本文是筆者一年多來思考渠道策略結(jié)果，乃心血之作。公之于眾，也是希望眾多高手批語與指正，使之有更大的提高與持續(xù)完善。

　　我們知道，家電行業(yè)是市場(chǎng)化程度最高，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，發(fā)展最為成熟，最為戲劇化的一個(gè)行業(yè)，與外資品牌抗衡的過程中，家電行業(yè)終于在本土領(lǐng)先于外資品牌。并己成為各大院校MBA課程的經(jīng)典。

　　當(dāng)我們把視角放在家電行業(yè)的內(nèi)部，探討家電企業(yè)間的差異化、尋找家電企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化多，差異化小�？梢院敛豢鋸埖恼f，家電企業(yè)最大的差異化—核心競(jìng)爭(zhēng)力的來源，乃是各個(gè)企業(yè)間的渠道模式的差異化。

　　我們可以從營銷的角度分析家電企業(yè)的企業(yè)的差異化。營銷的經(jīng)典理論之一是4P理論(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)。首先，家電企業(yè)間產(chǎn)品間的差異化是很小的，相反，同質(zhì)化卻相當(dāng)?shù)膰?yán)重。家電企業(yè)的品牌型號(hào)多，但很多產(chǎn)品都是貼牌生產(chǎn)，說白了就是同一條生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，然后冠之以XX品牌。價(jià)格方面，企業(yè)更是雷同多，差異化小，彩電行業(yè)曾經(jīng)以長虹為主掀起一股降價(jià)風(fēng)暴。并在整個(gè)行業(yè)乃至中國的老百姓心目中成為一個(gè)茶余飯后的話題。單純的價(jià)格戰(zhàn)，證明彼此間的價(jià)格差異性并不大。傳播(包括廣告、推廣、銷售促進(jìn)、人員推銷等所有傳播的內(nèi)涵)或許略有差異化，但差異化的程度非常小，很容易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，根本構(gòu)不成核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如家電行業(yè)較為常見的推廣方式“炒概念”、“作軟文”，也是很容易相互之間抄襲的。

　　那么，真正的差異化在哪呢?

　　我認(rèn)為，就現(xiàn)階段的格局來看，最大的差異化(企業(yè)各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力)是每個(gè)家電企業(yè)的渠道策略及渠道模式，包括渠道結(jié)構(gòu)、渠道政策、經(jīng)銷商素質(zhì)、渠道管理、渠道推廣等等。這是家電行業(yè)比如空調(diào)企業(yè)、冰箱企業(yè)、彩電企業(yè)最為明顯的現(xiàn)狀。比如格力渠道模式、科龍渠道模式、美的渠道模式、海爾渠道模式、TCL渠道模式等

　　其他行業(yè)也一樣，我們都知道可口可樂、百事可樂是世界頂級(jí)品牌，但我們往

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