親和感建立

         個別在催眠開端之前，催眠師要與被受試者建立起『信任關聯(lián)』。重要的舉動是要讓受試者對催眠這檔子事有些許的懂得，一方面使受試者的排擠感下降，另一方面也會進步受試者的被暗示水平。要建立與受試者的親和感，其竅門就能夠應用NLP里頭的一些技巧，就是『和對方一樣』！實在，人之所以會信任或喜歡和另一個與己不相關的人在一起，其中有一點就是『他(她)和我很像』，您是否有這樣的覺悟呢,睡覺時聽到聲音有助鞏固記憶，想一想身旁周遭的好友人，一定會和你或多或少有些雷同點，可能包括了個性、興致、喜歡的貨色、喜歡念叨的話題........等等。再把場景轉到職場上，假如一個業(yè)務人員去和客戶談生意，客戶說東他就說西，客戶說喜歡這他就偏不愛好，我想，基礎上客戶對這業(yè)務職員的印象必定不怎么樣，由于客戶的潛意識里就直覺的『他跟我十分的不一樣』,亮光是重生的力量，既然是不一樣，那要建破起親和感的機遇就小了良多了吧！

         但話又說回來，來接收催眠的受試者并不見得是您的摯友、也不見得是你要拉生意的客戶，要樹立起親跟感確實會有點難度，除非您已是鼎鼎大名的精力科醫(yī)生、或是著名氣的催眠專家，否則,α波，抱持猜忌立場的受試者是很畸形的。要使一位完整莫生、亦或是只有點熟的人信賴你這位催眠師呢？以下就擬多少項技能供各位參考：

         一、解說催眠的狀態(tài)：把催眠的狀況加以闡明，講解催眠并不是睡著，反而是知覺變得更靈敏，甚至把催眠解說成績像是發(fā)愣做白日夢一樣，使受試者降低對催眠的不安感、并使其對催眠有較多的認知。

         二、將心比心：催眠師不要以至高無上的姿勢，這會使受試者不安。最好的方式，是站在受試者的角度來談話，使其感觸到受認同的感到。

         三、模仿受試者：這里所謂的『模擬』是由催眠師來察看受試者的言行舉止來做反映。以受試者說話的速來做為和和受試者對談的說話速度、配合受試者的呼吸速度(催眠師可視察其肩膀的起伏來配何其呼吸速度)、配合受試者的姿態(tài)(例如,你我來“彈”催眠，受試者拿起茶杯來喝水，此時催眠師也趁勢拿起杯子來；受試者挪動一下身材坐姿，此時催眠師也追隨著換一下姿勢)。如斯的模仿，受試者的意識上并不會查覺，但潛在意識卻會以為『面前這家伙好象挺善解人意的耶！』

本文來自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/cuimian/23335.html

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