今天偶然在收音機(jī)聽到一個(gè)節(jié)目，是一位汽車專家在電臺(tái)做嘉賓，談一個(gè)關(guān)于汽車省油的話題，很有哲理，很有意思。

 

勤勞儉樸，是中國(guó)人的美德�？墒呛芏鄷r(shí)候，一些自以為儉樸的行為，其實(shí)是一種更大的浪費(fèi)。在汽車省油方面，有兩個(gè)常見的認(rèn)識(shí)誤區(qū)：

一般人都知道，汽車開空調(diào)，是會(huì)增加油耗的，面對(duì)不斷上長(zhǎng)的油價(jià)，有些開車的朋友，為了省點(diǎn)油，就寧愿忍受大熱天時(shí)的酷熱，也不開空調(diào)�？墒菍＜艺f，這種行為反而造成了更大的浪費(fèi)。不是說空調(diào)會(huì)增加油耗嗎？怎么不開空調(diào)反而會(huì)是浪費(fèi)呢？原來，在不開空調(diào)的情況下，一定要開窗，開窗就會(huì)產(chǎn)生風(fēng)阻，有阻力就要增加動(dòng)力。所以，當(dāng)汽車以時(shí)速超過60公里行駛時(shí)，因開窗造成的風(fēng)阻而增加的動(dòng)力就超過了空調(diào)。這就是為什么不開空調(diào)反而更浪費(fèi)的原因。

另外一種情況是汽車每次啟動(dòng)時(shí)，為了發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)得更加良好，都要讓汽車預(yù)熱�？墒且灿胁糠蒈囉颜J(rèn)為這會(huì)浪費(fèi)油，所以一啟動(dòng)馬上就行駛。殊不知：這樣操作，得不償失，損失更大。專家說：沒有足夠的預(yù)熱馬上行駛，會(huì)縮短發(fā)動(dòng)機(jī)的壽命。發(fā)動(dòng)機(jī)可是汽車的“心臟”，給這“心臟”“動(dòng)手術(shù)”的維修費(fèi)比一比那省下來的那點(diǎn)燃油費(fèi)，呵呵，我就不說了……

萬(wàn)物同一律，汽車是這樣，人生何嘗不如此？

俗語(yǔ)說，磨刀不誤砍柴工�？墒�，就是這樣簡(jiǎn)單的道理，很多人就是不相信。很多人認(rèn)為：培訓(xùn)好是好，卻要增加成本，有些人更認(rèn)為是浪費(fèi)，所以一想到要節(jié)約時(shí)，首先就砍掉培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。也就砍掉了讓人力資源不斷創(chuàng)新、激發(fā)活力的滋養(yǎng)源泉，在今天的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，人力資源競(jìng)爭(zhēng)力的弱化，算不算是一種更大的浪費(fèi)？

我曾經(jīng)有一個(gè)做手機(jī)的客戶，他是白手興家的，由零做到今天十幾家專賣店，是典型珠三角那種節(jié)省型的老板，他跟我去旅游，很舍得，可是一說到培訓(xùn)，就認(rèn)為那是一種浪費(fèi)。后來，我跟他算了這樣一筆帳：手機(jī)的銷售量與什么有關(guān)呢？有這樣一個(gè)公式：銷售量=人流量×成交率，要提升銷售，要不提升人流量，要不提升成交率。要提升人流量，就得把店往人流量大的商業(yè)街遷移，這樣花費(fèi)的可是數(shù)倍的場(chǎng)租成本和以十萬(wàn)為單位的裝修費(fèi)，這是硬件，一看就明白，所以，在這方面，他很舍得花錢，店面由城郊一直往中心地帶轉(zhuǎn)移，在手機(jī)銷售重要地方，如廣州的陵園西路、天河城廣場(chǎng)等都擁有很大的店面。

而在提升銷售的另一方面，也就是成交率方面，就沒那么舍得了。因?yàn)�，這是軟件，不是一下子可以明白的部份。其實(shí)，在這里的提升空間更大，你想，一班沒受過專業(yè)訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員，和受過專業(yè)訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員銷售的成交率比，那可是倍數(shù)算的，就算是提升10%，以他十多個(gè)專賣店計(jì)算的話，那該是多少錢�。⊥度肱嘤�(xùn)的經(jīng)費(fèi)僅僅是幾萬(wàn)元而已。

當(dāng)我與他算了這筆賬后，他抱著試試的心態(tài)請(qǐng)我做了廣州陵園西店的銷售培訓(xùn)，究競(jìng)銷售額提升了多少，他沒有告訴我，只是，一個(gè)月后，他主動(dòng)要求所有銷售人員都做一輪培訓(xùn)，結(jié)果，不但幫他做了一輪培訓(xùn)，而且還為他建立了一套培訓(xùn)體系，總費(fèi)用38萬(wàn)。我想，如果沒有效果，以他的個(gè)性，打死他都不會(huì)投入這筆費(fèi)用。

對(duì)一個(gè)小小銷售公司是這樣，那對(duì)于那些營(yíng)業(yè)額過億的企業(yè)更是明顯了，投入幾萬(wàn)元培訓(xùn)，就算銷售增加5%，那也是上百萬(wàn)的數(shù)額。

為了省下區(qū)區(qū)可以看得見的一點(diǎn)油，而損失掉無(wú)形的更大的價(jià)值。這有點(diǎn)像省了芝麻，丟了西瓜。

值得嗎？

 

 

本文來自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/jiaolian/12793.html

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