在日常的企業(yè)教練服務(wù)過(guò)程中，作為教練，如何協(xié)助被教練者達(dá)成增加利潤(rùn)這一成果是經(jīng)常要遇到的，要通過(guò)一系列的有架構(gòu)的問(wèn)題和要素，通過(guò)對(duì)話的方式，協(xié)助被教練者達(dá)成利潤(rùn)增加的目標(biāo)。作為企業(yè)教練，一般在提供此類問(wèn)題教練服務(wù)的時(shí)候，要從以下幾個(gè)方面著手：

　　1、清晰利潤(rùn)的一般公式。

　　增加利潤(rùn)是一個(gè)目標(biāo)。首先作為企業(yè)教練要協(xié)助被教練者把目標(biāo)精確為表現(xiàn)目標(biāo)，既增加什么利潤(rùn)？利潤(rùn)是多少？這都是被教練者要明確的。通過(guò)對(duì)目標(biāo)的明確，表現(xiàn)目標(biāo)就可以算出該目標(biāo)利潤(rùn)的公式，雖然目標(biāo)不同，利潤(rùn)公式有可能不一樣，但我們?nèi)匀豢梢砸岳麧?rùn)的一般公式為教練架構(gòu)，例如：利潤(rùn)率=利潤(rùn)/收入；利潤(rùn)=收入-成本-費(fèi)用。這樣，教練就可以讓被教練者看清與利潤(rùn)相關(guān)的因素，明確增加的是什么利潤(rùn)以及想增加多少。

　　2、如何增加利潤(rùn)。

　　與利潤(rùn)有關(guān)聯(lián)的因素?zé)o非是收入、成本、費(fèi)用，根據(jù)上面的公式，那么增加利潤(rùn)的途徑也就是提高收入、降低成本、降低費(fèi)用。

　　3、增加利潤(rùn)的有效途徑。

　　A、通過(guò)降低成本增加利潤(rùn)。 降低成本關(guān)鍵是找到成本的價(jià)值鏈，目標(biāo)不一樣，成本的類型不一樣，成本的價(jià)值鏈也會(huì)不一樣，企業(yè)教練可以通過(guò)成本的價(jià)值鏈的通用表現(xiàn)形式的架構(gòu)協(xié)助被教練者找到其成本價(jià)值鏈。

　　B、降低成本的三步技巧。（一）找出成本構(gòu)成的價(jià)值鏈；（二）在價(jià)值鏈上放上目標(biāo)數(shù)據(jù)；（三）引發(fā)被教練者發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈上成本降低的可能。

　　C、通過(guò)降低費(fèi)用增加利潤(rùn)。 降低費(fèi)用關(guān)鍵是找到費(fèi)用的價(jià)值鏈，目標(biāo)不一樣，費(fèi)用類型不一樣，費(fèi)用價(jià)值鏈也會(huì)不一樣。企業(yè)教練可以通過(guò)費(fèi)用價(jià)值鏈的通用表現(xiàn)形式的架構(gòu)協(xié)助被教練者找到其費(fèi)用價(jià)值鏈。

　　D、降低費(fèi)用的三步技巧：（一）找出費(fèi)用構(gòu)成的價(jià)值鏈；（二）在費(fèi)用價(jià)值鏈上放上目標(biāo)數(shù)據(jù)；（三）引發(fā)被教練者發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈上費(fèi)用降低的可能性。

　　4、增加利潤(rùn)的四步教練技巧。

　�。ㄒ唬┱页隼麧�(rùn)來(lái)源的具體公式；

　　（二）探詢出公式中各因素的價(jià)值鏈；

　　（三）在價(jià)值鏈上放上目標(biāo)數(shù)據(jù)；

　　（四）引發(fā)被教練者發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈上各行動(dòng)目標(biāo)提升的可能性。

 

 

本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/jiaolian/10650.html

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