為什么在很長的時(shí)間里催眠難以“入流”？
很長時(shí)光以來，催眠是覆蓋在一層神秘的面紗之下，絕大多數(shù)人對(duì)于催眠知之甚少，甚至有人將催眠按其字面懂得為催人入眠，還有相稱多的人將之看作一種巫術(shù),弗洛伊德與催眠術(shù)，一種雞鳴狗盜。一是因?yàn)榇呙咦钤缍酁槲资亢蜕衤毴藛T所控制，二是由于對(duì)不少人來說催眠狀態(tài)切實(shí)是太不堪設(shè)想了，朱光潛先生曾對(duì)催眠狀態(tài)做過這樣的描寫：“催眠的狀況是很奇異的，一方面它很象天然睡眠，眠時(shí)神色很昏迷，醒后對(duì)眠中經(jīng)由常不能記起；一方面又和自然睡眠迥然有別，受眠者在催眠狀態(tài)中能夠接收催眠者的暗示，生出種種特別的反映，也就是說受眠者不是全然眠著，他在遵從催眠者的命令時(shí)一舉一動(dòng)都象是在作夢似的。這個(gè)狀態(tài)跟很多其余心理的失常都很相似。”所以催眠是劃在變態(tài)心理學(xué)范圍的，個(gè)別非專業(yè)職員是不大會(huì)去研討什么反常心理學(xué)，因?yàn)楣饴犨@名字就足以讓人生畏，恐怕和變態(tài)沾上邊。這也是催眠闊別民眾的一個(gè)起因。
直到1841年布雷德出版《神經(jīng)催眠術(shù)》開端，人們對(duì)催眠的研究逐步步入了正軌。進(jìn)入二十世紀(jì)三十年代，試驗(yàn)心理學(xué)家作為一支新的新力量參加到對(duì)催眠的研究行列中，特殊是1933年赫爾出版了一本《催眠術(shù)和暗示》的書，這部經(jīng)典著述不僅給催眠在諸多方面的利用投去盼望之光，并且也大大肅清了人們對(duì)于催眠的陳舊觀點(diǎn)。然而最主要的是，此書以一種明白的方法闡明了催眠術(shù)是科學(xué)研究的一種適合的課題。赫爾的書為催眠術(shù)走出僻野進(jìn)入科學(xué)的殿堂作出了很大的奉獻(xiàn)，它的出版,推進(jìn)了美國的催眠研究與發(fā)展，使得美國成了科學(xué)的催眠術(shù)的研究核心。英、美兩國醫(yī)學(xué)會(huì)作為官方分辨在1955年和1958年否認(rèn)了催眠療法的正當(dāng)?shù)匚�。就是說催眠真正地“入流”，獲得其迷信的位置才只有多少十年的時(shí)間。就是這樣，在古代社會(huì)，因?yàn)榇呙弑粸E用，如被用于發(fā)展和堅(jiān)固邪教組織、非法傳銷甚至于某些犯法勾當(dāng)中，所以還有不少的人對(duì)催眠持一種抵制立場。
催眠到底有什么神奇的處所？
催眠狀態(tài)是一種特殊的心理學(xué)現(xiàn)象，存在特殊的心理學(xué)特點(diǎn)：1、被催眠者的自動(dòng)性減低。在催眠狀態(tài)下被催眠者固然保有意識(shí)，但意識(shí)活動(dòng)的主動(dòng)性大為減低，他不主動(dòng)地實(shí)行任何運(yùn)動(dòng)，只接受催眠師的指示。2、注意層面窄化。在催眠狀態(tài)下被催眠者對(duì)四周環(huán)境中的刺激不再引起反響，只聽催眠師的指示。假如催眠師指示被催眠者，請(qǐng)求被催眠者只留神聽他講的話，催眠狀態(tài)中的被催眠者就會(huì)聽不到周圍其他的聲音。3、記憶還原景象。被催眠者在清醒時(shí)，對(duì)某些陳年往事往往難以明白地回憶，但在催眠狀態(tài)下卻可以進(jìn)行全心象回想，如被訊問及舊事,α腦波，他能陳說歷歷，儼然回到事件發(fā)生之時(shí)。4、知覺扭曲與幻覺。在催眠狀態(tài)下的知覺扭曲較之平凡的錯(cuò)覺更為顯明，甚至?xí)a(chǎn)生正或負(fù)的幻覺，被催眠者會(huì)“無中生有”或“有中變無”,七號(hào)活躍型性格人的銷售技巧要點(diǎn)。5、暗示接受性增高。在催眠狀態(tài)下被催眠者對(duì)催眠師的指導(dǎo)絕不猜忌地全盤接受，催眠師的指示完整地在其行動(dòng)上表現(xiàn)出來。6、角色表演。在催眠狀態(tài)下，被催眠者會(huì)服從催眠師的唆使，扮演與其自己性情不同的角色，并表示出完全類似于該角色的一些龐雜行為。7、教訓(xùn)失憶。催眠師的暗示引誘不僅會(huì)使被催眠者知覺窄化，在行為上表現(xiàn)出一些清醒時(shí)不能表現(xiàn)的事，而且經(jīng)過暗示可以讓被催眠者在恢復(fù)蘇醒后忘記催眠狀態(tài)中的所有經(jīng)驗(yàn)。最神奇的還要數(shù)后催眠暗示效應(yīng)，催眠中施加的暗示指令在醒來后的一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)被不折不扣地履行。其時(shí)效可達(dá)數(shù)天，最長甚至可到達(dá)一年。
催眠能幫咱們做些什么？
恰是因?yàn)榇呙呔邆湟陨咸卣�，�?duì)其善加利用，可用之處十分多。催眠可用于營銷培訓(xùn)。普通說來，在營銷上不比勸客戶買保險(xiǎn)再難的事了。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)賣的是無形的商品，客戶看不到直觀的好處，所以無奈像有形商品那樣擺著賣。在此情形下，為強(qiáng)化傾銷員的精力踴躍瀕臨客戶，把催眠和自我催眠編入教育培訓(xùn)打算，由此可排除推銷員常見的“懼怕上門覓客”、“畏懼拉不到客戶”、“信念不足”等心理顧慮，提高人員的保險(xiǎn)營銷才能，催眠可顯著進(jìn)步一個(gè)人的社交魅力。國外還有不少著名大企業(yè)嘗試將催眠應(yīng)用于員工培訓(xùn)。在德國，中心電話局采取了舒爾茨自律練習(xí)法，缺勤率顯著降落。在法國，雷諾汽車、國破飛機(jī)制作協(xié)會(huì)等單位按期舉行用于自我心理調(diào)節(jié)的催眠講習(xí)，在精神衛(wèi)生、打消疲勞上有很大收效。催眠在醫(yī)治失眠、神經(jīng)虛弱及一些神經(jīng)癥性心理阻礙方面更是有著明顯的療效。此外，催眠還可令人驚奇地被應(yīng)用到內(nèi)科、婦產(chǎn)科、皮膚科、麻醉科、牙科以及成癮性物資戒斷（如戒煙戒酒、幫助戒毒）上，用于治療一些身心疾病和催眠麻醉。在減肥和美容之風(fēng)逾來逾風(fēng)行的今天，催眠也不失為一種好方式，通過催眠暗示來改良血液輪回或轉(zhuǎn)變飲食喜好即可達(dá)到減肥和美容的目標(biāo)，因是本身的心理生理調(diào)節(jié)，防止了其他辦法對(duì)身材的或多或少的損害。由于催眠可以改變?nèi)说挠洃洜顟B(tài)，所以在教導(dǎo)學(xué)范疇將催眠運(yùn)用于教學(xué)的研究始終在一直地進(jìn)行著。實(shí)驗(yàn)表明通過催眠可取得不凡的記憶力和不同尋常的發(fā)明力，《學(xué)習(xí)的革命》中所推重的“羅扎諾夫教養(yǎng)法”應(yīng)用的便是催眠的原理。神奇的催眠在現(xiàn)代社會(huì)堪稱是大有用武之地。
如何進(jìn)行催眠？
催眠的方法說來也簡單，在催眠師將催眠的原理和功能向被催眠者扼要解釋之后，讓被催眠者坐在一個(gè)便于放松之處，通過對(duì)其視覺、聽覺或觸覺的連續(xù)而枯燥的刺激，使其精神高度集中，引入意識(shí)的極度狹小狀態(tài)。這種狀態(tài)介于睡眠與清醒之間，大腦皮層處于不完全克制狀態(tài)。這時(shí)，受催眠者的思惟和精力集中到某一點(diǎn)上，難以發(fā)生別的思維和感到，特別輕易接受暗示，用確定的某種事實(shí)或指令對(duì)其進(jìn)行暗示,第七型有待改善的地方，進(jìn)而影響受催眠者的行為和感覺，以達(dá)到調(diào)劑機(jī)體功效，舒服情懷，解除病痛的目的。也有人以為，催眠狀態(tài)尤如全神貫注做某件事的情景。如哈佛醫(yī)學(xué)院催眠專家弗雷德·H·弗蘭克所說：“催眠只是將人們疏散在各處的精力和思維湊集起來，這并不是處于昏迷狀態(tài)，也不是處于睡眠狀態(tài)，而只是象那種當(dāng)你目不轉(zhuǎn)睛地沉迷在一種工作或?yàn)g覽一本小說時(shí)簡直難以聞聲別人對(duì)你所說的話罷了。”所以只有你能讓被催眠者精力極度集中，就可使其進(jìn)入催眠狀態(tài)。催眠的原理和方法說來就是這樣簡略，但要把握，并順利實(shí)施催眠，卻需經(jīng)過專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和訓(xùn)練。由于對(duì)非專業(yè)催眠人員來說，催眠擁有一些不可控因素，所以不倡導(dǎo)盲目嘗試。但我們可用催眠的原理來進(jìn)行自我催眠來達(dá)到自我心理調(diào)適、促進(jìn)身心健康、提高工作效力之目的。
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