模仿，是NLP中最基本，最重要的內(nèi)容。我們看看它在網(wǎng)站地圖中的枝干————>
它和生涯規(guī)劃被我稱(chēng)為兩套基本技術(shù)。事實(shí)上它們都包含許多最基本的東西。能迅速改變我們心境的是心略與生理狀態(tài)。而對(duì)我們的性格，行為，思想等等造成深遠(yuǎn)影響的是我們的信念。
我將從一些簡(jiǎn)單的例子開(kāi)始，然后逐步推演出復(fù)制成功的整套技術(shù)。要聊三個(gè)內(nèi)容：
第一方面：生理狀態(tài)（形氣）
第二方面：心略
第三方面：信念系統(tǒng)
心略
「心略」又是NLP中所使用的術(shù)語(yǔ)之一，用來(lái)表示一個(gè)人行為的決策過(guò)程，表象系統(tǒng)則是其組成的原素，舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作如倒水，就是一套策略的運(yùn)作過(guò)程，首先這個(gè)人可能看目前水的高度跟心中理想的高度比對(duì)，如果水量不夠，這個(gè)人會(huì)繼續(xù)讓水流入杯中，直到與自己的內(nèi)在影像符合為止，這時(shí)就存在一個(gè)由視覺(jué)表象構(gòu)成的策略，可以用符號(hào)表示如下：
Ve->Vi->EXIT
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(ps.e為外來(lái)刺激，i為內(nèi)在表象)
當(dāng)然策略是不限于單一表象的使用，譬如剛剛的例子，這個(gè)人可能使用的策略，是用聽(tīng)水杯發(fā)出的聲音來(lái)控制水的高度，如果水不夠多，他會(huì)感覺(jué)怪怪的，如果達(dá)到了理想值，他可能產(chǎn)生舒適的感覺(jué)，然后他知道要把水關(guān)起來(lái)了，可表示如下：
A->Ki->EXIT
^----|
行為的適當(dāng)與否，就來(lái)自于策略與表像的使用是否符合所做的任務(wù)，像以兩人倒水的策略而言，顯然第一個(gè)人的使用的比較優(yōu)越，因?yàn)楸拥牟牧�、和空氣的溫度等都可能影響聲音的傳達(dá)，因此第二個(gè)人可能往往無(wú)法倒適量的水，但如果這些策略用在接暗器的話，第二個(gè)就比較適當(dāng)，因?yàn)榭焖僖苿?dòng)的物體常常是很難用視覺(jué)補(bǔ)抓的，NLP的任務(wù)就是幫助人們選擇適當(dāng)?shù)谋硐窦安呗浴?br /> 最后，請(qǐng)注意，NLP著重形式勝于內(nèi)容，因?yàn)槿绻詢?nèi)容切入，通常得到的結(jié)論只能套用在特定的目標(biāo)，如果是形式的話，則內(nèi)容可任意變更，包羅萬(wàn)像，這就是NLP強(qiáng)大的地方，因?yàn)樗玫慕Y(jié)論可以適用在各個(gè)人類(lèi)行為，甚至用于組織的運(yùn)作上，如果使用的當(dāng)?shù)脑挕?br /> 心序：
心略包括內(nèi)心感受的方式（感元），有關(guān)的次感元和正確的順序（心序）。
構(gòu)成心序的基本單位是什么呢？就是我們的感覺(jué)。它又分為對(duì)內(nèi)的和對(duì)外的。
有時(shí)我們對(duì)說(shuō)話者的口氣感受較強(qiáng)；有時(shí)對(duì)其內(nèi)容感受較強(qiáng)，對(duì)于前者，我們稱(chēng)之為聽(tīng)覺(jué)用話；對(duì)于后者，稱(chēng)之為聽(tīng)覺(jué)用字。
要想了解他人的心略，你就必須有一套知道何時(shí)該做何事的機(jī)能，以便能描繪出心略來(lái)。現(xiàn)在讓我們用幾個(gè)縮寫(xiě)字母來(lái)代表我們認(rèn)知的過(guò)程。V代表視覺(jué)，A代表聽(tīng)覺(jué)，K代表觸覺(jué)，I代表內(nèi)心的，E代表外界的，T代表口氣的，D代表用字的（內(nèi)容的）。假如某人看到某樣?xùn)|西心動(dòng)是先看見(jiàn)（Ve），然后告訴自己（Aid），激起驅(qū)使內(nèi)心的感覺(jué)（Ki），這一心理行為的策略就要表示如下：Ve-Aid-Ki。雖然你整天勸這人做某件事，但不大可能會(huì)奏效的，不過(guò)你若能抓住他的心略，讓他“看”到擁有后的感覺(jué)，同時(shí)讓他把這種感覺(jué)在內(nèi)心細(xì)訴，那么這人就極可能會(huì)采取擁有它的行動(dòng)了。
解讀線索
何謂解讀線索？之前我們有談過(guò)各種不同的表像系統(tǒng)，我們了解到人們會(huì)利用不同的表象
來(lái)構(gòu)成策略，但我們?nèi)绾沃浪褂煤畏N表像系統(tǒng)呢？這時(shí)就需要解讀線索的幫忙。
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解讀線索，是指人們?cè)谑褂迷摫硐蟮臅r(shí)候，透過(guò)言語(yǔ)及非言語(yǔ)表達(dá)出來(lái)的征兆(請(qǐng)注意當(dāng)我們說(shuō)使用某表象系統(tǒng)的時(shí)候，其實(shí)是指在當(dāng)然該種表象的被重視度最高，而不是說(shuō)其它表象停止運(yùn)作)，我們只要先明白兩條概念就可以了，接下來(lái)的細(xì)節(jié)則是要靠平時(shí)觀察揣摩而
得，以下為兩條原則：
1.一部份神經(jīng)的運(yùn)作會(huì)影響其它部份的神經(jīng)
2.各處神經(jīng)以其特有的方式溝通
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為了讓起步更快一點(diǎn)，這也將介紹一些一般被普遍觀察的規(guī)則，這并不是什么誡律，只是以前所累積的經(jīng)驗(yàn)罷了，理查?班德勒曾說(shuō)：「你問(wèn)我怎么知道？當(dāng)你在一場(chǎng)大型研討會(huì)描述一幅景象的時(shí)候，每個(gè)人的眼睛都往又上看，這時(shí)你就會(huì)知道。」
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首先，我們從一般語(yǔ)言的表現(xiàn)開(kāi)始講起，我們所講的通常是我們所做的，反之亦然，因此當(dāng)有人說(shuō)：「我"覺(jué)得"這杯咖啡很好喝�！惯@時(shí)他正在使用的觸覺(jué)表現(xiàn)，如果他說(shuō)：「那件衣服"看起來(lái)"很漂亮。」他在使用什么表象呢？答對(duì)了他正在使用他的視覺(jué)表象，如果他所使用的語(yǔ)言比較中立，沒(méi)什么特別的區(qū)分，譬如有人說(shuō)：「我認(rèn)為這部電影很好看�！惯@時(shí)我們很難去判斷他是"看"了認(rèn)為，還是怎么認(rèn)為，這時(shí)我們可以問(wèn)他：「你為什么認(rèn)為這部電影不錯(cuò)�！够蜻@我們也可以用非語(yǔ)言的解讀線索來(lái)判斷，你看，這很容易了解吧。(你又對(duì)了，我正在使用我的視覺(jué)表象。)
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再來(lái)，我們要介紹一些非語(yǔ)言的解讀線所，最有名而且也最明顯的就是眼珠的位置了，眼珠的位置可分為六種─左上、右上、左中、右中、左下、右下，我們現(xiàn)在就這六個(gè)位置做個(gè)說(shuō)明吧(這里的說(shuō)明以慣用邊為右邊為主，如果慣用邊是左邊，怎剛好左右的情況會(huì)倒置)：
左上(以當(dāng)事人左右為準(zhǔn))─代表此人在正在回憶以往的視覺(jué)經(jīng)驗(yàn)
右上─代表此人在正在構(gòu)成一幅新的視覺(jué)經(jīng)驗(yàn)
左中─代表此人在正在回憶以往的聽(tīng)覺(jué)經(jīng)驗(yàn)
右中─代表此人在正在輸一些的聽(tīng)覺(jué)經(jīng)驗(yàn)
左下─代表此人正在作自我對(duì)話(在心里自己跟自己講話)
右下─代表此人正在處理感覺(jué)或情感經(jīng)驗(yàn)
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好，就先介紹到這邊，在來(lái)就去找一些人來(lái)觀察吧，印證一下這些說(shuō)法，順便觀察當(dāng)時(shí)身體還有什么其它的特色，如果有什么心得，別忘了與我分享喔..
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/nlp/2318.html
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