OK，訓(xùn)練得怎么樣了？許多人拍板，有些人碰到艱苦，有疑難，或者有些景象看得一頭霧水，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，這些局部更有意思。女士：我們發(fā)明，去察看發(fā)問(wèn)者和凝聽(tīng)問(wèn)題播種一樣多，看那提問(wèn)者的眼睛，我們可以猜測(cè)會(huì)被問(wèn)道什么問(wèn)題。男士：我問(wèn)我的對(duì)手，克莉絲，一個(gè)聽(tīng)覺(jué)問(wèn)題，她眼睛卻往上，然后觀想。你記得問(wèn)的是什么問(wèn)題嗎？男士：“貝多芬第五交響樂(lè)的前四個(gè)音是什么？”
OK，現(xiàn)在，其它的人有同樣的經(jīng)驗(yàn)嗎？有些人問(wèn)對(duì)方聽(tīng)覺(jué)問(wèn)題，或觸覺(jué)問(wèn)題，你注意到他們以視覺(jué)讀取，然后給你聽(tīng)覺(jué)或觸覺(jué)的資訊。你知道為什么會(huì)這樣嗎？克莉絲，你怎么做的？你瀏覽樂(lè)譜嗎？看見(jiàn)唱機(jī)或看見(jiàn)唱片？克莉絲：我聞聲音樂(lè)。你聽(tīng)見(jiàn)，很好。你有沒(méi)有覺(jué)察到由一種圖像開(kāi)端？不拘任何圖像？如果你們其它的人注意看，這是最有趣的抵觸之一，在她的意識(shí)層面以及她非語(yǔ)言的表情之間�？死蚪z,你知道貝多芬第五交響樂(lè)后四個(gè)音是什么嗎？OK，你知道他們是什么。
克莉絲：啊，對(duì)她而言，那音符可能是占空間的東西。
你能不能就“占空間的”（spatial）這個(gè)形容詞，向我們解釋它和感官之間的關(guān)系？不論是看起來(lái)“若有所思”這種概念，或者“占空間的”東西，既然我們每個(gè)人各有不同的認(rèn)知，我們?cè)竿氵m用不具爭(zhēng)議性的字眼。你看到，聽(tīng)到或感到什么嗎？
女士：是這樣的，我就“dadadaDUM”,你知道，然后我看的是那空間的音程，我并沒(méi)有看到音符。你們當(dāng)中有人的對(duì)手曾經(jīng)有過(guò)這種經(jīng)驗(yàn)的，可以檢測(cè)一下，我可以保證會(huì)發(fā)生以下的事：人們搜索，并且找到一個(gè)視覺(jué)影像，多少可以代表他們所尋覓的經(jīng)驗(yàn)。以這個(gè)影像為基礎(chǔ)，只要模擬那影像或進(jìn)入那影像，他們就會(huì)失掉一些感覺(jué)或聲音，契合于這個(gè)特殊
的視覺(jué)經(jīng)驗(yàn).
我們現(xiàn)在要做個(gè)分辨。一個(gè)人拿來(lái)形容其處境的字匯，也就是表述詞—經(jīng)過(guò)他的表象系統(tǒng)分類(lèi)之后——能讓你明確他的意義狀態(tài)是什么。從表述詞的適用可以知道有哪些內(nèi)在復(fù)雜的認(rèn)知過(guò)程，被他帶到知覺(jué)的層面來(lái)。視覺(jué)的解讀線(xiàn)索，眼睛的掃描模式，都能確
克莉絲：我聽(tīng)見(jiàn)音樂(lè)。
你聽(tīng)見(jiàn)，很好。你有沒(méi)有察覺(jué)到由一種圖像開(kāi)始？不拘任何圖像？如果你們其它的人注意看，這是最有趣的矛盾之一，在她的意識(shí)層面以及她非語(yǔ)言的表情之間。
克莉絲,你知道貝多芬第五交響樂(lè)后四個(gè)音是什么嗎？OK，你知道他們是什么。
克莉絲：啊，對(duì)她而言，那音符可能是占空間的貨色。
你能不能就“占空間的”（spatial）這個(gè)形容詞，向我們闡明它跟感官之間的關(guān)聯(lián)？不管是看起來(lái)“若有所思”這種概念，或者“占空間的”東西，既然我們每個(gè)人各有不同的認(rèn)知，我們盼望你適用不具爭(zhēng)議性的字眼。你看到，聽(tīng)到或覺(jué)得什么嗎？
女士：是這樣的，我就“dadadaDUM”,你知道，然后我看的是那空間的音程，我并沒(méi)有看到音符。
你們當(dāng)中有人的對(duì)手曾經(jīng)有過(guò)這種經(jīng)驗(yàn)的，可以檢測(cè)一下，我可以保障會(huì)產(chǎn)生以下的事：人們搜查，并且找到一個(gè)視覺(jué)影像，多少可以代表他們所尋找的經(jīng)驗(yàn)。以這個(gè)影像為基本，只有模仿那影像或進(jìn)入那影像，他們就會(huì)取得一些感到或聲音，符合于這個(gè)特別
的視覺(jué)經(jīng)驗(yàn)。
我們當(dāng)初要做個(gè)辨別。一個(gè)人拿來(lái)形容其處境的字匯，也就是表述詞—經(jīng)由他的表象體系分類(lèi)之后——能讓你清楚他的意思狀況是什么。從表述詞的實(shí)用能夠曉得有哪些內(nèi)在龐雜的認(rèn)知進(jìn)程，被他帶到知覺(jué)的層面來(lái)。視覺(jué)的解讀線(xiàn)索，眼睛的掃描模式，都能確切告知你這全部讀取的次序，咱們名之曰策略（strategy）。
我們所謂的先行系統(tǒng)（leadsystem）指的是你用來(lái)獲取資訊的系統(tǒng)：表象系統(tǒng)（representationalsystem）指的是意識(shí)層面的東西，由表述詞司實(shí)在；參照系統(tǒng)（referencesystem）指的是，在你已經(jīng)讀取結(jié)束而且意識(shí)上很明白了后，你如何決議所知是真是偽。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，請(qǐng)問(wèn)你叫什么名字？
泰德：泰德。
泰德，你怎么知道你的名字叫泰德？好，他剛剛已經(jīng)無(wú)言地回答了這個(gè)問(wèn)題。這是荒謬的問(wèn)題，泰德知道，但他仍舊回答了。你知道你怎么知道的嗎？現(xiàn)在，你坐在這個(gè)房間，如果我叫你“吉姆”，你不會(huì)有反應(yīng)，我叫你“泰德”，你才會(huì)回答，這是一種觸覺(jué)型的反應(yīng)。在我沒(méi)有給你任何外在刺激的情況下，我只簡(jiǎn)單問(wèn)你：“你知道你叫什么名字？”你會(huì)有答案嗎？
泰德：是的，我有。
你知道在你確實(shí)回答之前，你會(huì)怎么說(shuō)嗎？
泰德：不，我不知道。那，如果我問(wèn)：“你叫什么名字？”而你沒(méi)有回答，表示你不曉
得你叫什么名字嗎？
泰德：我知道我名字叫什么，是因?yàn)閯e人叫“泰德”的時(shí)候，我有一種特別的感想，一種反應(yīng)，因?yàn)槟蔷褪俏�。你是在心里面說(shuō)“泰德”，并且獲得那種感覺(jué)，當(dāng)我問(wèn)你這問(wèn)題
的時(shí)候你用這方式來(lái)驗(yàn)明正身？實(shí)告訴你這整個(gè)讀取的順序，我們名之曰策略（strategy）。我們所謂的先行系統(tǒng)（leadsystem）指的是你用來(lái)獲取資訊的系統(tǒng)：表象系統(tǒng)（representationalsystem）指的是意識(shí)層面的東西，由表述詞司其實(shí)；參照系統(tǒng)（referencesystem）指的是，在你已經(jīng)讀取完畢而且意識(shí)上很清晰了后，你如何決定所知是真是偽。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，請(qǐng)問(wèn)你叫什么名字？
泰德：泰德。
泰德，你怎么知道你的名字叫泰德？好，他剛已經(jīng)無(wú)言地回答了這個(gè)問(wèn)題。這是荒誕的問(wèn)題，泰德知道，但他依然回答了。你知道你怎么知道的嗎？現(xiàn)在，你坐在這個(gè)房間，假如我叫你“吉姆”，你不會(huì)有反響，我叫你“泰德”，你才會(huì)回答，這是一種觸覺(jué)型的反映。在我沒(méi)有給你任何外在刺激的情形下，我只簡(jiǎn)略問(wèn)你：“你知道你叫什么名字？”你會(huì)有答案嗎？
泰德：是的，我有。
你知道在你確實(shí)回答之前，你會(huì)怎么說(shuō)嗎？
泰德：不，我不知道。那，如果我問(wèn)：“你叫什么名字？”而你沒(méi)有回答,第六型在工作中的基本特征，表示你不曉得你叫什么名字嗎？
泰德：我知道我名字叫什么，是因?yàn)閯e人叫“泰德”的時(shí)候，我有一種特殊的感觸，一種反應(yīng)，因?yàn)槟蔷褪俏摇Ｄ闶窃谛睦锩嬲f(shuō)“泰德”，并且獲得那種感覺(jué),第五型的你如何與人溝通，當(dāng)我問(wèn)你這問(wèn)題
的時(shí)候你用這方法來(lái)驗(yàn)明正身？
泰德：沒(méi)錯(cuò)。
所以說(shuō)你有一套策略能讓你知道，當(dāng)外面有資訊進(jìn)來(lái)的時(shí)候，采取哪一種反映對(duì)它才適當(dāng)，對(duì)嗎？是“泰德”而不是“鮑伯”，但是，當(dāng)我問(wèn)你“你叫什么名字？”，你怎么知道要跟我說(shuō)這些么？泰德：我沒(méi)有想到。
所以你在這個(gè)地方并不知道你使用了任何步驟？。。。。。OK，現(xiàn)
在，雖然泰德在這里并沒(méi)有已知的答案，請(qǐng)問(wèn)各位，有沒(méi)有人注意到什么線(xiàn)索，可以告訴你如何回答這個(gè)問(wèn)題的？。。。。每次我們問(wèn)題時(shí)，他的眼睛朝左下望，然后回來(lái)，表示他聽(tīng)到他的名字。我不知道他聽(tīng)到的是誰(shuí)的聲音，但它是在那兒，而且他知曉“泰德”這名字是正確的，因?yàn)樗X(jué)得對(duì)。所以，一這個(gè)例子來(lái)說(shuō)，他的引行系統(tǒng)是聽(tīng)覺(jué)的：這是他獲得資訊的辦法，即使他并沒(méi)有察覺(jué)。他憑聲音辨認(rèn)出他的名字，因此他的表象系統(tǒng)等同于先行系統(tǒng)。而他的參照系統(tǒng)則是觸覺(jué)的：因?yàn)楫?dāng)他聽(tīng)到“泰德”這名字時(shí)，不論由內(nèi)或由外，他都認(rèn)為對(duì)。
你問(wèn)人問(wèn)題時(shí)，他會(huì)做一件事，就是在腦海中重復(fù)那些話(huà)，在坐的各位良多人都在這么做，我說(shuō)“很多人重復(fù)別人的話(huà),四號(hào)的性格特征。”而他們內(nèi)心也對(duì)本人說(shuō)：“是啊,神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，許多人反復(fù)別人的話(huà)。”你們有沒(méi)有過(guò)一種教訓(xùn)，四周有人在講外語(yǔ)，而那正好是你的母語(yǔ)？當(dāng)他們聽(tīng)到外語(yǔ)時(shí)，典范的第一個(gè)眼睛活動(dòng)，是在心坎翻譯它，你可以看到雷同的聽(tīng)覺(jué)線(xiàn)索。有些人對(duì)回答問(wèn)題永遠(yuǎn)樂(lè)此不疲，他們通常在意識(shí)上適用復(fù)泰德：沒(méi)錯(cuò)。所以說(shuō)你有一套策略能讓你知道，當(dāng)外面有資訊進(jìn)來(lái)的時(shí)候，采用哪一種反應(yīng)對(duì)它才恰當(dāng)，對(duì)嗎？是“泰德”而不是“鮑伯”，然而，當(dāng)我問(wèn)你“你叫什么名字？”，你怎么知道要跟我說(shuō)這些么？
泰德：我沒(méi)有想到。
所以你在這個(gè)處所并不知道你應(yīng)用了任何步驟？。。。。。OK，現(xiàn)在，固然泰德在這里并沒(méi)有已知的謎底，請(qǐng)問(wèn)各位，有不人留神到什么線(xiàn)索，可以告訴你如何答復(fù)這個(gè)問(wèn)題的？。。。。每次我們問(wèn)題時(shí)，他的眼睛朝左下望，而后回來(lái)，表現(xiàn)他聽(tīng)到他的名字。我不知
道他聽(tīng)到的是誰(shuí)的聲音，但它是在那兒，而且他知道“泰德”這名字是準(zhǔn)確的，由于他感到對(duì)。所以，一這個(gè)例子來(lái)說(shuō)，他的引行系統(tǒng)是聽(tīng)覺(jué)的：這是他獲得資訊的方式，即便他并沒(méi)有察覺(jué)。他憑聲音識(shí)別出他的名字，因而他的表象系統(tǒng)等同于先行系統(tǒng)。而他的參
照系統(tǒng)則是觸覺(jué)的：因?yàn)楫?dāng)他聽(tīng)到“泰德”這名字時(shí)，無(wú)論由內(nèi)或由外，他都覺(jué)得對(duì)。
你問(wèn)人問(wèn)題時(shí)，他會(huì)做一件事，就是在腦海中重復(fù)那些話(huà)，在坐的各位許多人都在這么做，我說(shuō)“許多人重復(fù)別人的話(huà)。”而他們內(nèi)心也對(duì)自己說(shuō)：“是啊，許多人重復(fù)別人的話(huà)。”
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/nlp/24024.html
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