“NLP”這個(gè)新名詞對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是頭一次聽(tīng)說(shuō)，不過(guò)有關(guān)心理學(xué)的東西我倒是聽(tīng)過(guò)不少，也挻感興趣，與之前聽(tīng)過(guò)的“九型人格”相比起來(lái)有同工異曲的功效，對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)好用的“工具”。
曾經(jīng)有許多專(zhuān)家這樣分析過(guò)：現(xiàn)在中國(guó)乃至全世界最大的危機(jī)來(lái)自于“信任危機(jī)”！我在想，如果將“信任”的前提條件準(zhǔn)充分，那這種危機(jī)就會(huì)大大下降；那么有人會(huì)問(wèn)：“前提條件是什么？”在這里我有幾個(gè)觀點(diǎn)可以跟大家分享，在我看來(lái)這是一個(gè)很有趣的事情：
1、我個(gè)人認(rèn)為全世界最會(huì)用“NLP”的TOP Sales是犯罪分子，你信不信？也許他沒(méi)有受過(guò)高等教育或是上過(guò)什么“NLP”，你可別低估了他們，他們對(duì)銷(xiāo)售技巧的應(yīng)用卻是得心應(yīng)手的，我們舉個(gè)例來(lái)看看：
一個(gè)騙子是如何得手的：他一但得手，那我想被他騙的人最大的弱點(diǎn)并不是由于他的“智商”太低，而是他對(duì)騙子的“信任”，那也許有人會(huì)問(wèn)，如果他不是“笨”怎么會(huì)那么容易信任別人；當(dāng)然，不是所有的人都是騙子的“對(duì)象”，騙子最聰明的一招就是“問(wèn)”，這一招是可以幫他篩選出“對(duì)象”的最有力工具，他總不至于隨便抓住一個(gè)人就“無(wú)頭蒼蠅”式的亂試招，在沒(méi)有選對(duì)對(duì)象之前，所有招數(shù)都是徒勞的，一但你變成他選定的對(duì)象那就是無(wú)路可逃；緊接著他會(huì)對(duì)你描述一番美輪美奐的景象，這一招“假設(shè)擁有”很好用，因?yàn)樗鼤?huì)把很多招數(shù)都自動(dòng)帶出來(lái)，而且是因人而異，勝無(wú)招似有招，讓我們來(lái)看看：如果你會(huì)不自覺(jué)的拿他所描述的景象跟自己的現(xiàn)狀做“對(duì)比”，那你就會(huì)不知不覺(jué)的將你“心中的茶花”呈現(xiàn)給他，這是一個(gè)至命的關(guān)鍵；如果你沒(méi)有進(jìn)行對(duì)比，那他會(huì)用“G環(huán)”來(lái)套你，當(dāng)發(fā)現(xiàn)你與他的意見(jiàn)發(fā)生分岐時(shí)，“上推下切”、“先跟后帶”則是他們慣用的技倆，當(dāng)他與你“投契合拍”時(shí)，他就會(huì)從“潛意識(shí)”讓你對(duì)他的觀點(diǎn)認(rèn)同，再通過(guò)對(duì)你的身份定位讓你很快就放出你的“心錨”，這時(shí)候他會(huì)給你呈現(xiàn)另外一番景象，或好或壞就要看你的心錨是什么了，這招“感知位置”再配上“ABCD”耍點(diǎn)“花招”，那還有得救？！“54321”來(lái)一下，本來(lái)對(duì)他就沒(méi)有什么防范之心的你開(kāi)始喜歡他了，你喜歡他，他更喜歡你！接下來(lái)你會(huì)對(duì)他的要求“來(lái)者不拒”，這時(shí)的他才會(huì)真正下手，當(dāng)你自以為受益匪淺時(shí)還想要感激他，他再來(lái)一招“不”為天下貴，那你就……
其實(shí)做銷(xiāo)售也不外乎如此，選定對(duì)象再下手，問(wèn)是最真接了當(dāng)?shù)姆椒ǎ僖蛉硕惖挠蒙线@十來(lái)招，必然會(huì)事半功倍，找準(zhǔn)一招最有效的一針見(jiàn)血，最后成功的自然會(huì)是我們，到時(shí)候你想要干什么還不……
2、由此可見(jiàn)，“信任”就是一個(gè)銷(xiāo)售與被銷(xiāo)售的過(guò)程，是否銷(xiāo)售成功在于你的溝通是否到位，那“NLP”的技巧可以大大幫助你提升與人溝通的能力，從上面的例子中就顯而易見(jiàn)了，當(dāng)然用在好的方面你就是在做銷(xiāo)售，用在不恰當(dāng)?shù)牡胤揭苍S就會(huì)變成犯罪；這種“銷(xiāo)售”無(wú)時(shí)無(wú)處不存于我們的生活、工作當(dāng)中，人與人之間、企業(yè)與員工之間、企業(yè)與企業(yè)之間，甚至上升到國(guó)家之間，如果缺乏有效的溝通，就會(huì)不斷升華信任危機(jī)，那我們也許就要花200%的精力去完成或處理好一件事情，甚至花更多。
3、“NLP”銷(xiāo)售心理學(xué)可以跟“犯罪心理學(xué)”互通，那我們來(lái)看看這幾條有趣的公式：
罪犯=慣用銷(xiāo)售心理學(xué)的高手=TOP Sales
反之 TOP Sales 不能正確應(yīng)用銷(xiāo)售心理學(xué)=罪犯
要想成為一名TOP Sales必須撐握類(lèi)似“NLP”的心理學(xué)
但你不懂心理學(xué)你也很難成為一名罪犯
所以別小看任何一個(gè)罪犯，他有一些東西很值得你學(xué)習(xí)！
所以很多人都喜歡案件偵破的電視電影！
“信任”是一個(gè)十字路口，心理學(xué)是一個(gè)指南針，善用它的人將走向成功，利用它的人則會(huì)通向犯罪！
4、“NLP”應(yīng)該是一門(mén)藝術(shù)，溝通的“藝術(shù)”！你想成為藝術(shù)家嗎？我想！
回想起很多事情，其實(shí)“喜歡你的客戶(hù)”的確是一招絕招，也許就是靠這招讓我找到了生活的另一半，因?yàn)樗驮?jīng)是我的客戶(hù)，只不過(guò)我把它“升華”了一下，我想“NLP”大概就是這樣吧，不錯(cuò)的東西！其實(shí)很多招數(shù)在生活中已經(jīng)不自覺(jué)的使出來(lái)的，關(guān)鍵在于總結(jié)，“NLP”就是一份這樣的總結(jié)。
最后得出一個(gè)結(jié)論，我被“NLP”銷(xiāo)售了！
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/jiaolian/11065.html
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