NLP中的心錨(Anchor)是一種改變內(nèi)心狀態(tài)的行為技術(shù)。心錨的運(yùn)作是一種條件反射(conditioning)技術(shù)。行為心理學(xué)家Pavlov曾經(jīng)以狗作為這方面的研究, 他每次搖響了鈴子, 同一時(shí)間給狗子最愛吃的食物。當(dāng)這個(gè)過(guò)程重復(fù)數(shù)次之后, 在狗的大腦內(nèi)制造了一條連結(jié)鈴聲與食物的神經(jīng)通道, Pavlov發(fā)現(xiàn)每次當(dāng)他搖起鈴聲的時(shí)候, 縱使沒有送上食物, 狗依然會(huì)自動(dòng)分泌唾液。鈴子的響聲就是一種心錨。
在今晚的實(shí)踐家學(xué)習(xí)中，有一位生命游戲的學(xué)員建云，跟我們分享了一個(gè)她運(yùn)用心錨的心得：她在一次劉昕老師情緒管理的公開課中，學(xué)習(xí)到了一個(gè)NLP技巧：設(shè)定心錨�；氐郊揖蛯⑦@個(gè)技巧運(yùn)用在她女兒身上，當(dāng)女兒每次練習(xí)彈鋼琴?gòu)椀煤芰鲿硶r(shí)，她就用力握一下拳頭，對(duì)女兒說(shuō)：“yes，你彈得很棒！”然后讓女兒也很興奮的用力握拳頭說(shuō)：“yes，我彈得很棒！”在前段時(shí)間女兒參加了一次公開演出，在排練時(shí)總是出錯(cuò)，老師和女兒都很擔(dān)心演出時(shí)彈不好。建云卻很有信心的對(duì)女人說(shuō)：“你只要跟平常在家練習(xí)一樣彈就可以了，你會(huì)彈得很棒的！”到了演出那一天，女兒站在后臺(tái)屏風(fēng)后面，上臺(tái)前就按照媽媽鼓勵(lì)自己的方法，雙手用力緊握拳頭，在心里對(duì)自己說(shuō)：“yes，我彈得很棒！”令人驚喜的是，在演出當(dāng)中女兒發(fā)揮出超水平的表演，讓觀眾和老師掌聲不斷。女兒很聰明，在參加全省數(shù)學(xué)比賽時(shí)，也運(yùn)用同樣的方式激勵(lì)自己，讓自己獲得那種很自信、很興奮的狀態(tài)去比賽，獲得了比賽中“數(shù)學(xué)王”的稱號(hào)。
心錨，就是在心中所放的書簽一樣，可以在需要的時(shí)候，取用心錨設(shè)置時(shí)的心理狀態(tài)，舉個(gè)例來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)人在小時(shí)候有氣球爆在他臉上的經(jīng)驗(yàn)，以后再碰到氣球的時(shí)候可能就會(huì)跑的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這就是一種自然設(shè)置的心錨。有句老話叫作“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”說(shuō)得就是心錨。由于心錨可以取出之前有過(guò)的心理狀態(tài)，所以可以用在讓一個(gè)人在困境時(shí)產(chǎn)生更多的選擇，舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)人為自己設(shè)下了有信心的心錨(可以在有自己信心十足的時(shí)間用力我一下拳頭，這樣就設(shè)了一個(gè)信心的觸覺心錨)，當(dāng)他有一天要上臺(tái)演說(shuō)時(shí)，就可以再引發(fā)出以前所設(shè)的這個(gè)心錨，這樣對(duì)他的演說(shuō)可能就會(huì)多了一點(diǎn)信心。
利用心錨的方法去建立人際關(guān)系，可以說(shuō)是所向披靡非常的有效，因?yàn)槿藗兊那榫w反應(yīng)無(wú)一例外都是神經(jīng)系統(tǒng)運(yùn)作的結(jié)果，而心錨直接影響或改變一個(gè)人的神經(jīng)系統(tǒng)。除非經(jīng)過(guò)特殊訓(xùn)練，否則任何人都無(wú)法抵抗心錨的力量。
我與顧客聊天的時(shí)候，每當(dāng)顧客非常開心、臉上洋溢著笑容的時(shí)候，我就對(duì)他晃晃腦袋、眨眨眼睛并聳聳肩膀。然后繼續(xù)聊一些快樂(lè)的話題，每當(dāng)他臉上再次流露出歡樂(lè)、興奮或哈哈大笑時(shí)，我又對(duì)他晃晃腦袋、眨眨眼睛并聳聳肩膀，如此反復(fù)。你知道后來(lái)發(fā)生什么事情嗎？下一次我見到他的時(shí)候，我只要就對(duì)他晃晃腦袋、眨眨眼睛并聳聳肩膀，他就莫名其妙地笑起來(lái)、開心起來(lái)。
心錨有正面的也有負(fù)面的，負(fù)面的心錨限制了我們的表現(xiàn)，正面的心錨能喚起我們新的力量。心錨在生活中各個(gè)領(lǐng)域都有實(shí)在的應(yīng)用效果，如果沒有接觸過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練，就不會(huì)有意的去開發(fā)和應(yīng)用心錨來(lái)為自己創(chuàng)造最佳的表現(xiàn)。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/nlp/2444.html
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