響應(yīng)策略

　　運用某一策略的基礎(chǔ)方法，可以藉由訊問來包裝及表現(xiàn)狀況或義務(wù)中的內(nèi)容，就比如模擬我們當(dāng)事者身上引出的某一適切的策略中的步驟及排序。模擬(或引誘)的方式，最早曾在《米爾頓·艾瑞克森催眠技能模式1》中先容過，它是所有我們曾做過的工作中極為主要的一局部。

　　模擬是透過你自己的行為，也就是你在當(dāng)事者身上察看到的行為及策略往返饋客人的一種進程--也就是說，你得進入他們的世界模式之中。當(dāng)你包裝了須要處置的訊息時(不論它是數(shù)學(xué)方程式、制作相機的辦法、訂定財政政策，仍是對于你想要行銷到到市場上的某種產(chǎn)品的訊息、或是某人的私家問題等等。)你就能勝利地模擬此人的策略，如此你的表象形式就可以一步一步地配合上此人在該策略中反復(fù)應(yīng)用的表象程序。舉例來說，假設(shè)以下這個策略是屬于決策構(gòu)成策略：

　　V→Ai,NLP,d→Ki→Exit

　　這是一個十分簡略的決策策略。最先收集到的訊息關(guān)涉了凝視各種的可能性(V)，此訊息接著透過內(nèi)在對話被探討或以言語來描述過，或是此人回想某種言語上的訊息(Ai,d)，這種訊息是關(guān)于他/她所看到的事物的言語訊息。接下來它被測試(對比其他的記取對話)，而且其成果就是借助一觸覺(Ki)反應(yīng)來表現(xiàn)--透過此人在其腦海里對所聽到的事物的感覺來表現(xiàn)。如果這些感覺跟這些言語一致(也就是說，如果它們是以正面或負面來定義的話)，此人就會決議支撐，或反對此教訓(xùn)所提供的行為,改變個人歷史和組織（五）。如果這些感覺顯示是不一致的話，此人會運作去從新看一次此種狀態(tài)，或是尋找其余的取舍(V),如此此策略就會自己再重復(fù)一次。注意，我們在此決策造成策略的式子中并未替V這個組成的右下角加上任何標(biāo)志--如果這些需要被決定的可能性或挑選可能容易地以外在來表現(xiàn)(例如，從三種款式的毛毯當(dāng)選擇一個--所有的可能都在此毛毯店里了，)就可在其右下角寫為Ve,如果這些可能性或選擇無法以外在來表現(xiàn)，則此式子就可寫為Vi.

　　假如你與此人涉入了決策情勢程序，或是你想到達的一個目標(biāo)得依附此人做成的一個決議，而且你已引出此等于他的策略，你會想去應(yīng)用它，藉由排序及組織這個你正在表示出，得做決策的訊息，如斯它才會一步一步地配合上這個策略的形式。也就是說，你先要讓此人對你所說的看清晰或刻畫一個明白的圖像(而不是用一長串的言語說明或描寫，也不是要他對你說的發(fā)生一種感到)。之后，你要領(lǐng)導(dǎo)他，并且給他時光，去在內(nèi)在說出他所看到的。最后，你要讓他確認(rèn)他測驗了對這些語言思考的感覺。

　　舉例來說，你可以用你的言語溝通像這種方式來模仿這個策略：[我想你該真的好好地看清楚它，那么你就能看到它融入全部圖像里(V).我可以斷定你會發(fā)明它可以答復(fù)所有我們問自己的問題(Ai,談判之旅,d)。而且你會真的能說："是,第七類型與第九類型，就是這個！"你會感到(Ki)它是最堅實且最牢固的抉擇，就如我所覺得的一樣。]

　　在你表現(xiàn)此言語模擬的同時，你可以藉非言語的模擬(或引導(dǎo)),以一種強力的行為來強化其后果。首先，當(dāng)你在言語上表白此策略中的每一步驟時，你可以用手來引導(dǎo)此人進入適切的解讀姿勢。譬如，當(dāng)你說[....真的好好地看清楚...你就能看到...]你可以用手的動作來掌控他的視覺注意力，而后把你的手往上且往你的右方移動。這么做會讓他往上且往他的左邊看(假設(shè)你們是背靠背)，藉此將此人引入恰當(dāng)?shù)慕庾x姿態(tài)，確切地讓他[....好好地看清楚。...]在你說：[....所有我們問自己的問題....]處，你可讓自己的手往下且你的右方移動，藉此引導(dǎo)此人的眼睛往下且往他的左方挪動。這種幫助式的非言語引導(dǎo)大大地增添了模擬溝通的效

　　果。

　　此種方法來包裝訊息，你就能夠盡可能地讓你的溝通與別人對世界的模式及行動策略達成一致。用你的溝通來映射出一個人的思考程式，事實上常會讓你的溝通中供給出來的目的無法抗拒地被接收。獨自的個人無奈對他本人的策略有所反映。

　　以下這些訓(xùn)練就是咱們常在研究會中讓人們學(xué)習(xí)如何活用策略的一些方式。自己嘗試看看，并且留神你得到了何種反響，如此你才會讓自己確認(rèn)策略及有效地運用策略的才能更加精進。

 

本文來自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/nlp/26080.html

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