肢體語(yǔ)言的技能，于是把目的鎖定在旁邊的一對(duì)戀人身上。他問(wèn)我：“據(jù)你的視察，這兩個(gè)人相處得融洽嗎？”于是，咱們開(kāi)始察看這兩個(gè)人。最初，他們是彼此傾向?qū)Ψ降�，然�?未曾悟道的佛--九型人格之5號(hào)理智型，隨著晚餐和談話的繼承，兩個(gè)人都各自偏向了本人的一邊,3號(hào)成就型的性格形成，話也少了。這位客戶于是判斷他們之間必定是出了什么婁子。但是，我告知他：“不要只看桌子上面的局部，桌子下面也不要遺漏。”要做到這一點(diǎn)并不難，由于這家餐廳沒(méi)鋪?zhàn)啦肌?ldquo;留神他們的腳離彼此的間隔”，我提醒道。如果他們不是相處得很好，他們的腳就不會(huì)離對(duì)方那么近。未幾之后，兩個(gè)人的腳遇到了一塊并開(kāi)端搓擦對(duì)方的腳，誰(shuí)的腿也沒(méi)縮回去�？梢�(jiàn)，兩人是彼此相連的。分開(kāi)時(shí)，那位男士將胳膊搭在了女士的腰上。固然他們什么也沒(méi)說(shuō)，不外非語(yǔ)言行為揭示了所有。
在戀愛(ài)階段，特別是當(dāng)坐著的時(shí)候，當(dāng)感到和對(duì)方在一起很高興時(shí)，女性經(jīng)常會(huì)拿她們的鞋子作消遣，有時(shí)會(huì)用腳趾將鞋子挑起來(lái)?yè)u擺。假如這位女士忽然覺(jué)得不悅，這種動(dòng)作就會(huì)立刻被收起來(lái)。如果你是一位求婚者，你女伴的這種消遣鞋子的行動(dòng)跟著你的湊近而停了下來(lái)（或是在跟你交談一段時(shí)光后停了下來(lái)），她將鞋收了回去，特殊是她在做完這些動(dòng)作后刻意地闊別了你一些，可能還會(huì)收起手提包，那么用棒球術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是，你被三振出局了。
人坐著時(shí)交叉的雙腿同樣能給我們啟發(fā)。當(dāng)兩個(gè)人并肩坐在一起時(shí)，他們雙腿穿插的方向是很有意思的。如果他們關(guān)聯(lián)很好，壓在上面的一條腿應(yīng)當(dāng)指向另一個(gè)人的方向。如果其中一個(gè)人不愛(ài)好他的錯(cuò)誤，他會(huì)將雙腿換個(gè)方向。這樣一來(lái)，大腿就成了一道壁壘。這種阻斷行為是邊沿大腦維護(hù)我們的另一種方法。
我們須要空間
每個(gè)人都想知道自己給別人怎樣的第一印象。想知道他們是否從一開(kāi)始就喜歡自己，還是這其中有什么難題。找出謎底的措施之一就是“握手和等待”。下面我會(huì)告訴你如何使用這種辦法。
如果你是第一次遇到某些人，那么，對(duì)腿部和腳部行為的觀察就變得尤其重要。這些動(dòng)作能告訴你對(duì)方對(duì)你的感覺(jué)。當(dāng)我第一次見(jiàn)到什么人時(shí)，我個(gè)別會(huì)真心誠(chéng)意地上前與對(duì)方握手，并保持良好的目光接觸，然后后退一步，期待對(duì)方的反應(yīng)。通常會(huì)有以下三種成果：（a）這個(gè)人待在原地不動(dòng)，這時(shí)我就會(huì)知道他（她）對(duì)這樣的距離感到滿足；（b）這個(gè)人會(huì)撤退一步或稍稍移開(kāi)一些，于是我便知道，他（她）需要更大的空間，或不想再待在這兒；（c）這個(gè)人會(huì)上前一步，離我更近一些，這說(shuō)明他（她）喜歡與我相處或喜歡與我交談。我不會(huì)干預(yù)對(duì)方的行為，因?yàn)槲艺每梢猿脵C(jī)觀察一下他（她）對(duì)我的感覺(jué)。
記住，雙腳是我們身體中最老實(shí)的部分。如果一個(gè)人需要更多的空間，我們應(yīng)該滿意他（她）的需要。如果對(duì)方感到很舒適，我們可以不用斟酌距離問(wèn)題。但是，如果他（她）上前一步，我便知道他們樂(lè)意離我再近一些。在社交場(chǎng)所中，這是一種異常有用的信息。但是，記住，你應(yīng)該依據(jù)自己對(duì)空間的舒適感設(shè)定一個(gè)距離底線。
走路的樣子
談到腿和腳時(shí)，我們不得不提一提人們走路時(shí)的樣子。據(jù)說(shuō)，迷信家們已經(jīng)辨認(rèn)出了大概四種不同的走路姿勢(shì)。這看似良多，但是你可以稍稍回想一下不同片子人物的步態(tài)，像查理?卓別林、約翰?韋恩（John Wayne）、麥?韋斯特（Mae West）或格魯求?馬克思（Groucho Marx）。他們中的每個(gè)人都有自己的走路方式，而我們總能從他們的步態(tài)中看出一些性情。
對(duì)非語(yǔ)言行為的觀察者來(lái)說(shuō)，這些走路姿勢(shì)很重要，它們能夠反應(yīng)一個(gè)人的情感或立場(chǎng)。當(dāng)一個(gè)快活、親熱的人突然據(jù)說(shuō)她愛(ài)的人受傷的消息時(shí)，他或她的走路姿勢(shì)會(huì)馬上發(fā)生變化。壞新聞或噩耗能驅(qū)使一個(gè)人奪門(mén)而出，不顧一切地跑向需要輔助的人，也能導(dǎo)致這個(gè)人步調(diào)繁重，好像整個(gè)世界的分量都?jí)涸谒粋�(gè)人的身上。
走路姿態(tài)的轉(zhuǎn)變是無(wú)比重要的非語(yǔ)言行為，因?yàn)樗鼈儠?huì)忠告我們什么處所出了錯(cuò)誤，或是有什么問(wèn)題埋伏著，或是四周的環(huán)境可能會(huì)發(fā)生變化——總而言之，有大事要發(fā)生了。我們應(yīng)該找出這個(gè)人步態(tài)漸變的起因。這有助于我們更有效地應(yīng)答這個(gè)人接下來(lái)的動(dòng)作。
犯罪者常常搞不明白他們是怎么泄漏自己的機(jī)密的。記得在紐約工作的時(shí)候，我和共事們常常觀察混在人群中的獵食者（罪犯）。他們暗藏失敗的原因之一就是，他們頻繁地在人行道的內(nèi)側(cè)行走。當(dāng)他們漫無(wú)目標(biāo)的眼光停下來(lái)時(shí)，他們會(huì)習(xí)慣性地改變自己前進(jìn)的速度,新研究為催眠效應(yīng)尋找科學(xué)依據(jù)。大部門(mén)人都有自己要去的地方或要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，因而，他們的行走是有目的的。而罪犯則不同，他們?cè)跐摲⒌群蛳乱粋�(gè)目標(biāo)，因此，他們的姿勢(shì)和步伐會(huì)顯得大不雷同。當(dāng)這樣一個(gè)獵食者瞄上你時(shí)，不論是乞丐仍是搶劫犯，你的邊緣大腦會(huì)試圖掩護(hù)你，所以你會(huì)有一種不舒適的感到。雖然，那可能只是你的一種直覺(jué)，但還是先服從你心坎的召喚為妙，趕快離開(kāi)！
從搖動(dòng)到踢動(dòng)
腿部抖動(dòng)和挪動(dòng)是很常見(jiàn)的行為；有人時(shí)常這樣做，也有人從不這樣做。這些行為并不能表明一個(gè)人是否有詐騙用意——有些人卻這樣以為——因?yàn)�，最誠(chéng)實(shí)的人和最不誠(chéng)實(shí)的人都會(huì)顫動(dòng)或輕搖雙腿。這種情形下，我們的重點(diǎn)是觀察這些行為的出發(fā)點(diǎn)和變化點(diǎn)。舉個(gè)例子，在一次審訊中，貝辛格夫人不停地輕搖她的雙腳，雙手也顯得有些緩和。當(dāng)沃爾特斯問(wèn)到某些財(cái)政艱苦及她和丈夫那問(wèn)題重重的投資時(shí)，貝辛格夫人的腳由搖變成了踢。動(dòng)作的發(fā)生就在一霎時(shí)，但很顯明。當(dāng)然，這并不能說(shuō)明她在說(shuō)謊，但最少告訴我們這個(gè)地方可能有刺激源（即沃爾特斯所問(wèn)的問(wèn)題），而這個(gè)動(dòng)作反映出了她對(duì)考察的惡感。
根據(jù)喬?庫(kù)里斯博士的研究，當(dāng)一個(gè)人的腳部動(dòng)作從左右輕搖轉(zhuǎn)向上下踢動(dòng)時(shí)，說(shuō)明這個(gè)人一定看到或聽(tīng)到了些什么消極或不愉快的事情。這種行為的有趣之處在于，它完全是一種自發(fā)行為，大多數(shù)人都意識(shí)不到。
我曾經(jīng)審判過(guò)一名女子，我們猜忌她是一樁重大犯法案件的目睹者。至今，當(dāng)時(shí)的情景仍然歷歷在目。多少個(gè)小時(shí)審下來(lái)，不涓滴進(jìn)展。這是一件令人非常懊喪的事，全部審訊也分外漫長(zhǎng)乏味。被審訊者未發(fā)出任何有意義的信號(hào)，但是我注意到她的腿始終在搖動(dòng)。但這種常態(tài)是絕對(duì)的，當(dāng)我問(wèn)到“你意識(shí)克萊德嗎”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，事件終于產(chǎn)生了變更。那一刻，她甚至還沒(méi)來(lái)得及回答問(wèn)題（至少?zèng)]有來(lái)得及做口頭答復(fù)），她的腿從動(dòng)搖變成了高低踢動(dòng)。這是一種很主要的線索，它告訴我們這個(gè)名字對(duì)她有一定的負(fù)面影響。在后來(lái)的審訊中，她否認(rèn)這名名叫克萊德的人曾經(jīng)讓她卷入一宗偷盜案中。譏諷的是，身材的這種背離行為讓她不得不在聯(lián)邦監(jiān)獄中待上25年，她一定后悔得想踢自己。
腳部解凍
如果一個(gè)在不停擺動(dòng)和彈動(dòng)自己雙腳的人突然停了下來(lái)，那么，你需要注意了。這通常說(shuō)明，這個(gè)人正在蒙受壓力和情緒的穩(wěn)定，或是感到了某種水平的壓力。想一想，為什么他的邊緣大腦要將他的生存本能調(diào)至“凍結(jié)”模式？很可能是因?yàn)閯e人說(shuō)到的事情或問(wèn)到的問(wèn)題刺痛了他，而那些問(wèn)題中包括有他不樂(lè)意讓別人知道的信息，可能是什么怕被別人發(fā)現(xiàn)的事情。腳部?jī)鼋Y(jié)是邊緣把持反響的另一種表現(xiàn)，是一個(gè)人在面對(duì)危險(xiǎn)時(shí)的一種傾向。
鎖腳，離開(kāi)
當(dāng)一個(gè)人突然將腳趾轉(zhuǎn)向內(nèi)側(cè)或兩只腳互鎖時(shí)，他傳遞的信號(hào)是，他感覺(jué)到了不保險(xiǎn)、焦急或威逼。我發(fā)現(xiàn)，在審訊犯罪嫌疑人時(shí)，他們中的很多人會(huì)互鎖雙腳或腳踝，這表現(xiàn)他們壓力很大。但是，許多人，尤其是穿裙子的女性，都喜歡選用這樣的坐姿（見(jiàn)圖27）。不過(guò)，當(dāng)這種鎖住腳踝的行為連續(xù)得過(guò)長(zhǎng)時(shí)，我們就應(yīng)該疑惑了，尤其是當(dāng)男性做出這樣的動(dòng)作時(shí)，我們更應(yīng)該特別注意。
腳踝互鎖也是大腦的邊緣體系碰到要挾時(shí)的一種反映。還有一種景象值得注意，在接收審訊的進(jìn)程中，說(shuō)謊的人的腳會(huì)長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持不動(dòng)，就像被凍住了一樣，或者，他們會(huì)將雙腳緊鎖來(lái)限度其動(dòng)作。有研討發(fā)明，人們說(shuō)謊時(shí)會(huì)成心制約他們的手臂和腿部動(dòng)作,神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)。說(shuō)到這里，我想提示你一下，運(yùn)動(dòng)過(guò)少自身并不能解釋什么，它是自制和警惕的一種表示。說(shuō)謊者通常都會(huì)應(yīng)用這種方式來(lái)緩解他們的不安。
有些人還將這樣的行為延長(zhǎng)一步，將腳纏在椅子腿上。這種限制（凍結(jié)）行為同樣說(shuō)明這個(gè)人遇到了麻煩。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/nlp/27012.html
相關(guān)閱讀：NLP的威力
NLP：一門(mén)無(wú)與倫比的身心科技
如何運(yùn)用NLP技巧處理負(fù)面情緒
NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)六大步驟
NLP自修三階段