2. 常在他面前晃晃!
有句老話:“間隔發(fā)生美,離得太近反而不美,只會讓對方看不起”。咱們還挺信的,不外很有意思,事實卻偏偏相反,面對二號助人型人的銷售技巧。良多研討表明:你跟某個人接觸得越多,他就越愛好你!
研究發(fā)明:重復浮現(xiàn)任何刺激物(這里指人),并且最初產(chǎn)生的感情不是消極負面的,撥開面紗看催眠, 這種情形下,人們對該刺激物的觀賞或愛好的水平會加強(Moreland & Zajonc,1982)。任何事物——某人、某地,甚至某產(chǎn)品——其曝光率越高,所造成的反應也越踴躍正面,NLP!所以,許多公司登廣告總要時不斷地涌現(xiàn)該產(chǎn)品的畫面或該產(chǎn)品的名稱;至于該產(chǎn)品有什么特點,或應用該產(chǎn)品有什么利益…… ,卻棄之不必。由于他們并不須要說出這個產(chǎn)品有多好,用九型性格消除職場緊張關系,他們只要不停地在我們眼前提起這個產(chǎn)品,讓我們記住它就行了!單單反復曝光就能夠增添銷售或選票,廣告商和政客恰是應用了這一景象啊!該法令對人類行動的影響也很大。研究表明:甚至連字典中的字也是這樣,其中有我們的姓名中呈現(xiàn)的字,也有我們姓名中沒出現(xiàn)的字不是?我們竟會感到前者比后者更“有魅力”!
你只需多在一個人面前晃晃,就可以增長你在他心目中的分量了。有時,——我們實在是犯了個過錯——我們盡力讓自己看起來神秘兮兮的, 我們拒人于千里之外,讓人覺得本人是遙不可及的。殊不知, 這樣一來, 我們和別人接觸的次數(shù)就減少了。研究表明:我們往往更喜歡離自己最近的人,更輕易和他們交友人。因為離得近,增加了彼此接觸的次數(shù)!
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