1.籌備階段：

　　以未來式告訴個(gè)案等一下將會(huì)如何-什么是催眠的征兆。

　　例如“你會(huì)越來越放松”“你的眼簾將會(huì)變得繁重，你的眼睛將會(huì)變得很累”“你的呼吸將會(huì)變得深厚而法則”

　　這階段連續(xù)1／2分鐘到10分鐘，直到催眠師看到一些景象產(chǎn)生。

　　如：固定一點(diǎn)地直視，眼睛沉重，肩膀、身材松弛，然落后入下一步驟。

　　2.talk sleep階段：

　　換成當(dāng)初式，實(shí)現(xiàn)剛的將來式。

　　催眠師指出已發(fā)生的狀態(tài)，或該發(fā)生的狀態(tài),與第一類型共事時(shí)基本規(guī)則。

　　“你的眼睛開端感到酸”“你的眼皮愈來愈重”“你愈來愈累愈來愈想睡”“你全身都已經(jīng)放松”,潛能,二號(hào)助人型人做銷售需要提升的地方。

　　這階段的時(shí)光從半分鐘到10分鐘左右。

　　3.節(jié)制階段：

　　催眠師的語氣變得動(dòng)搖,九型人格八號(hào)與其他型號(hào)的關(guān)系，更增強(qiáng)調(diào)所說的話，樹立親跟力，把持局勢，強(qiáng)而有力地說：“現(xiàn)在閉上你的眼睛，進(jìn)入很深很深的放松狀況。”

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