個人的成功很大水平上依附交流的才能。說什么并不太重要，
重要的是怎么蛻。要想有影響力地進行交流，讓聽眾居心和用腦去聽，應(yīng)用語言的能力很重要。

　　NLP的早期發(fā)現(xiàn)之一就是純熟的交流者能夠運用語言產(chǎn)生一種信賴和理解的氛圍。造成差別的原因是說話的人有本能的能力，讓自己的語言與其談話對象的語言相匹配。通過語言樹立協(xié)調(diào)的方式將在第9章中說明。

　　對高程度的交流者的研究發(fā)現(xiàn)，他們能很天然地運州語言，其語言中對感覺的運用很豐富。例如：

　　情人建々眼睛像鷹般閃耀；

　　情奎的芒朵能聽到最低的聲音；

　　愛婚感覺比蝸牛的觸角更柔柔、更敏感；

　　愛的滋味比美酒更醇美

                           《愛的徒勞》,成長和變化的故事（八），威廉·莎士比亞

　　當然，  不必是莎士比亞，不用用他那樣動聽的、豐碩的語言去寫作和說話船我第一次接觸NLP是在9年以前，我加入了一門教人們發(fā)明性寫作的課程，我盼望可以把作品寫得有意思、有風格,催眠敏感度測試及目的。這門課程由兩個人主持，其中一位是作家，另一位是征詢師，他把作家的寫作技巧進行了編碼，目標是讓咱們可能仿效其寫風格格。這就殲始了我對NLP發(fā)生興致的故事。

　　商業(yè)語言

　　這里的要點是，你能夠?qū)θ魏尉薮蟮慕涣髡叩膶懽骱脱菡f作風進行“編碼”。事實中有時候看起來，交流的品質(zhì)不受器重，只剩下空泛、冰涼、中破的語言充滿于貿(mào)易口頭報告和書面講演中。有些人講話，你樂意留神聽，有些人的呈文，你則聽起來很委曲。通過研討造成這種差異的起因，你會發(fā)明豐盛的交換的機密。

　　研究莎士比亞的詩句，你會發(fā)現(xiàn)，其中包括借助眼睛、耳朵和感覺的語言。當然，你可能并不想在名目報告會上像莎士比亞那樣交流，然而你可能想吸引聽眾的注意力。你可能確切想用某種方式演說或?qū)懽�，以增添聽眾和讀者對你所表白意思的理解。

　　要做到這點，在演說或?qū)懽鞯姆绞街�，抉擇運用所有感官的能力很重要。你會發(fā)現(xiàn)聽眾和讀者往往帶有偏向性。例如：

　　彼得跟喬很少有共鳴，他們兩人都埋怨對方令人掃興。作為一個敏捷成長的組織的高等治理者，他們兩人相互懂得彼此的觀點很主要。每次當他們在一起要作決議時，彼得都想捉住事件的概貌，而后依據(jù)他的內(nèi)部感到作決策。他用這種方法獲得過很屢次勝利。另一方面，喬則愛好具體詼論他的觀點。個別情形下,NLP，他有一系列想探討的看法。彼得很快就對這些覺得索然無味，因而他通常把會議縮短。他們總不能達成令人滿足的論斷，成果是彼得把喬調(diào)到一個新崗位，減少他們兩人的直接接觸。

　　看起來彼得和喬似乎在用不同的語言談話，從某種程度上說是這樣的。彼得重要根據(jù)感覺去思考和說話，他根據(jù)本人的“內(nèi)部感覺”作決策。喬的交流方式則是聽覺型的，他要“完整說出他的觀點”,催眠深度測驗，而且要找出要點討論。他們在用不同的感官與對方交流，或試圖與對方交流。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/nlp/26693.html

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