為什么在很長的時間里催眠難以“入流”？

　　很長時光以來，催眠是覆蓋在一層神秘的面紗之下，絕大多數(shù)人對于催眠知之甚少，甚至有人將催眠按其字面懂得為催人入眠，還有相稱多的人將之看作一種巫術,弗洛伊德與催眠術，一種雞鳴狗盜。一是因為催眠最早多為巫士和神職人員所控制，二是由于對不少人來說催眠狀態(tài)切實是太不堪設想了，朱光潛先生曾對催眠狀態(tài)做過這樣的描寫：“催眠的狀況是很奇異的，一方面它很象天然睡眠，眠時神色很昏迷，醒后對眠中經(jīng)由常不能記起；一方面又和自然睡眠迥然有別，受眠者在催眠狀態(tài)中能夠接收催眠者的暗示，生出種種特別的反映，也就是說受眠者不是全然眠著，他在遵從催眠者的命令時一舉一動都象是在作夢似的。這個狀態(tài)跟很多其余心理的失常都很相似。”所以催眠是劃在變態(tài)心理學范圍的，個別非專業(yè)職員是不大會去研討什么反常心理學，因為光聽這名字就足以讓人生畏，恐怕和變態(tài)沾上邊。這也是催眠闊別民眾的一個起因。

　　直到1841年布雷德出版《神經(jīng)催眠術》開端，人們對催眠的研究逐步步入了正軌。進入二十世紀三十年代，試驗心理學家作為一支新的新力量參加到對催眠的研究行列中，特殊是1933年赫爾出版了一本《催眠術和暗示》的書，這部經(jīng)典著述不僅給催眠在諸多方面的利用投去盼望之光，并且也大大肅清了人們對于催眠的陳舊觀點。然而最主要的是，此書以一種明白的方法闡明了催眠術是科學研究的一種適合的課題。赫爾的書為催眠術走出僻野進入科學的殿堂作出了很大的奉獻，它的出版,推進了美國的催眠研究與發(fā)展，使得美國成了科學的催眠術的研究核心。英、美兩國醫(yī)學會作為官方分辨在1955年和1958年否認了催眠療法的正當?shù)匚�。就是說催眠真正地“入流”，獲得其迷信的位置才只有多少十年的時間。就是這樣，在古代社會，因為催眠被濫用，如被用于發(fā)展和堅固邪教組織、非法傳銷甚至于某些犯法勾當中，所以還有不少的人對催眠持一種抵制立場。

　　催眠到底有什么神奇的處所？

　　催眠狀態(tài)是一種特殊的心理學現(xiàn)象，存在特殊的心理學特點：1、被催眠者的自動性減低。在催眠狀態(tài)下被催眠者固然保有意識，但意識活動的主動性大為減低，他不主動地實行任何運動，只接受催眠師的指示。2、注意層面窄化。在催眠狀態(tài)下被催眠者對四周環(huán)境中的刺激不再引起反響，只聽催眠師的指示。假如催眠師指示被催眠者，請求被催眠者只留神聽他講的話，催眠狀態(tài)中的被催眠者就會聽不到周圍其他的聲音。3、記憶還原景象。被催眠者在清醒時，對某些陳年往事往往難以明白地回憶，但在催眠狀態(tài)下卻可以進行全心象回想，如被訊問及舊事,α腦波，他能陳說歷歷，儼然回到事件發(fā)生之時。4、知覺扭曲與幻覺。在催眠狀態(tài)下的知覺扭曲較之平凡的錯覺更為顯明，甚至會產生正或負的幻覺，被催眠者會“無中生有”或“有中變無”,七號活躍型性格人的銷售技巧要點。5、暗示接受性增高。在催眠狀態(tài)下被催眠者對催眠師的指導絕不猜忌地全盤接受，催眠師的指示完整地在其行動上表現(xiàn)出來。6、角色表演。在催眠狀態(tài)下，被催眠者會服從催眠師的唆使，扮演與其自己性情不同的角色，并表示出完全類似于該角色的一些龐雜行為。7、教訓失憶。催眠師的暗示引誘不僅會使被催眠者知覺窄化，在行為上表現(xiàn)出一些清醒時不能表現(xiàn)的事，而且經(jīng)過暗示可以讓被催眠者在恢復蘇醒后忘記催眠狀態(tài)中的所有經(jīng)驗。最神奇的還要數(shù)后催眠暗示效應，催眠中施加的暗示指令在醒來后的一段時間內還會被不折不扣地履行。其時效可達數(shù)天，最長甚至可到達一年。

　　催眠能幫咱們做些什么？

　　恰是因為催眠具備以上特征，對其善加利用，可用之處十分多。催眠可用于營銷培訓。普通說來，在營銷上不比勸客戶買保險再難的事了。因為保險賣的是無形的商品，客戶看不到直觀的好處，所以無奈像有形商品那樣擺著賣。在此情形下，為強化傾銷員的精力踴躍瀕臨客戶，把催眠和自我催眠編入教育培訓打算，由此可排除推銷員常見的“懼怕上門覓客”、“畏懼拉不到客戶”、“信念不足”等心理顧慮，提高人員的保險營銷才能，催眠可顯著進步一個人的社交魅力。國外還有不少著名大企業(yè)嘗試將催眠應用于員工培訓。在德國，中心電話局采取了舒爾茨自律練習法，缺勤率顯著降落。在法國，雷諾汽車、國破飛機制作協(xié)會等單位按期舉行用于自我心理調節(jié)的催眠講習，在精神衛(wèi)生、打消疲勞上有很大收效。催眠在醫(yī)治失眠、神經(jīng)虛弱及一些神經(jīng)癥性心理阻礙方面更是有著明顯的療效。此外，催眠還可令人驚奇地被應用到內科、婦產科、皮膚科、麻醉科、牙科以及成癮性物資戒斷（如戒煙戒酒、幫助戒毒）上，用于治療一些身心疾病和催眠麻醉。在減肥和美容之風逾來逾風行的今天，催眠也不失為一種好方式，通過催眠暗示來改良血液輪回或轉變飲食喜好即可達到減肥和美容的目標，因是本身的心理生理調節(jié)，防止了其他辦法對身材的或多或少的損害。由于催眠可以改變人的記憶狀態(tài)，所以在教導學范疇將催眠運用于教學的研究始終在一直地進行著。實驗表明通過催眠可取得不凡的記憶力和不同尋常的發(fā)明力，《學習的革命》中所推重的“羅扎諾夫教養(yǎng)法”應用的便是催眠的原理。神奇的催眠在現(xiàn)代社會堪稱是大有用武之地。

　　如何進行催眠？

　　催眠的方法說來也簡單，在催眠師將催眠的原理和功能向被催眠者扼要解釋之后，讓被催眠者坐在一個便于放松之處，通過對其視覺、聽覺或觸覺的連續(xù)而枯燥的刺激，使其精神高度集中，引入意識的極度狹小狀態(tài)。這種狀態(tài)介于睡眠與清醒之間，大腦皮層處于不完全克制狀態(tài)。這時，受催眠者的思惟和精力集中到某一點上，難以發(fā)生別的思維和感到，特別輕易接受暗示，用確定的某種事實或指令對其進行暗示,第七型有待改善的地方，進而影響受催眠者的行為和感覺，以達到調劑機體功效，舒服情懷，解除病痛的目的。也有人以為，催眠狀態(tài)尤如全神貫注做某件事的情景。如哈佛醫(yī)學院催眠專家弗雷德·H·弗蘭克所說：“催眠只是將人們疏散在各處的精力和思維湊集起來，這并不是處于昏迷狀態(tài)，也不是處于睡眠狀態(tài)，而只是象那種當你目不轉睛地沉迷在一種工作或瀏覽一本小說時簡直難以聞聲別人對你所說的話罷了。”所以只有你能讓被催眠者精力極度集中，就可使其進入催眠狀態(tài)。催眠的原理和方法說來就是這樣簡略，但要把握，并順利實施催眠，卻需經(jīng)過專業(yè)的領導和訓練。由于對非專業(yè)催眠人員來說，催眠擁有一些不可控因素，所以不倡導盲目嘗試。但我們可用催眠的原理來進行自我催眠來達到自我心理調適、促進身心健康、提高工作效力之目的。

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