廣告代理商或廣告人在開始作廣告時即運用了策略的模擬(雖然他們可能不曾那么想過)。在以下這段取自某份暢銷雜志的上的廣告文字，我們來加以逐字的推敲看看：[當我去采購時，我會問一些問題。如此我才能夠感到確實我已經(jīng)看到所有的選擇了，而且我才可以真的做出最好的選擇。X 是我曾想看過的最優(yōu)質(zhì)的品牌..]此人做成此一陳述的策略，很明顯地是Ae，d→V→Ki→EXIT。此項策略，先得是由此人以詢問的方式來收集訊息，而且要秀出產(chǎn)品的式樣，接著才以觸覺來評價此人的決定策略中所要求的式樣。當然，這段廣告詞模擬[引導]了某些具有相同策略的一些人。這份廣告也會附上一張陳述人的照片--他必
打扮入時。這么一張照片也可模擬[引導]某些對自己也那種印象的人，或是想要達成那種形象的人。
如果陳述的方式是向下這段文字，又會產(chǎn)生另一種不同的采購策略：[我不喜歡在采購時感到壓力。當我看到店員虛假地出現(xiàn)在我面前，我就會一直對自己說：《誰需要這種服務(wù)？》然后馬上掉頭就走。在 X 店中，人完全不需要偽裝自己。看到人們真正在意的，真是很棒的感覺。我打從心底想說：《他們知道如何滿足客人的需要》]這段文案的模擬的策略是：Ve→Ki→Ad 。在此策略中，人們引用的感覺來自他們看到的，然后是在言語上的評價，自此直接引導出目標。
雖然人前有些不同的采購策略，不過在廣告上有一種有效的方式，就是去發(fā)掘出最普通、最廣泛階層的各種策略，并且創(chuàng)造出可以模擬每一種策略的廣告。
最成功的廣告了四感官中的所有表象系統(tǒng)，一般來說，會強調(diào)其中的一、兩種--這得視產(chǎn)品的本質(zhì)而定。任何一種產(chǎn)品廣告的意圖目標，是要建立可以把產(chǎn)品連結(jié)到消費者的積極的四感官、動機、以及購買策略上的或明或隱的心錨，如此，這些心錨就可以在預(yù)期的購買者進入此產(chǎn)品販售的情境里時被觸發(fā)。為了此種原因，在廣告行為中加入視覺或聽覺的線索就變得很重要，而且這些廣告方式也必須表現(xiàn)在消費者購買的環(huán)境之中。顧客加入廣告行為之中變得很重要，而且這些廣告方式也必須表現(xiàn)在消費者購買的環(huán)境之中。顧客加入廣告行為之中(此涵蓋了聽者及視者)。像是視聽者可經(jīng)由自己的眼睛，或耳朵親自看到，或聽到，這樣可以連結(jié)此產(chǎn)品及其行銷環(huán)境的有效的心錨。
廣告中常被遺漏的另一項重要步驟是要告訴消費者如何才能購買到產(chǎn)品--給予消費者明確的指向；到哪里購買，以及如何購買。
調(diào)整自己的語言來配合廣告的目標人口的次文化言語或口頭禪，這也是行銷或廣告人可資運用的另一種非常有效，而且效果驚人的模擬[引領(lǐng)]方法。舉例來說，本書的一位作者最近即曾給一家花店旁做過咨詢。這家公司的首要的行銷目標是花店，花店的工作需要的感官精細度(嗅覺)。所以，在協(xié)助他們的行銷部門切入新的領(lǐng)域的一種方式上，作者給他們的一項建議是在他們的廣告及行銷上混入一些有關(guān)花的語言及言詞。這種方式可以提供一種有趣的方式去模擬消費者、維持親和感而不至[凋零]，并且可確認其健康地[成長]。它也可以提供給行銷人員的創(chuàng)意一種[新鮮]、[肥沃]、且[滿足]的環(huán)境，以使它[開花結(jié)果]，甚且?guī)椭繗獾腫成長]. 以下這份有關(guān)于花的機關(guān)語言可以很容易就[移植]成日常的談話用語：嗅聞 加工凋零 濕的 分類 混和 花卉 枯萎 光亮 肥沃 種類 開花 腐敗 花瓣 新鮮 移植 切整 裉色 根 堅實 成長 花芽 枝 花梗 芳香 插花 紋路 香味 花束 先摘先贏 像這些可交互運用在日常會話中的特定用語，在大多數(shù)的行業(yè)及領(lǐng)域中也一樣有用，而且它還可在溝通中提供極為有用且有力的好處。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/nlp/2373.html
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