2007年8月8日,北京奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)一周年。此刻,北京奧運(yùn)會(huì)的腳步已不再遙不可期。對(duì)于眾多商家來言,腳步越是臨近競(jìng)爭(zhēng)越是日趨激烈。每一個(gè)想在“奧運(yùn)賽場(chǎng)”上一展身手的企業(yè)、商家都在絞盡腦汁的尋求創(chuàng)早利益最大化的訣竅和秘方。這需要的不僅是勇氣與激情,更重要的還是智慧與技巧。此刻,鴻星爾克就另辟蹊徑,牽手朝鮮奧委會(huì),以另一種身份,在北京奧運(yùn)賽場(chǎng)上與眾多國(guó)際品牌競(jìng)逐風(fēng)流。
品牌以“智”取勝
閩商作為我國(guó)當(dāng)代最重要的商業(yè)體系之一,一向以“敢打敢拼”的硬派作風(fēng)馳騁海內(nèi)外。鴻星爾克作為其中之一,在體育用品市場(chǎng)也一直奉行“勇者為王”的戰(zhàn)略,敢打敢拼,不惜重金聘請(qǐng)代言人,再進(jìn)行地毯式的廣告轟炸,就可以攻出市場(chǎng)來。
然而隨著消費(fèi)行為日趨理性,行業(yè)產(chǎn)能的膨脹,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,中低端市場(chǎng)逐步走向“微利時(shí)代”。耐克和阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌基本壟斷了我國(guó)高利潤(rùn)的一線市場(chǎng),本土品牌面臨著與國(guó)際品牌搶戰(zhàn)高端市場(chǎng)的命運(yùn)。在這種行業(yè)格局下,鴻星爾克必須擯棄這種“明星+廣告”的“勇夫”方式,用“智”才能取勝,
因?yàn),同?guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)是土本品牌發(fā)展的必然趨勢(shì),但核心競(jìng)爭(zhēng)力和強(qiáng)勢(shì)的品牌一直是本土品牌競(jìng)爭(zhēng)的短板。一直以來土本品牌“跟風(fēng)”現(xiàn)象嚴(yán)重,耐克和阿迪達(dá)斯出什么,本土品牌就蜂擁而上跟什么。一方面這使產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,沒有差異化的優(yōu)勢(shì),同時(shí)自己又喪失了自主研發(fā)的能力,無法成就品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面,本土品牌的跟隨策略難以成長(zhǎng)為強(qiáng)勢(shì)品牌,而且與高端市場(chǎng)的距離始終沒有拉近。
鴻星爾克的品牌“智”勝戰(zhàn)略正是對(duì)癥的良方,產(chǎn)品是市場(chǎng)交換價(jià)值的基礎(chǔ),品牌“智”勝的首要任務(wù)是練內(nèi)功,成就核心競(jìng)爭(zhēng)力,因此提高產(chǎn)品的技術(shù)含量是第一要?jiǎng)?wù)。而“科技領(lǐng)跑”一直是鴻星爾克品牌的戰(zhàn)略方向:自2002年開始,鴻星爾克就制定了以技術(shù)研發(fā)為核心的企業(yè)戰(zhàn)略,并斥巨資投入;2005年底,鴻星爾克開始與中國(guó)科學(xué)院攜手進(jìn)行“智力”合作,由中國(guó)科學(xué)
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