對(duì)人如何與8號(hào)引導(dǎo)型的客戶有效溝通,這當(dāng)然要聯(lián)合8號(hào)的性格特點(diǎn)來(lái)有針對(duì)性地看待,首先,8號(hào)性情者不是一個(gè)愛(ài)好旁敲側(cè)擊的人,所以要想與8號(hào)協(xié)作,就要讓他們明白合作的目的、配合的念頭以及誰(shuí)將取得好處。在這種公正、開(kāi)誠(chéng)布公的環(huán)境中,8號(hào)能夠成為十分杰出的支撐者。如果你是要銷售產(chǎn)品,你應(yīng)當(dāng)直接說(shuō)出你的用意,直接請(qǐng)求你要的事務(wù),不要有所保存或避開(kāi)問(wèn)題,他們對(duì)任何可能的操縱都會(huì)做出負(fù)面的回應(yīng)——固然他本人就是個(gè)有操縱偏向的類型。而在在探討的時(shí)候,解讀線索(二),則應(yīng)該用準(zhǔn)確的詞語(yǔ)讓他們曉得你懂得他們的觀點(diǎn)——只有這樣,他們才會(huì)當(dāng)真去聽(tīng)你所要說(shuō)的事件,主管如何激勵(lì)八號(hào)員工做好營(yíng)銷工作,成就型。切記,因?yàn)?號(hào)有把持跟把持的愿望,所以假如你感到那種被節(jié)制的感到太過(guò)強(qiáng)烈,或你認(rèn)為受到要挾,就告知他們。面對(duì)8號(hào)人格,你不要取笑他們,他們會(huì)疾速回?fù)簦也灰尊埶∵@種被恥辱的感覺(jué),當(dāng)然,你更不要說(shuō)謊。
而在保險(xiǎn)營(yíng)銷進(jìn)程中,親和感表象策略的評(píng)估,最好采取下屬向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的方法方式,直接提出銷售保單懇求,要表示出你對(duì)他的尊敬,表白出對(duì)他的才能的崇敬。同是你應(yīng)簡(jiǎn)略明了地先容險(xiǎn)種特色、條款等,讓8號(hào)能明白保單價(jià)值。并且要聲音大一些,顯得底氣十足、存在專業(yè)性,由于他們喜歡坦蕩。如果你表現(xiàn)出恐懼或是推三阻四的話,這是8號(hào)最惡感的!
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