“對事不對人”真的是很好的解決之道嗎？當(dāng)我們將觀察的范圍擴大，會發(fā)現(xiàn)問題解決后，同樣的問題會被復(fù)制到其它事情當(dāng)中；當(dāng)我們把考慮的時間拉長，會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)出現(xiàn)并解決過的問題，會在幾個月或幾年后再出現(xiàn)同樣的“翻版“。這些看似不相干的問題，往往因為事件的不同或時間的推移而顯得相互獨立，讓人們很容易忽略其內(nèi)在的聯(lián)系。

　　唐朝劉禹錫在《天論》中所說：“人之所能者，治萬物也。”基于這些理由，企業(yè)教練的出發(fā)點是人本概念。人本概念是相對于物本概念而言的，就是把焦點從“物”轉(zhuǎn)移到“人”，從“外部空間”的開拓轉(zhuǎn)向“內(nèi)部空間”的探索，把人做為主要的對象和真正的核心。

　　完善心智模式發(fā)揮潛能提升效率

　　古希臘的知名諺語“人是萬物的尺度”正足以凸顯人的可貴。在人與外界和自然的互動中，人要么改變環(huán)境，要不就是改變自己以適應(yīng)環(huán)境，當(dāng)改變環(huán)境受挫的時候，只有改變自己。所以企業(yè)教練是一門通過完善心智模式來發(fā)揮潛能、提升效率的管理技術(shù)。

　　用三個形象來比喻教練的作用：教練像指南針、鏡子和催化劑。教練是一個有方向的過程，這個方向是被教練者的目標(biāo)，就像指南針一樣，方向是大自然決定的，不是指南針決定的，指南針只不過是準(zhǔn)確地把方向反映出來。

　　教練過程中的目標(biāo)一定是被教練者自己的目標(biāo)，沒有方向就不是教練。教練會如實地反映對方當(dāng)下的狀態(tài)和心態(tài)，就像一面鏡子。教練會不斷地挑戰(zhàn)和激勵對方，相信對方一定能夠達成目標(biāo)，就像一劑催化劑，幫助被教練者更快更有效地達到成果。

　　四步教練技巧

　　人本教練模式是一個完整的體系，將教練過程歸納為四步教練技巧，包括厘清目標(biāo)、反映真相、心態(tài)遷善和行動計劃，這四個步驟是一個有效的封閉回路。

　　厘清目標(biāo)“南轅北轍”比喻行動的方向與目標(biāo)相反，結(jié)果離目標(biāo)越來越遠。

　　無論是古人的原意，還是今人的論證，都說明了一個道理：目標(biāo)不清楚，方向不明確，做事只會事倍功半。有句名言：“做正確的事遠比正確地做事重要。”就是點出目標(biāo)和方向的重要性。

　　目標(biāo)是教練存在的基礎(chǔ)。在運動訓(xùn)練場上，任何教練都想要他的運動員取得好成績，最高目標(biāo)是進入奧運奪取金牌。只有幫助運動員實現(xiàn)目標(biāo)的教練才是優(yōu)秀的教練。

　　企業(yè)與運動場一樣。領(lǐng)導(dǎo)者確定目標(biāo)后，不可能每一件事情、每一個環(huán)節(jié)都是自己做，而是需要下屬執(zhí)行和完成，如果下屬不能完成目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)同樣不能達成。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該把下屬的成功當(dāng)成自己的成功，幫助下屬達成目標(biāo)。

　　在企業(yè)教練看來，很多人并不知道自己需要什么，教練的第一步是厘清目標(biāo)，這是教練的起點。厘清目標(biāo)有兩層意義：第一，教練者本身要清楚：教練的目標(biāo)是幫助被教練者厘清目標(biāo)和達成目標(biāo)，是對方的目標(biāo)而不是教練自己的目標(biāo)。

　　第二，沒有人比自己更清楚自己需要什么。教練幫助對方把潛藏在內(nèi)心深處的“我想要”的東西挖掘出來，激發(fā)對方將“我想要”訂立為人生的目標(biāo)。

　　教練型領(lǐng)導(dǎo)者相信員工訂立目標(biāo)

　　技術(shù)型領(lǐng)導(dǎo)者喜歡給方法，喜歡為別人做決定，員工的任務(wù)就是執(zhí)行他的決定。教練型領(lǐng)導(dǎo)者不為員工做決定，而是相信他們的能力，由他們自己做決定。在訂立目標(biāo)上，這兩者的方法截然不同：技術(shù)型領(lǐng)導(dǎo)者有整個企業(yè)的大目標(biāo)，然后進行分解并指令到各個部門，部門必須完成任務(wù)，否則要實行懲處，目標(biāo)是自上而下的，下屬沒有商量的余地。

　　教練型領(lǐng)導(dǎo)者讓大家看到整個市場的狀況和前景，然后挑戰(zhàn)所有人，今年企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該達到多少？盡管領(lǐng)導(dǎo)者心中有個目標(biāo)線，但他不會說出來，而是挑戰(zhàn)成員們自己訂立目標(biāo)。

　　在上海教練論壇上，Tim Gallwey有一個在現(xiàn)場投接網(wǎng)球的練習(xí)。一位參加者在練習(xí)結(jié)束后分享說：一開始他沒能接住球是因為他的注意力是放在Tim Gallwey身上而不是網(wǎng)球上。后來他調(diào)整了注意力的方向，就做到了。“教練幫助你對你目標(biāo)的注意力，但教練并不是你的目標(biāo)。” Tim Gallwey說。

　　反映真相

　　戰(zhàn)國時代的韓非子就說過，人的長處是對身邊的事情和人能夠洞察入微，對別人的行為可以做到明察秋毫，卻唯獨難看見自己的容貌和心態(tài)。

　　教練就是對方的一面鏡子，把對方的行為和心態(tài)真實地反映出來，教練過程的第二步是反映真相。教練反映什么真相呢？教練過程中會碰到很多實際的情況，教練也要根據(jù)具體情況真實地反映。

　　教練反映真相被教練者有效選擇

　　很多時候，人們看不清自己，有兩個原因：一是存在著盲點，沒有內(nèi)省自己的習(xí)慣，總是認為自己是對的，所有的不對都是因為別人；一個是恐懼，不敢相信原來自己的真實狀態(tài)不是自己所認為的，不愿意承認真實的自己也有自己不喜歡的一面。

　　教練反映真相，包括對方的信念、行為和情緒等，被教練者從中知道關(guān)于事件本身及自己的盲點，了解自己的位置，看清楚內(nèi)心的干擾，洞察現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距。

　　有一位總經(jīng)理分享說，他在剛剛升到總經(jīng)理這個位置時感覺什么也看不到、聽不到，像一個瞎子、聾子一樣。下屬不愿意跟自己說真話，自己也看不清自己。所以他找了教練。

　　教練所做的就是幫他看清目標(biāo)與現(xiàn)狀，從而做出有效選擇。并且，因這一個選擇是他自己做出來的，因此具有力量。

　　心態(tài)遷善

　　技術(shù)性的問題，可以通過技術(shù)性的方法得到解決。但是，如果公司里所有的人都不愿意去學(xué)習(xí)，認為誰學(xué)習(xí)了新技術(shù)，誰就會增加額外的工作量，得不償失。這就不是技術(shù)性的問題了，需要調(diào)適。調(diào)適的辦法是遷善心態(tài)。

　　遷善一詞出自《易》：君子以見善則遷，有過則改。這句話做了很好的區(qū)分：遷善不是改正，遷善是心態(tài)上調(diào)整；改正是改正過錯，是對行為進行改正，而且兩者的順序也道出了人的變化過程，只有心態(tài)上先遷善了，才可能有效地改正行為。

　　被譽為“企業(yè)教練之父”的Tim Gallwey，在一九七五年宣稱自己找到一個不用“教”的方法，可以讓任何人能在二十分鐘之內(nèi)學(xué)會如何打網(wǎng)球。沒有人相信他的話，電視臺找了二十個從來沒有打過網(wǎng)球的人來做實驗，目的是揭穿Tim Gallwey的騙局。

　　一個女人懶洋洋地走上場，她有一百七十磅重，已經(jīng)多年不運動。Tim Gallwey告訴胖女人，不要擔(dān)心姿勢和步伐的對錯，不要太用力。很簡單，當(dāng)球飛過來，用球拍去接，接中了就說：“擊中！”如果球落到地上，就說“飛彈！”女人照著去做，一副無所謂的樣子去接球。Tim Gallwey接著告訴她，留意球飛來的弧線，留意聆聽球的聲音，把焦點集中在球上。當(dāng)女人這樣做后，接中球的機會明顯增多了。

　　最后三分鐘，Tim Gallwey教女人最難的部分發(fā)球。他說，閉上眼睛，想象你跟著音樂跳舞的樣子，然后睜開眼睛，隨著節(jié)奏發(fā)球。最后一分鐘，觀眾們終于看到了奇跡，胖女人盡管在場上不方便地跑來跑去，可是，她能很自如地打網(wǎng)球了！

　　人們把注意力從緊張和擔(dān)心轉(zhuǎn)移到球的弧線和聲音上，就學(xué)會了打網(wǎng)球，僅僅是幫助對方做了心態(tài)的遷善，奇跡從中產(chǎn)生。

　　行動計劃

　　追求舒適是人的天性，人都有懶惰和拖延的習(xí)慣。一份有效的計劃應(yīng)包括“目標(biāo)、行動、成果”三個最基本的元素。目標(biāo)是一個方向，是行動的指南針；行動是有效達到目標(biāo)的行為，是目標(biāo)和成果之間的轉(zhuǎn)換器；成果是行動所產(chǎn)生的結(jié)果，是檢視目標(biāo)的一個標(biāo)志。

　　協(xié)助被教練者制定行動計劃，要將焦點放在對方身上，其中有不少技巧，可以幫助教練更有效地完成這個步驟。第一，教練要幫助對方了解，行動計劃是為他自己而做的，不是為了教練或者別的什么人，換句話說，被教練者是向他自己承諾。

　　第二，愿意開發(fā)可能性。有些被教練者面對壓力和挑戰(zhàn)的時候，很容易亂了方寸，教練要幫助對方進行調(diào)適，從啟發(fā)新的可能性的角度出發(fā)，積極面對壓力和挑戰(zhàn)，找到最佳的解決辦法。

 

本文來自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/jiaolian/15679.html

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