我們的生活是一系列的談判進(jìn)程，天天都要閱歷一系列談判。你是贏了還是輸了？你廢棄了仍是保持己見，盼望某件事或某個(gè)人有所改變？你能逾越前進(jìn)道路上的所有阻礙，贏每一個(gè)人么？我的意思是真正的贏！能在某一方面同時(shí)滿意你和他人的真正需要。

　　我們要懂得怎樣在談判中營造良好的協(xié)商氛圍，以便找到走出問題窘境的發(fā)明性答案（我的意思不是擺弄那種先夸張你的需要，再退回到你真正用意的手法）。

　　存在純熟談判技能的人，在面對(duì)每天的矛盾時(shí)都盼望同所接觸的每一個(gè)人樹立友善關(guān)系。他們深信并確切能做到這一點(diǎn)。他們之所以能建立這種友善關(guān)系，是因?yàn)樗麄兡苷驹趧e人的角度看問題，欣賞別人的觀點(diǎn)。

　　從NLP中，你能夠?qū)W習(xí)到這種觀賞別人觀點(diǎn)的技巧。在下面的個(gè)案研討中咱們可以看到，當(dāng)若干人的觀點(diǎn)產(chǎn)生抵觸時(shí)，這種方式特殊有用。

　　個(gè)案研究

　　比爾跟彼得是某銷售公司的獨(dú)特主管。比爾富有遠(yuǎn)見，彼得負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)。每當(dāng)比爾有一個(gè)新的設(shè)法須要彼得批準(zhǔn)并給予財(cái)力支撐時(shí)，彼得常常說"不"。比爾變得越來越喪氣，他老是急切僵硬的以新方法把本人的想法告知彼得。但他越迫切，彼得越找茬謝絕。彼得越拒絕，比爾越懊喪。后來，在我舉行的一次對(duì)于會(huì)談的演示會(huì)上，通過情境模仿，比爾清楚了，他的一個(gè)又一個(gè)新主意，使彼得感觸到了要挾。最后比爾意識(shí)到，解決的措施是自己"閉嘴"，給彼得一些空間,NLP。

　　想想你生活的任何一種情境，在此情境中，你無奈同他人背靠背相處，你們不共同語言，不能相互欣賞。

　　1. 哪種情境的存在是由于你心中只有自己的觀點(diǎn)，全然不考慮別人的情形？

　　2. 在哪種情境下，你對(duì)他人如斯不近人情,九型人格八號(hào)精彩案例分享，甚至于失去了自己很主要的貨色,九型人格怎樣影響我們的事業(yè)發(fā)展。

　　3. 在哪種情境下，你發(fā)明自己很難感受到任何感情，只能客觀和感性的斟酌發(fā)生了什么，只管曉得這對(duì)你尋找前進(jìn)的途徑是不夠的？

　　從不同角度察看情境

　　大多數(shù)人在工作和家庭生涯中都碰到過這樣的情境，當(dāng)他們所做的不如冀望的好時(shí)，就愛好做新的抉擇。這對(duì)你并非壞事。事實(shí)上，這是對(duì)你已有技能的完美，使你能做的更好，做出更大的成就。

　　精于這種思考方式的人遵守下面的這些步驟：

　　1. 想一個(gè)與他人一起工作的情境，這個(gè)人做得不如你生機(jī)的好；或者想一個(gè)你希望有一些新的挑選的情境。

　　2. 首先，從你的角度想象這個(gè)情境：它看起來像什么，聽起來像什么，身材和情感感到起來像什么。你需要做的全體事情就是從新休會(huì)你在那種情境下的感想。假如這有助于設(shè)想他人在典范環(huán)境下的感觸,目標(biāo)為王 成就你我--九型人格之三號(hào)成就型，那就這樣做吧。

　　3. 讓自己從哪種狀態(tài)中走出來，站在別人的立場(chǎng)上�，F(xiàn)在，想象同樣的情境，好像通過他人的眼睛在看，通過他人的耳朵在聽，想象他人的身體和情緒有何感覺。你不用管是否準(zhǔn)確，只有讓你自己似乎就是那個(gè)人一樣想象那種情境，體驗(yàn)發(fā)生的事情。這樣你就能找到那個(gè)人為什么會(huì)那樣說、那樣做的謎底。

　　4. 現(xiàn)在，走出那種狀況。這次，站在一個(gè)客觀的立場(chǎng)上來看所有發(fā)生的事情。辦法是，想象你是一位傍觀者，從外部看情境中的你和他人。想象你是始終落在墻上的飛蟲，不帶情緒的看和聽情境中的這兩個(gè)人。你開端明確這兩個(gè)人的關(guān)聯(lián)是怎樣的。事實(shí)上，兩個(gè)人的關(guān)系已不能畸形工作，而他們又都在做惡化關(guān)系的事情。當(dāng)然，你獨(dú)一可以改變的人是你自己。當(dāng)你意識(shí)到你正在做的事情是全部劇情的一局部時(shí)，你就可能改變自己的行動(dòng)。這個(gè)改變自身就能影響全部關(guān)系。

　　5. 再回到你自己的立場(chǎng)上。當(dāng)初你已經(jīng)懂得和學(xué)會(huì)從各種角度來欣賞一種情境，并從中得益。

　　這是一種最可能導(dǎo)致雙贏結(jié)果的思考。

　　擅長談判的人能很好的從自己的態(tài)度上看問題，他們很明白個(gè)人要的成果是什么。然而，在這樣做同時(shí)，他們也能站在他人破場(chǎng)上看問題，并能站回來，從而以客觀超然的觀點(diǎn)對(duì)待一個(gè)情境。

　　問題

　　1. 你有什么與他人在一起的情境，在該情境中你愿望做出新的取舍并有更好的方式理解所發(fā)生的事情？

　　2. 你怎樣制作了一個(gè)被自己或他人惡化、支持或激勵(lì)的情境？

　　3. 你怎么可能轉(zhuǎn)變自己正在做的事件，從而使別人需要以不同的方式來做出反映？

　　這種站在他人角度上看問題的才能，特別是從自己所在的能源系統(tǒng)外部看問題的能力，是體系思考和一直學(xué)習(xí)的中心。

　　結(jié)語

　　不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/nlp/25537.html

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