我們焦點集中于高等心智系統(tǒng)：那些決議對他人敘述接受與否的系統(tǒng)。減少抗拒，增添親和的能力是催眠中很主要的一部份，此一章中提供練習以兩人游戲的形式，用來增長你在這一方面的技能。

　　我們進行的方式先以個別的敘述開端，然后對你本人的敘述，然后對另一人的個人敘述，全體都以日常的方式進行，然后才以以較「催眠」的方法進行，咱們訓練要使得引誘的每種敘述都被完整的接受，而后一系列個別私家的暗示被接收。

　　并且探討：活化的抗拒系統(tǒng)與活化的親和系統(tǒng)兩者的不同之處。對于后者?親和感?的樹立并未供給特殊的訓練,注意力訓練，由于你能在先前的練習之后，借著問多少個額定的問題來挖掘出你所做到的水平。

　　我們以為高層次的親和要靠催眠的功力、及對自我的真摯，但是頂級的親和能在你自己與他人之間很天然的產(chǎn)生，看來卻是某種稟賦的特質(zhì)。

　　這一章中主要討論在多數(shù)人們都存在的某一特別系統(tǒng)：能使他們抗拒別人的暗示或命令的系統(tǒng),運用九型人格提升執(zhí)行力的有效方法，當某人試著對你推銷某種你不須要的物品，或著說服你所不贊成的某事，或請求你去做某件不樂意做的事時，你應當對自己的這一系統(tǒng)的活動有所覺察才是。

　　這屬于相稱高檔次的系統(tǒng)，包含許屢次系統(tǒng)的組合，可能有書面語反應：“不！”。但是不一定表白出來，心理學之父威廉-杰姆斯【W(wǎng)illiam James】談及同意及否定聲門的開闔，在這種舉動中占領(lǐng)很重要的位置。

　　而較次要的為軟顎的挪動，由口中關(guān)閉鼻后腔?principle of psychology VOL1，CHAPTERⅩ?；我個人發(fā)明當我對所聽到的事感情覺抗拒時，此時大多數(shù)的肌肉緊張，我的目光會避開，音調(diào)平板，每個人無疑的都會有其奇特型式的設(shè)法，感到及行動被抗拒的主意所激活，而相反的情勢存在于缺少抗拒。

　　我運用抗拒【Resistance】這個字眼，但是抵御【rejection】、謝絕【refusal】、不接受【non acceptance】、防備【defensiveness】等字眼也被應用；設(shè)想抗拒是一扇封閉的門、穿著的甲?、拿著的兵器、穿著的面具、僵直的力氣、進入殼內(nèi)等等…。

　　基礎(chǔ)上而言，如果對方抗拒的話，你想要對方有任何的改變都很艱苦，你可能試著與對方爭辯來想要改變她的情意，但是此種做法的后果只是更加激活了抗拒的想法與感覺。

　　通常你只能靠著與別人產(chǎn)生更多的親跟來取得勝利，而即便是此種情形，看起來你贏了，違背了某人的意志而壓服，然而其看法仍然,九型人格學面面觀之五號，你并無奈發(fā)生深遠久長的轉(zhuǎn)變。

　　現(xiàn)今催眠運用于改變事物---疾速而不委曲，因而減少抗拒系統(tǒng)的運動才能就成為催眠重要的特點，而只有此抗拒體系活動，你就無法獲得進展。

　　相對于抗拒，可稱之為順從【obdience】，強調(diào)在于屈服于他人所欲，或稱之為親和，象征著某人對某人產(chǎn)生協(xié)調(diào)因而樂于順從其所愿，幻想上，我較盼望有一個字眼能包括這兩種意思，但是迄今尚未找到。

　　在催眠的范疇之內(nèi)，語句「en rapport」傳統(tǒng)上應用于催眠師與對象之間的密切關(guān)系，而此關(guān)聯(lián)發(fā)展至后者很愿意的遵守前者的暗示，在此種情況，會有遵從，服從的意思，因而，我在此處為了便利而用「親和」的這個字來做為與「抗拒」絕對的意思。

　　讓我們先看一個天天都有的畸形狀況，在此一狀態(tài)下，抗拒與親和之間均衡為「中心」，情況為推銷員與顧客，在任何銷售的書中，你都能夠看到口號：“確保答復的目的為是的！”，由另一方面來看，一但顧客開始說：“不！”時，很有可能此次銷售就失敗了。

　　因此好的傾銷員通常都能應用很流利的言談朝向得到“好的,自己催眠－簡單的三步驟方法！是的！”的反映：“你不樂意揮霍金錢。”，“最廉價的并不都是最好的！”，“最好能批準你能得到快活的事！”，等等諸如斯類的言詞簡直都能保障得到“是！”的反響，而每個“是！”就是顧客本來的抗拒些微松動的機遇。

　　假如推銷員直接就開始如下：“你必定要買這個！”這就有很大的機率得到：“不！我不要！”的反應，使得抗拒系統(tǒng)的想法、感覺、行為被活化了。

　　此外，一位好的銷售員通常對一涓滴的抗拒減少及親和增加的征兆十分的敏感，一個難以察覺的微笑或是蹙眉，就是很充足足夠的唆使，對于產(chǎn)生“是！”或“不！”的反應。

　　很輕微的肌肉松弛或是緩和、或是聲音的語調(diào)、或是呼吸的變更等，都要細心的察看并且評估，這些都是比擬多一些“是！”或“不！”的反應征兆。

　　最后，推銷員運用這些征候做為一種回饋，使得她或他能奧妙的改變來增加“是！”并減少“不！”的反應，來增加活化親合并使得抗拒結(jié)束。

　　如果你籌備從事催眠或是催眠醫(yī)治這個行業(yè)，你就需要發(fā)展此種相似的技巧。因此這一章中有一些簡略的練習，就像是游戲一樣，你最好盡可能與不同的友人練習愈多愈好。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/cuimian/27002.html

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