我有一個(gè)研討生，叫斯狄夫，他對(duì)米爾頓簡(jiǎn)直到了一種崇敬的田地。所以，我就帶了斯狄夫一起去會(huì)米爾頓。和許多年輕人一樣，斯狄夫也很想蒙騙一下米爾頓。你們興許會(huì)問，斯狄夫?yàn)槭裁磿?huì)抉擇這樣一個(gè)已經(jīng)有了五十多年催眠教訓(xùn)的人來較量催眠術(shù)呢？但是，你們別忘了，斯狄夫自己是一個(gè)做事比較莽撞的年輕人。
當(dāng)斯狄夫走進(jìn)來的時(shí)候，米爾頓就轉(zhuǎn)過身來，看著他。斯狄夫一看到米爾頓在看著自己，就開始模擬他的一舉一動(dòng)。米爾頓也沒有什么惱怒的表現(xiàn)。他用左手抬起自己的右手，想跟斯狄夫握手。他一邊抬自己的右手，一邊說：“對(duì)不起，我還不知道你叫什么名字。你能夠告知我你的姓名嗎？”然后,第一型的教練智慧，他就伸出了自己那只不能動(dòng)的手。斯狄夫也伸出了自己的手去跟他握手。但是，就在他們的手相握的那一霎時(shí)，米爾頓把手又往前伸了伸，說：“講一個(gè)對(duì)于一個(gè)不懂禮貌的小男孩的故事。我對(duì)你講這個(gè)故事的時(shí)候，你就是一個(gè)小孩子。”
這是一種如許高明的應(yīng)用人的春秋倒退來催眠的引誘術(shù)�。。ㄋ^[年紀(jì)倒退]，是一咱心理學(xué)術(shù)語，指當(dāng)一個(gè)所尋求的欲望得不到滿意或者受到挫折時(shí)，就會(huì)以一種與其年齡不相當(dāng)?shù)陌l(fā)育早期的某些原始的成熟行動(dòng)來適應(yīng)該前，由有意識(shí)的狀態(tài)倒退到無意識(shí)的狀況的一種變動(dòng)心理景象。）這么多年來，我已經(jīng)見過很多人在全力以赴地想倒退到從前。米爾頓就是盯著斯狄夫說：“現(xiàn)在就是一個(gè)小孩子。我知道，你的父母已經(jīng)打過你好屢次了。當(dāng)初，你可能感覺到疼了嗎？”
我想：“哈哈！這個(gè)老家伙還真有多少下子！我得記住這一手！”我的女兒已經(jīng)到了不能再著手打她的年齡了。她還素來沒有想過要把一個(gè)催眠巨匠當(dāng)作父親呢！有一次，我走進(jìn)廚房，發(fā)現(xiàn)鍋碗瓢盆摞得老高。我就回過身來，沖著女兒瞪了眼睛，并且把一邊的眉毛都破了起來。女兒馬上就說：“我馬上就會(huì)去把它們洗清潔的！真的，我立刻就去做！”別人的巴掌還沒有挨著你，你就覺得已經(jīng)挨打了。在這個(gè)世界上，恐怕再也沒有別的什么事情比這個(gè)更蹩腳了。你只須要給他們一個(gè)暗示，然后，他們就能夠再次休會(huì)到那種感觸。我發(fā)現(xiàn)，讓人再次體驗(yàn)其童年的創(chuàng)傷是很有用途的。我在練習(xí)一些青少年學(xué)生的時(shí)候，就用了這種方式。順便說一句，我過去曾經(jīng)在一個(gè)少年管教所工作過。我給他們上的第一課是態(tài)度課。
我走進(jìn)教室的時(shí)候，他們一個(gè)個(gè)都有過火地向前倚在椅子背上，勤懶惰散的，一副旁若無人的樣子�？吹竭@些，我什么都沒有說，而是回身出去找了一些熱咖啡來。為了改正他們的姿態(tài)，我端著咖啡朝他們走過去，把熱咖啡滴到了他們的大腿上。他們即時(shí)就坐直了身子。就在他們坐直身子的時(shí)候，你就用手戳著他們的額頭，對(duì)他們說：“睡覺！”這是一種兩力的聯(lián)配合用。
然后，你就可以把他們向一種你的掌握能力比較小的狀態(tài)誘導(dǎo)。這種辦法，我已經(jīng)在商店扒手（此處專指那些假冒病人、隨時(shí)乘機(jī)偷盜商店貨物的扒手。）身上試過了。你可以在對(duì)他們催眠后，向他們灌注一種暗示。如果他們拿了那些他們不打算付錢的東西，他們自己的手就會(huì)去打他們自己的臉。當(dāng)然，告訴一個(gè)人要他住手是一回事；而告訴他們，要他們真的發(fā)現(xiàn)臉上挨了打，這是另一回事。
人們時(shí)常念叨自己處于兩種設(shè)法之間的那種狀態(tài)。這在所謂的表象系統(tǒng)中是可以顯示出來的。（所謂[表象系統(tǒng)]，是指一種在心智上轉(zhuǎn)達(dá)信息到五種感覺體系的方法，這五種感覺系統(tǒng)是指視覺、聽覺、觸覺、嗅覺和味覺。）人們會(huì)說：“唉！實(shí)在，我并不想偷貨色。不外，有些時(shí)候，我看到一些我必需領(lǐng)有的東西，我不想把它們拿過來。”當(dāng)他們這樣說的時(shí)候，如果你聽清楚了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們是怎么來辨別這兩種主意的。在實(shí)現(xiàn)本人的最佳好處這個(gè)問題的，他們的潛意識(shí)跟意識(shí)是一致的。
我有一個(gè)共事，他是和青少年犯打交道的。有一次，他帶一群年青人去監(jiān)獄。想監(jiān)獄是一回事：而真的要到監(jiān)獄里去則是又一回事。事實(shí)上，他常常辱罵這些少年犯。誰讓他們做了守法的事件呢！但是，如果他們是大家伙的話，他會(huì)給他們一條煙的，而不會(huì)去罵他們。
嵌入式指令
我將會(huì)給大家示范一種催眠誘導(dǎo)術(shù)，實(shí)際上是兩種不同的誘導(dǎo)術(shù)。然后，我再讓你們來試一試一些非書面語性的催眠誘導(dǎo)術(shù)。許多白話性誘導(dǎo)術(shù)往往會(huì)導(dǎo)致更多的克制。因?yàn)�，�?duì)口語性誘導(dǎo)術(shù)，人們會(huì)有意識(shí)地去辨認(rèn)它們。許多人一開始就對(duì)進(jìn)入催眠狀態(tài)心懷膽怯，尤其是那些比較無邪樸素的人。
對(duì)于這種人，我會(huì)先讓他們進(jìn)來，聽他們說：“你們可以對(duì)我做任何事情，但是千萬別對(duì)我進(jìn)行催眠。”然后，我就對(duì)他們說：“你釋懷好啦！我們不會(huì)用催眠術(shù)的。好了，現(xiàn)在，我希望你閉上你的眼睛，你就不會(huì)進(jìn)入太深的催眠狀態(tài)，因?yàn)槲也幌胱屇氵M(jìn)入催眠狀態(tài)．．．．．．”
我生機(jī)你們聽明白這種語言模式，這種模式叫嵌入式指令。在對(duì)方對(duì)我的催眠心懷抗拒立場(chǎng)的時(shí)候，我就采取這種方式。請(qǐng)你們把你想說的所有都先放在一邊，或者變一變你們的聲調(diào)或聲音的大小，以便于把信息標(biāo)出來。
米爾頓相對(duì)控制了這個(gè)方式。他會(huì)在愛字說話的時(shí)候，把聲音由大變小，再由小變大，并且，在這種聲音大小的變化和字詞的距離中，他能夠把要害的信息標(biāo)出來，他就會(huì)不斷地變換聲音語調(diào)說：“現(xiàn)在．．．．．．當(dāng)你進(jìn)入催眠狀態(tài)的時(shí)候，你不能夠?qū)W會(huì)你不知道的東西。而且，當(dāng)你進(jìn)入催眠狀態(tài)的時(shí)候,第五型的外在表現(xiàn)，你會(huì)意識(shí)到你獲益非淺。因?yàn)�，我愿望你能夠現(xiàn)在就做到這一點(diǎn)．．．．．．”
米爾頓不常常應(yīng)用聲音節(jié)制術(shù)。我不知道為什么。依照阿恩斯特．羅西的說法，米爾頓除了色盲以外，談話還不音協(xié)調(diào)節(jié)奏。然而，他通過拖長(zhǎng)聲音的措施，極其奇妙地補(bǔ)充了這個(gè)缺點(diǎn)。假如人有意識(shí)地一直地變更語句字詞之間的間歇停登時(shí)間，或者轉(zhuǎn)變聲音的大小或聲調(diào)，人們意識(shí)中的潛意識(shí)局部就能夠知道這是一條指令。如果你把你說話的音調(diào)逐步變低，你就可以翻開這條指令調(diào)出來。你可以盯著某個(gè)人說：“過一會(huì)兒，我盼望你從搔癢開始做起，因?yàn)闆]有人知道你在搔癢．．．．．．因?yàn)椋愫芸炀涂梢园l(fā)現(xiàn)，這很便利，而且可以真正精力豐滿地去學(xué)習(xí)．．．．．．”沒錯(cuò),思維模式，請(qǐng)你們把持住這種感到：從搔癢開始做起，沒有會(huì)知道你在搔癢。
這幾乎太棒了，因?yàn)槿藗兙尤皇峭ㄟ^他們的手來交談的。不是嗎？要么就是這種樣子，要么他們就會(huì)說：“哦，我才不這樣做呢！”而后就走開。他們走開當(dāng)前，如果他們從遠(yuǎn)處看著你在搔癢，他們就會(huì)把自己的手放在鼻子下面，納悶地想：“現(xiàn)在，他正在議論什么呢？”
之所以這樣，起因就是，這條命令是從“搔癢”開端的，由于別人不可能曉得這一點(diǎn)。而且，你會(huì)發(fā)明，這是很讓人惱火的一件事．．．．．．
要把指令深深地留在大家的頭腦里，這并不是在打趣大家。恰是這些指令。才把他們跟你們四周的這些家具差別了開來。（即你是活的人，不是逝世物。） 人類的反映——咱們的驕傲！
過去，我常常去一個(gè)叫愛瑟蘭的處所。我很愛好去折騰愛瑟蘭的人們。在人類潛力開發(fā)的活動(dòng)中，他們是真正難以攻克的碉堡。
你們應(yīng)該好好領(lǐng)會(huì)自己的感想。不要有什么顧慮，勇敢地去搔癢。是的，你們應(yīng)該把搔癢是一種不文化的舉止的心理克服掉。當(dāng)你不喜歡人對(duì)某個(gè)問題或?qū)δ硞�(gè)人的反應(yīng)的時(shí)候，你可以改變這種局面。而如果你決議改變這種局面，那么你最好是提前改變它。如果某個(gè)人總是惹你賭氣，那么你最好是在你沒有朝氣的時(shí)候就改變局勢(shì)，使他不能夠再惹你活力。在做任何事情之前，你應(yīng)該提前搞一個(gè)周到的方案，這樣，你做事情的時(shí)候就可以始終堅(jiān)持警戒，并且能夠從中得到樂趣。如果你不能夠把事情做得更好，那么，你就應(yīng)該對(duì)本來的規(guī)劃做出改變。
人類能夠?qū)θ魏问虑橐愿鞣N方式做出應(yīng)有的反響。請(qǐng)你們回想一下我昨天所講過的那些例子。有些人就是能夠從飛機(jī)里跳出來的運(yùn)動(dòng)中得到樂趣。有些人則習(xí)慣于在英吉利海峽中游泳。你們應(yīng)當(dāng)好好地想一想這是為什么。當(dāng)你們看著英吉祥海峽那冰冷的海水的時(shí)候，我不知道你們會(huì)說些什么。你們的身材在對(duì)他們說：“跳下去！”我想問大家：“這是為什么呢？是因?yàn)樾裕瑩u滾樂，仍是冰涼的海水？”其實(shí)，人類之所以做某些看上去極其猖狂的事情，其目標(biāo)就是為了能夠從中得到娛樂。
不要認(rèn)為這就夠瞧的了。告訴你，還有更讓人百思不得其解的呢：有些人還以爬山為樂呢！這些人專門挑很高的山來爬。這些山太高了，甚至于他們不得不戴上氧氣面罩，否則，他們就會(huì)感到呼吸難題。每次爬山，都有人因而喪生。但是，依然有人照爬不誤，樂此不疲。怎么樣，很讓你吃驚吧？！
其實(shí)，這也不算最讓人吃驚的。我曾經(jīng)見過許多像輪船船頭的輪廓一樣的懸崖，人站在懸崖底下，會(huì)有一種懸崖向你壓下來的感覺。如果要人從這里爬上去，絕大多數(shù)人會(huì)迎頭趕上的。但是，如果你看一下報(bào)紙，就不難見到這樣的新聞：“有人在某某山遇難身亡！這又是一次意外事故！”其實(shí)，據(jù)我看，這基本不是什么意外事變，只不過是個(gè)傻小子一時(shí)激動(dòng)，要從攀緣這個(gè)懸崖中追求刺激，做了傻事罷了！對(duì)正凡人來講，當(dāng)我們看到這樣的懸崖的時(shí)候，我們的大腦確定會(huì)也應(yīng)該對(duì)我們說：“繞開它！千萬別做傻事！”
在我舉行的神經(jīng)語言程式學(xué)培訓(xùn)班上，有一個(gè)小伙子，他對(duì)人們?cè)诨鸺t的煤炭上行走表示極大的不懂得和責(zé)備。這些人為什么要在燒紅的煤炭上行走呢？莫非他們的父母?jìng)儧]有告訴他們，這樣做是十分危險(xiǎn)的嗎？就我而言，我會(huì)把一塊牛排，兩個(gè)土豆以及一穗玉米投放在火上去燒烤，而我則會(huì)坐在一邊，看將會(huì)產(chǎn)生的一切。我很喜歡效仿羅勃．帝爾茲，他所做的一切都是那么有趣。他曾經(jīng)把兩塊豬肉綁在兩條腿上，就這樣子走來走去。然后，他會(huì)停下來，看這兩塊豬肉是變涼了呢，還是變熱了。你們說，他這樣做是不是很好玩？
我們應(yīng)該使人們聰明起來，使他們聰慧得足以見了燒紅的煤炭就知道繞開走，而不是再從上面直接走過去。你們是能夠克服任何恐懼心理的。但是，這毫不象征著，你們應(yīng)該戰(zhàn)勝那種懼怕做蠢事的恐怖心理。如果你們見了燒紅的煤炭就直接從上面走過去，這并不能夠證實(shí)你們可以克服害怕心理，更不能闡明你們多么英勇,第一類型與第四類型。但是，這玩意兒現(xiàn)在已經(jīng)成了很吸惹人的游戲。而且，在火上走的間隔也越來越長(zhǎng)，走的次數(shù)也越來越多。有些人對(duì)我說：“我已經(jīng)在火上走過十七次了！”對(duì)于這種人，我老是對(duì)他們說：“你怎么回事？是不是有病��！豈非你走了這么多次還不知足嗎？”
個(gè)別來說，只有有我在場(chǎng)，沒有人會(huì)在燒紅的煤炭上走的。只要我看到有人要在上面走，我就會(huì)沖著他們大聲地喊：“快停下來�。�！”每逢此時(shí)，西蒙總是嘆口吻說：“唉！”我喜歡這樣做。
除了那些有用的事情以外，你可以讓別人去做任何事情。當(dāng)然，要那樣做是很艱苦的。
究竟，我們應(yīng)該培育和發(fā)展那些比擬有用的反應(yīng)才能。
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