上次咱們說過，平等客戶要“投其所好”，無論而對哪一種性格類型的客戶，你能投其所好，天然是最有效的銷售技巧。
面對2號性格的客戶，銷售職員必定要非常重視對方的感覺，注重情緒，給予2號客戶感情關(guān)懷,我如何知道自己是屬于哪項性格類型？，在2號眼前，你不能“明火執(zhí)仗”地為了銷售而銷售，而應(yīng)當(dāng)有一個曲折的策略：首先和2號客戶建破起友情，建立一種彼此信賴的情感，同時要針對2號的性格特點(diǎn)在他面前恰當(dāng)?shù)爻褟?qiáng)，向?qū)Ψ桨l(fā)出 “你需要幫助”的信息。而對以幫助人取得成績感的2號人格來說，他是很難謝絕這種“要求”的。
如何跟二號客戶建立良好的關(guān)系？
至于假如樹立良好的關(guān)聯(lián)，這就要針對2號的性情特色了。比方要告知他們你很感謝他們?yōu)槟闼龅氖�、邀請他們告訴你有關(guān)他們的事、要留神訊問他們面前的感到，以及此刻有何須要，特殊是在他們顯得情感化、若有所思的時候。
而有時候如果他們不知道自己的感覺，或是把話題轉(zhuǎn)移到你這邊來，也不要覺得挫折，只有讓他們曉得你對他們很感興致就能夠了。而在交談的進(jìn)程中，一定要保持真誠而直接的態(tài)度，在這一點(diǎn)上，2號性格者和1號完善主義有類似點(diǎn)，他們都對把持手法和不真摯的立場十分敏感，如果他們意識到這點(diǎn)，你的目標(biāo)就可能很難到達(dá)。
有時候我們面對的客戶可能很忙，但作為銷售人員也要注意,助人型，在他工作或忙自己的事件的時候，你也要斷定溝通的渠道隨時堅持暢通,人力資源管理中的“九型”理論，這樣往往能得到2號支撐和幫助。
銷售技能要點(diǎn)：攻克愛與需要關(guān)
采用強(qiáng)烈煽情法：通過各種夸大的方式使雙方情感升溫
采用友誼密切法：通過各種方式，建立瀕臨身材的情感關(guān)系
采用情感想動法：通過各種方式，觸動對方的心坎感觸
采取天使輔助法：直接懇求對方贊助關(guān)心本人、家人跟友人
采用弱者歸屬法：讓對方感想他是老大，對他的信任和依附
采取可憐付出法：采用可憐的自動付出方法,九型人格使用手冊三上，對方會無奈蒙受
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