影響第五類型人物
    因?yàn)榈谖孱愋驮诟星樯喜粫r(shí)地抑制自己，所以許多人容易陷入與他們溝通的誤區(qū)。那就是試圖以強(qiáng)硬、冒失而情緒化的夸張口吻來對(duì)待他們，“這件事一定要完成！就是現(xiàn)在！你進(jìn)入狀態(tài)了吧？隱形人？”你試圖以大聲咆哮來引起第五類型的注意，但結(jié)果卻是對(duì)牛彈琴。
    第五類型實(shí)際上內(nèi)心是極度敏感的，并且非常注意別人的需求，然而他們也很怕被說服去做自己不想做的事，當(dāng)你對(duì)某個(gè)想法表現(xiàn)熱情時(shí)，很可能只會(huì)招來他本能的拒絕。“當(dāng)有人試圖恫嚇我，”一名藥劑研究師瑪莎說，“我會(huì)頓時(shí)滿臉通紅，而我的答案絕對(duì)是‘不’，我討厭被逼迫，而當(dāng)有人只憑著沖動(dòng)或渴望來推銷他的方案時(shí)，我更會(huì)覺得特別可疑：分析在哪里？數(shù)據(jù)又在哪兒？”
    想說服第五類型，你得用點(diǎn)明智的方法：當(dāng)一切情況都很清晰時(shí)，要用數(shù)字來說話，用事實(shí)進(jìn)行邏輯分析，千萬別逼迫他。“你不用馬上答應(yīng)，考慮成熟了再說吧！”你要記住：他們一開始的拒絕未必意味著游戲結(jié)束，第五類型需要時(shí)間來習(xí)慣新事物，也需要時(shí)間來摸索自己的感情。這時(shí)你要離開他，給他一點(diǎn)時(shí)間�，斏�說：“當(dāng)他們離開后，我稍稍放松，我開始回想并徹底思考，然后，我看出了該如何著手，或者至少看出了部分端倪，在這種情況下，我通常會(huì)漸漸地回心轉(zhuǎn)意。”
    第五類型如何下決定
    第五類型是愛好分析的三個(gè)類型之一（第五、六、七類型），他要做什么，就必須知道為什么。由于第五類型冷靜而且立場(chǎng)超然，不喜歡復(fù)雜，或感情用事，他們?cè)谧鰶Q定時(shí)表現(xiàn)得沉著專注，希望自己的決定合乎邏輯，不受拘束、而且絕妙完美。
    聰明的第五類型發(fā)明了決策樹狀圖，那正是第五類型公式化處理方式的最佳例證，這種分析工具，教導(dǎo)別人以第五類型的思考模式進(jìn)行分析，將復(fù)雜的決定過程分解成幾個(gè)選項(xiàng)，在每個(gè)選項(xiàng)中（也就是樹狀圖的分岔處），依照不同的價(jià)值、不同的期望、不同的可能性，順著不同的決定路線走，將產(chǎn)生不同數(shù)量的結(jié)果。決策樹狀圖以邏輯的方式，讓你預(yù)覽所有的可能狀況及結(jié)果，這正是第五類型天性樂于去做的事。
    所有這些動(dòng)作都花時(shí)間，而且需要深思，第五類型只有在不受他人、事件或行程的壓力下，才會(huì)對(duì)他所做出的決定感到安全。幫第五類型做決定，你得提供他資訊、證據(jù)、事實(shí)和邏輯，再給他時(shí)間與空間，讓他運(yùn)用他那卓越的分析能力去做出結(jié)論。
    第五類型不會(huì)直接做出決定，只有在“決定”從他們的內(nèi)心世界冒出來時(shí)，他才會(huì)聲明。他們的決定可能像是給屬下的詔書——一個(gè)無可爭議的事實(shí)，那是因?yàn)榈谖孱愋秃苌倥c人分享他下決定的心路歷程。
    結(jié)果，第五類型可能跟第八類型一樣給人感覺是威嚇協(xié)迫。我曾咨詢某大型跨國公司的研究部副總經(jīng)理吉尼以及他的工作小組，早已熟悉九型人格的人力資源經(jīng)理事先向我警告：吉尼既粗野又魯莽，是個(gè)不折不扣的第八類型。吉尼在一天半的課程中，始終板著臉、坐在隱蔽的角落，當(dāng)他對(duì)大家宣布“我是第五類型”時(shí)，只見全場(chǎng)驚訝得下巴都合不攏了。“但你老是只宣布你想要什么，而期待我們?nèi)ネ瓿砂。?rdquo;其中一位員工說，“那不正是第八類型嗎？”“我拿了你們的報(bào)告，然后自己消失，去思考報(bào)告內(nèi)容，你和你們的努力對(duì)我而言都極度重要，我自己花時(shí)間去決定如何著手，然后才進(jìn)來告訴你們。”我們花了很長的時(shí)間討論吉尼驚人的幕后面貌，大家總認(rèn)為他專橫，但他卻自認(rèn)是冥想型的人。

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