我們來看看另外一些別具意義且更能挑起情緒的話語，那就是引喻。要想了解引喻的意思，我們就不能不先談?wù)?ldquo;符號”，請問當(dāng)你見到基督教的“十字架” 時會有什么樣立即的反應(yīng)？如果你對基督教有一定程度的了解，相信十字架定然會給你立即而正面的印象，架只不過是兩根交叉且垂直的線條，然而它卻指引全球數(shù)億人一種生活的方式及規(guī)范。
引喻乃是借著某一種事物來闡述另外一種事物，這兩種事物可能是天南地北之差，可是由于我們熟悉前者，因為它們的相似性便能很快地了解后者。既然引喻也是一種符號，自然也能激起人們的情緒，甚至比一般用的字眼更有效且更快。
發(fā)怒火的喬治說道：“那是因為我覺得好像被那些家伙硬是用槍頂住腦袋，走進(jìn)一個大箱子里頭。”當(dāng)時我雖然對引喻的了解還不是很多，但最起碼已經(jīng)曉得如何透過字眼的更換來改變一個人的情緒及行為，隨之我便問喬治這樣的話：“那是把什么顏色的水槍？”“你說什么？”他似乎有些不相信自己所聽見的而回問，于是我又說了一遍：“那是把什么顏色的水槍？”這一問立刻打破了他先前的思考模式，為了回答我的問題，他的心思會注意到我所問的怪異之處，這會立即改變他內(nèi)心的儲憶。當(dāng)他在腦海里思索這把水槍的圖形時，請問他的情緒是否會因此而改變呢？當(dāng)然變了，他不覺得大笑起來。你瞧，當(dāng)任何一個問題多問個幾遍，除非他不想找出答案，否則就必然會改變他先前意焦，這就好像當(dāng)我一而再、再而三地告訴你：“別去想藍(lán)的顏色。”除了讓這位喬治朝向水槍去想之外，我還引導(dǎo)他朝另外一個方向去想，企圖打破他這種負(fù)面的情緒反應(yīng)。他所想像的那個箱子是什么樣子呢？于是我便問道：“我不知道你所想的是個什么樣的箱子，不過我可知道要想弄出一個能把我裝進(jìn)去的箱子可不容易。”經(jīng)我這么一說，各位可以想像得到，一下子便摧毀了他所想像的箱子。
若是你對于什么事覺得不痛快時，這時就得趕快看看所使用的引喻對不對，何以會讓你有那樣的反應(yīng)，何以你無法有所進(jìn)展。我們經(jīng)常所用的引喻多是那些會加強負(fù)面反應(yīng)的，因而我們不時會聽到有人在遇到不順時說出這樣的話：“我覺得身上好像壓有千斤重?fù)?dān)。”當(dāng)你有這種消極的情緒反應(yīng)，就會產(chǎn)生強烈的無力感，其實你所用的這個引喻并不是真的如你所說，可是在你的心中卻真會產(chǎn)生那樣的作用，不過只要你能改變一下，就能很快地消除那些消極的情緒。因此如果有人告訴我，他覺得身上仿佛壓有千斤重?fù)?dān)時，我就會告訴他：“那么就把那個重?fù)?dān)卸下來繼續(xù)往前走吧！”這時他很可能給我一個苦笑，不過也多半因為了解我話中的意思，從而轉(zhuǎn)移先前意焦，很快地情緒也就改變了。
我們必須好好注意所使用的弓喻，千萬別用到會造成問題的，而得采用那些能使我們振奮的。一旦當(dāng)你養(yǎng)成很快使能察覺出自己和別人所用的引喻時，那么要想改變便是一件極其容易的事了，你只要自問：“這個引喻真是表示出我的心情嗎？還是它引用得不大正確。”別忘了，當(dāng)任何時候你用到了這樣的字眼——“我覺得好像”或“這有點像”——那就意味著你可能要使用引喻了，這時你要自問能振奮自己的問題：“什么是比較好的引喻？有沒有能使自己積極的引喻？”譬如說，如果我問你人生好比什么？或者你認(rèn)為什么樣的人生引喻比較好？
還有些人會把人生引喻成一場游戲，請問你認(rèn)為游戲得是什么樣的顏色？它是不是很有趣味呢？人生如果是這樣的話那有多好，其中雖然有些競爭，不過你可以去主動參與，也可以成為一個旁觀者而享受更大的樂趣�；蛟S有人會說：“既然那是游戲，那就必然有人會輸。”也或許有人會說：“那豈不是得有些技巧才行？” 不管你把人生是游戲給套上什么樣的信念，總之，只要有這樣的一個引喻，它便會影響到你的想法、感受和做法。
隨著我對于引喻的更加認(rèn)識，我越發(fā)相信一個人若是只相信一種引喻的話他的人生必然會受到很大的限制。只要我們把普及性的引喻一改，人生就會全然改變，就好像當(dāng)你把“人生有如一場競技”改換為“人生有如一場游戲”，那么立時對于周圍的一切就會有截然不同的認(rèn)知。如果你把人生看成是舞會，那你將如何來處理人際關(guān)系呢？它會對你經(jīng)營事業(yè)有什么樣的影響呢？我相信當(dāng)你對人生用了不同的引喻，就會給你帶來不同的認(rèn)知感受，這種引喻的轉(zhuǎn)變就有如杠桿原理中的支點，很輕易地便可扭轉(zhuǎn)你舊有的想法和做法。至于我，則無意去指明什么樣才是好的引喻，不過各位可要知道，當(dāng)改變了這種普及性的引喻，你對整個人生的看法便會全然改變。
“沒有什么東西比引喻更能夠影響人了。”事實上有很多引喻對我們?nèi)松鷷斐珊艽蟮挠绊懀上У氖谴蠖鄶?shù)人卻很少去留意怎樣選擇這些引喻。
多年前我人生的啟蒙老師吉姆?羅恩曾經(jīng)說過，我應(yīng)該換個新的人生引喻，把人生看成是四季的變遷。人生中經(jīng)常有一些不如意的事，可是許多人在碰上時就以為這下子完了，然而吉姆教導(dǎo)我卻這么想：“人生有如四季的變遷，而此刻我只不過是處在人生的冬季而已。” 這實在是一個極佳的引喻，當(dāng)你這么想時，可知道冬季過后是什么季節(jié)嗎？春天！太陽再次露出它的笑臉，大地不再凍得要死，你又可以在土壤中重新灑下希望的種子，新的生命將會蓬勃發(fā)展，大自然將再現(xiàn)它的美麗；隨之夏天到了，你得好好照顧那些幼苗，免得被炙熱的陽光烤焦；再接下來便是你要收獲的秋季，其間你可能會碰上狂風(fēng)驟雨，一切心血化為泡影，可是如果你相信人生有如四季的循環(huán)變遷，那么就該知道下次仍有機會。
引喻能夠使我們改變對于任何事物的認(rèn)知，改變快樂或痛苦在我們心中的意義，讓人生朝著所希望的方向改變。因此你要像一位“引喻偵探”，小心且聰明地選擇該用什么樣的引喻，使自己的人生能不斷往前拓展而變得更豐富。日后當(dāng)你聽到任何人說出會使人消極或自我設(shè)限的引喻時，你就要特別留意，別按照他所說的引喻去想，而要想出一個新的且積極的引喻，這不僅是為自己好也為其他的人好
你要從現(xiàn)在便開始重新思考至少四到五個新的人生引喻，在前面我們已經(jīng)介紹過人生有如禮物、人生有如游戲、人生有如舞會、人生有如野餐或人生是場考驗、人生是場戰(zhàn)爭等。不管你所想出的人生引喻為何，總要它能激起你正面的情緒反應(yīng)才好。
一、 人生到底是什么？試著寫下你已經(jīng)曉得的引喻。
二、 寫下一切跟你的婚姻和人際關(guān)系有關(guān)的引喻。
三、 盡可能在各方面找出會對你產(chǎn)生重大影響的引喻。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/nlp/2161.html
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