影響第三類型的秘訣是向他證實(shí)你全力投入于手邊工作。從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的海倫說：“我厭惡制作煙霧的人，若想要影響我，就去把事件做好。”

      想影響第三類型,夫妻真愛如何才能到永遠(yuǎn)，你得讓他知道終局為何，此外，不妨也讓她曉得你的冀望有利于助長他的野心；在這方面，第六類型就會(huì)要你自暴野心，好讓他知道你都在忙些什么，而第九類型則須要與你一起重復(fù)思考才覺坦蕩。但第三類型不會(huì)如斯，他們要的是結(jié)果，而且愈快得到愈好。有一次我提議向某航空公司的員工傳授九型人格,孩子的九型人格與管教原則，在會(huì)議中，他們的第三類型的人力資源處長,完美型性格四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)，在我尚未啟齒說明九型人格之前，便打岔：“我們直接切入成果吧！九型人格對咱們航空公司有何輔助？”當(dāng)我告知他，那將贊助他的員工更敏捷做出有效的決議時(shí)，他立即簽章同意,理智型。

      第三類型對器重結(jié)果而有利節(jié)儉本錢的方式，會(huì)有最佳反映。簡略的說：就是供給扼要的比擬，顯示在兩條選項(xiàng)中順著其中一條往下走，顯然比另一條好。假如第三類型以為你只是空中畫餅，他會(huì)完整失去興趣，不外這么做你倒可能吸引第七類型；第三類型只對真正會(huì)產(chǎn)生的可能性感興趣。

      你能夠從第三類型的身上學(xué)習(xí)如何影響他們。就拿我的代辦人瑪麗來說，她是典范的第三類型，她對控測他人念頭并不感興致（她把這交給我處置），但她老是能洞察別人的愿望。

      第三類型不像第二類型，其未必想當(dāng)你是特別的友人，他們要你尊重他們的實(shí)力與才華，同時(shí)，他們也會(huì)評估你的實(shí)力與才干是否值得尊敬，訴諸情感或暗里懇求，對第三類型而言通常起不了作用。

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