你也能夠?yàn)榉蚱揶D(zhuǎn)換不同的表象系統(tǒng)。就說(shuō)一個(gè)先生是觸覺(jué)派的好了，他工作忙了一天，回到家來(lái)盼望享受罪，他往起居室一坐，踢掉鞋子，抽出一根雪茄，從冰箱掏出一罐啤酒，抓起報(bào)紙，大刺刺的仰躺在椅子上放松起來(lái)。而這位太太，十分典范視覺(jué)的，走進(jìn)來(lái)，她忙了一天在整理房子好讓它看起來(lái)賞心悅目，這是對(duì)他尊敬的一種表白方法。她一看到他把貨色丟了一地，心里感到不愉快，所以他對(duì)她的埋怨是：“她不給我舒服的空間，要命，這是我的家，我要舒暢。”而她的理由則是：“你真骯臟，你把東西丟了一地，看起來(lái)烏七八糟，當(dāng)家里弄得雜亂無(wú)章的時(shí)候，我就以為你并不尊重我。”
這個(gè)時(shí)候維吉尼亞，薩提爾就會(huì)去找出太太視覺(jué)抱怨中的觸覺(jué)相關(guān)部門(mén)，同時(shí)也從先生的觸覺(jué)抱怨中找出視覺(jué)的相關(guān)部分。
這么一來(lái)，你可以看著那先生說(shuō)：
“你并不懂得她在說(shuō)什么，對(duì)錯(cuò)誤？你完整沒(méi)有她那種經(jīng)驗(yàn)。你有沒(méi)有過(guò)這種經(jīng)驗(yàn)，就是她先爬上床，坐在那兒邊看電視邊吃脆餅？你接著上床了，認(rèn)為渾身都沾滿(mǎn)了餅干的碎屑。你知道嗎？那就是她走進(jìn)起居間，看到你把東西弄掉一地的親自休會(huì)。”
所以，不是誰(shuí)的錯(cuò)，不必抱怨，你用不著說(shuō)“你好壞”或“你真蠢”或這類(lèi)的話(huà)，你只消說(shuō)：“從你的系統(tǒng)里面你可以找到了解對(duì)方的那一部分。”
他說(shuō)：“是這樣的，在大眾場(chǎng)所，我想對(duì)她表現(xiàn)親切，她老是退縮，老是把我推開(kāi)。”而她說(shuō)：“他總是在民眾眼前吵嘴，始終對(duì)我著手動(dòng)腳！”這是他的方式，當(dāng)然，只不外是抒發(fā)愛(ài)意罷了，可是她非得“看懂”怎么回事才行。
他抱怨她躲掉，讓他很沒(méi)面子，他采取行為，可是她卻不起反響，所以你找到相關(guān)部分，可以對(duì)她說(shuō)：“你有沒(méi)有過(guò)這種經(jīng)驗(yàn)，很生機(jī)失掉贊助，真的需要隨便看到的一個(gè)伴來(lái)伸出援手，就恍如你站在沙漠之中，環(huán)顧周?chē)瑓s一個(gè)人也沒(méi)有？你看到一個(gè)人，你很孤單，你知不知道，當(dāng)他向你伸出手，而你卻倒退的時(shí)候，那就是他的感覺(jué)？”問(wèn)題的重點(diǎn)不在于這些舉例是否正確無(wú)誤，而在于你可以運(yùn)用推己及人的原則，以他的表象系統(tǒng)舉例，然后重疊他們的相關(guān)部分。我國(guó)主要的保險(xiǎn)公司甚至據(jù)此建立一種“無(wú)錯(cuò)誤”政策，家庭和夫
妻的治療，至少應(yīng)該有這種示范才對(duì)。當(dāng)我往后站，給他空間看清我在說(shuō)什么，又靠近他和他有實(shí)質(zhì)的接觸，在潛意識(shí)的后設(shè)層次預(yù)示的意義是：我能從她身上誘導(dǎo)出他喜歡有的回應(yīng)，也能從他的身上誘導(dǎo)出她喜歡的回應(yīng)。這些根本不必費(fèi)唇舌，全數(shù)在潛意識(shí)層面進(jìn)行，他們自然會(huì)模仿，采用我的餅？你接著上床了，覺(jué)得渾身都沾滿(mǎn)了餅干的碎屑。你知道嗎？那就是她走進(jìn)起居間，看到你把東西弄掉一地的親自體驗(yàn)。”所以，不是誰(shuí)的錯(cuò)，不必抱怨，你用不著說(shuō)“你好壞”或“你真蠢”或這類(lèi)的話(huà)，你只消說(shuō)：“從你的系統(tǒng)里面你可以找到了解對(duì)方的那一部分。”他說(shuō)：“是這樣的，在公家場(chǎng)合，我想對(duì)她表示親熱，她總是退縮，老是把我推開(kāi),第七類(lèi)型與第八類(lèi)型。”而她說(shuō)：“他老是在大眾面前吵嘴，一直對(duì)我動(dòng)手動(dòng)腳！”這是他的方式，當(dāng)然，只不過(guò)是表達(dá)愛(ài)意而已，可是她非得“看懂”怎么回事才行。他抱怨她躲掉，讓他很沒(méi)體面，他采用舉動(dòng)，可是她卻不起反映，所以你找到相關(guān)部分，可以對(duì)她說(shuō)：“你有沒(méi)有過(guò)這種經(jīng)驗(yàn)，很愿望取得輔助，真的需要隨意看到的一個(gè)伴來(lái)伸出援手，就好像你站在沙漠之中，環(huán)視四處，卻一個(gè)人也沒(méi)有？你看到一個(gè)人，你很孤獨(dú)，你知不知道，當(dāng)他向你伸出
手，而你卻倒退的時(shí)候，那就是他的感覺(jué)？”問(wèn)題的重點(diǎn)不在于這些舉例是否準(zhǔn)確無(wú)誤，而在于你可以應(yīng)用推己及人的準(zhǔn)則，以他的表象系統(tǒng)舉例，然后重疊他們的相干局部。
我國(guó)重要的保險(xiǎn)公司甚至據(jù)此建立一種“無(wú)差錯(cuò)”政策，家庭和夫妻的治療，至少應(yīng)當(dāng)有這種示范才對(duì)。當(dāng)我往后站，給他空間看清我在說(shuō)什么，又湊近他和他有本質(zhì)的接觸，在潛意識(shí)的后設(shè)檔次預(yù)示的意思是：我能從她身上誘導(dǎo)出他喜歡有的回應(yīng)，也能從他的身上引誘出她愛(ài)好的回應(yīng)。這些基本不用費(fèi)唇舌，全數(shù)在潛意識(shí)層面進(jìn)行，他們天然會(huì)模擬，采我的行為模式，使他們的溝通更加有效。這是另外一種辦法，用來(lái)和每一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體接觸，建立互信關(guān)系，然后轉(zhuǎn)換彼此的表象系統(tǒng)，教導(dǎo)他們?nèi)绾胃行У幕ハ鄿贤ā?/p>
參照系統(tǒng)也很主要。如果有一個(gè)人走進(jìn)來(lái)告訴你：“我不曉得我要什么,九型人格對(duì)于人力資源開(kāi)發(fā)與管理的重要意義。”他是在表明，他不參照體系。未幾前我們開(kāi)過(guò)一個(gè)研習(xí)班,九型人格幫助成長(zhǎng)和變化的故事三，有一個(gè)女士說(shuō)，她過(guò)得很蹩腳，她無(wú)法決定該從菜單里點(diǎn)什么菜，她缺乏做這個(gè)決定的根據(jù)。她說(shuō)她的畢生都是這樣，無(wú)奈決議事件，永遠(yuǎn)沒(méi)措施滿(mǎn)意，我們就逐漸地為她樹(shù)立一套信心策略。咱們說(shuō)OK，當(dāng)你須要下決定的時(shí)候，不論那會(huì)是什么，進(jìn)步入心坎告知你本人，什么事要你下決定。比如說(shuō)你在餐廳里，告訴你自己“你必需篩選食品。”然后回到感到教訓(xùn)，找出你有什么樣的抉擇，換句話(huà)說(shuō)，瀏覽菜譜，當(dāng)你讀到“漢堡”時(shí)，在面前設(shè)想漢堡的樣子，想象你品味那味道，而后測(cè)驗(yàn)一下你是否要這種感覺(jué)。
接下來(lái)讀到“炒蛋”，想象炒蛋如在眼前，吃吃看，檢視味道對(duì)不對(duì)。經(jīng)過(guò)她試
過(guò)幾次后，她有方法可以做決定了，而且很快，無(wú)意識(shí)地，開(kāi)始能為她生活中所有的事情做決定。
經(jīng)過(guò)重復(fù)幾遍后，變成一氣呵成的順序，和開(kāi)車(chē)的道理一樣。它已經(jīng)是一種下意識(shí)的行為，在我們沒(méi)掌握將事情做好時(shí)，意識(shí)好像會(huì)來(lái)干擾我們，一旦我們知曉怎么做，熟極而流，我們會(huì)很做作地做出來(lái)，不差分毫。
男士：我們?cè)诹舷胄嵊X(jué)上會(huì)怎么讀取，我們?cè)囼?yàn)了一下子，發(fā)明他們先看東西，然后才問(wèn)到滋味。行動(dòng)模式，使他們的溝通更加有效。這是另外一種方式，用來(lái)跟每一個(gè)獨(dú)自的個(gè)體接觸，建立互信關(guān)聯(lián)，然后轉(zhuǎn)換彼此的表象系統(tǒng)，教誨他們?nèi)绾胃行У谋舜藴贤�。參照系統(tǒng)也很重要。如果有一個(gè)人走進(jìn)來(lái)告訴你：“我不知道我要什么。”他是在表明，他沒(méi)有參照系統(tǒng)。不久前我們開(kāi)過(guò)一個(gè)研習(xí)班，有一個(gè)女士說(shuō)，她過(guò)得很糟糕，她無(wú)法決定該從菜單里點(diǎn)什么菜，她缺少做這個(gè)決定的依據(jù)。她說(shuō)她的終生都是這樣，無(wú)法決定事情，永遠(yuǎn)沒(méi)方法知足，我們就逐步地為她建破一套決心策略。我們說(shuō)OK，當(dāng)你需要下決定的時(shí)候，無(wú)論那會(huì)是什么，先進(jìn)入內(nèi)心告訴你自己，什么事要你下決定。好比說(shuō)你在餐廳里，告訴你自己“你
必須挑揀食物。”然后回到感覺(jué)經(jīng)驗(yàn)，找出你有什么樣的取舍，換句話(huà)說(shuō)，閱讀菜譜，當(dāng)你讀到“漢堡”時(shí)，在眼前想象漢堡的樣子，想象你品嘗那滋味，然后檢修一下你是否要這種感覺(jué)。接下來(lái)讀到“炒蛋”，想象炒蛋如在眼前，吃吃看，檢視味道對(duì)不對(duì),神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)。經(jīng)過(guò)她試過(guò)幾回后，她有方法可以做決定了，而且很快，無(wú)意識(shí)地，開(kāi)端能為她生涯中所有的事情做決定。
經(jīng)由反復(fù)多少遍后，變成一鼓作氣的次序，和開(kāi)車(chē)的情理一樣。它已經(jīng)是一種下意識(shí)的行為，在我們沒(méi)掌握將事情做好時(shí)，意識(shí)仿佛會(huì)來(lái)煩擾我們，一旦我們知道怎么做，熟極而流，我們會(huì)很天然地做出來(lái)，不差分毫。
男士：我們?cè)诓孪胄嵊X(jué)上會(huì)怎么讀取，我們實(shí)驗(yàn)了一下子，發(fā)現(xiàn)他們先看東西，然后才問(wèn)到味道。不必定，你們用的是自己的說(shuō)法，你說(shuō)“依我們的發(fā)現(xiàn)，他們這么做。。。”然后你描寫(xiě)的是你自己，就我所知，這是古代心理醫(yī)治最常見(jiàn)的景象，多馬士.隆茲（ThomasSzasz）就說(shuō)過(guò)：“所有的心理學(xué)不是傳記就是自傳。”大部分的人是跟自己做治療而不是跟別人，對(duì)你的說(shuō)法，我更清楚的回應(yīng)是，人們可以用很多方式讀取嗅覺(jué)經(jīng)驗(yàn)，你可以注意看，當(dāng)人們讀取嗅覺(jué)時(shí)，會(huì)掀動(dòng)鼻孔，這是很直接的感官訊號(hào)，正如眼睛的挪動(dòng)是談話(huà)時(shí)的直接感官訊號(hào)一樣，為的是讓你辨識(shí)這個(gè)人當(dāng)初有什么經(jīng)驗(yàn)，他們興許先隨著一個(gè)視覺(jué)，觸覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)線(xiàn)索，也許不跟，但你總是看到鼻孔有動(dòng)作。就近做個(gè)示范，你們兩個(gè)一個(gè)是A，一個(gè)是B，我要請(qǐng)A留神看B怎么回應(yīng)我行將要問(wèn)的問(wèn)題。A，請(qǐng)污染你的感覺(jué)器官，注意看你錯(cuò)誤的鼻子。B，上一次你聞到阿摩尼亞的氣息是在什么時(shí)候？。。。。。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/nlp/26980.html
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