第八類型絕對會回應(yīng)你的要求，只要你讓他知道你的要求將鞏固他的權(quán)力及影響力。此外，第八類型全心全意地關(guān)注著自己及其他人的公平性，由于他們渴望報復(fù)，而且深信錯誤必須糾正，因此不公平絕對會受到懲罰，公平必將受到獎賞，無權(quán)力的人必將被授權(quán)，這一切對第八類型而言，都很刺激而且有趣。“為什么拍這部有關(guān)企業(yè)的影片？因為那是正義之所在，影片中人們靠自己的力量來對抗不平等的一切，世界是可以改變的。”第八類型喜歡自己的努力造成影響。
如何激勵第八類型？直接告訴他，他做不到。第八類型的制作部經(jīng)理戴安說，“我喜歡別人告訴我有些事我做不到，我聽到后，總是不停地向前進，不管自己是否知道如何下手。”
第八類型想當戴著黑帽的英雄：他們可以是救人一命的壞教官，或是手拿棒球棍、整肅風紀、恢復(fù)校譽、面惡心善的校長。所以，去向他的鐵手套挑戰(zhàn)吧：對他說，“這些是我們的選擇，如果你走這條路，事情會變得更困難，而且那是不合慣例的，這么走我們必須全力投入，我們可能被愚弄，而且我們必須保持強硬。但選擇困難的路也能帶給我們一些優(yōu)勢，它將能獲得成功。由你自己來決定吧！”這很能誘惑第八類型，他們喜歡在沒有安全網(wǎng)的環(huán)境中測試自己。
在最糟的情況下，第八類型無法忍受異議或公開討論，就像約旦國王胡笙或約翰遜總統(tǒng)，兩人都要求及時討論一切問題。在最好的狀況下，他們?yōu)楣_的辯論引入有效的技巧，他們不怕測試別人的廉潔、承諾或?qū)嵙�，他們更不怕拖延一切。當�?zhàn)爭結(jié)束時，高明的第八類型是真正能重新評估自己立足點的現(xiàn)實主義者。
第八類型不太在行在權(quán)力的逼迫下，做他不想做的事，許多第八類型在有人試圖強迫他們?nèi)プ瞿承┦聲r，會覺得好笑。高科技部門主管潘尼說，“當有人對我說，‘照我說的去做！’我的背脊會挺得筆直，我會變得非常頑固，哈！我可不是個讓人差來遣去的人。”
但在第八類型面前表現(xiàn)軟弱也是個大錯誤，第八類型保護的是高尚的軟弱者——那些無法保護自己的人。而大部分的第八類型對沒有骨氣、哭哭啼啼或虛張聲勢的人，只會表露出輕蔑與不屑。當你支持擁護他們時，他們會尊敬你，你不一定非得順從他。
第八類型喜歡能在會議中忍受他們火爆脾氣的同事，但如果你用自己的力量去對抗第八類型上司，他只有發(fā)射巨炮來對付你。
大部分的第八類型比較喜歡由你主動向他親近。面對他們的憤怒，你不能報以同樣的憤怒，相反的，直接、堅定并刻意地回應(yīng)他，堅持你的立場，“我不贊同你！”你可以這么說，“富倫豪茲（Frumholtz）的合約完全在控制之中，這些數(shù)字可以證明。我直接聯(lián)系每位專案經(jīng)理，這里由我掌控。”（艾爾·黑格曾說這招對依戀權(quán)力的第八類型最有用。）
當?shù)诎祟愋褪Э貢r，如果你還保有你的力量的話，你可以選擇離開，這么對他說：“有件重要的事我必須跟你說，我會在你氣消之后回來。”
對付盛怒下的第八類型，還有一個極佳的回應(yīng)方式，對他說，“你相信自己的胡說八道嗎？”這句話可能令第八類型當場住口，不過先決條件是這句話的確所言不假，而且你們的關(guān)系不會因此而決裂。
一名第八類型的資深經(jīng)理，在某跨國公司擔任部門主管，他向我敘述了他三十年前與當時的總裁共進晚餐的情景，“我是在場中年紀最輕的一個，那是我第一次真正與經(jīng)驗老到的人見面，當時我虛張聲勢地對事業(yè)及人生提出建議，全是一派胡言，一位老先生轉(zhuǎn)過來對我說，‘我不是笨蛋，先生。’我當時真想找個地洞鉆進去，我發(fā)覺我之所以大放厥辭，只是為了想聽自己說話，這位老先生在我事業(yè)最重要的場合打了我一巴掌，三十年后的今天，我依然能感受到當時的窘困，從此以后，我學會自省，自己是否又再發(fā)表胡說八道的見解，而這么做也救了我好多次。”
第八類型討厭自己在某方面疏于準備，他們寧愿別人認為他們準備得太過周到，最高明的第八類型會從經(jīng)驗中學到教訓。在許多情況下，他們常常對許多重要的細節(jié)視而不見，因此他們會對信賴的人給他們適時的提醒非常感激。
第八類型如何下決定
第八類型沖動而熱情，會在一時激動之下做出決定，他們討厭反復(fù)思考，而模棱兩可的壓力令他承受不了（第八類型跟第九類型一樣內(nèi)心迷亂不堪，但他們的沖動反應(yīng)出他們無力堅持多個立場，這也跟第九類型一樣）。如果你明白自己想要什么，直接而強硬地向他表明，你也許想提供幾個選擇，或者你只堅持一個選擇，但不管如何，第八類型都想聽你對他說，“由你來決定！”
第八類型缺乏第六類型愿意探索每一個選擇中潛在危險的耐心，處理資訊不是第八類型的專長，他們喜歡挾著勇氣前進。“如果我沒有表現(xiàn)出勇氣，我便待在不該待的地方。”第八類型的律師說，“我明白我要的結(jié)果，然后我想辦法得到，當我知道該完成什么，我將能秉持一股正義感。”
當然，倉促有時造成浪費，但第八類型寧可收拾殘局也不愿稍加克制，這使我回憶起洋基隊（Yankee）的老板喬治多次開除球隊經(jīng)理比爾·馬丁，接著又一再地與他和解。
有些第八類型是獨裁者，他們完全不把你的意見考慮進去，正如戴高樂曾說過，“我聽到你的見解了，但那與我的不合，決定已經(jīng)無異議地通過了。”其他的第八類型則會假獻殷勤地讓大家參與決策，然后關(guān)上門一意孤行地做出他自己的決定。全美最大公司之一的某位高級主管會當著我的面說：“我們讓大家共同參與，如果有人無法做出決定，進我辦公室來，我們在十分鐘之內(nèi)把它搞定。”
對許多第八類型而言，別人的意見似乎微弱、遙遠而渺小，就好像從望遠鏡錯誤的那一頭所看到的事物，向別人請教似乎是多余的，而且第八類型不愿意因為多數(shù)者的意見與他背道而馳，便因此動搖。我的同事第八類型的管理顧問史丹利說過，“前面十一個人都說是黑的，而第十二個人即使知道那是白的，也依然胡謅的情況下，我不認為有太多第八類型會落入陷阱，他只會站起來說，‘你們?nèi)偭耍?rsquo;”
本文網(wǎng)址：http://m.yy-art.cn/jiuxingrenge/lingxiu/12904.html
相關(guān)閱讀：面對八號客戶接觸中需要注意的問題