我在跟企業(yè)做銷售管理方面的咨詢和培訓時，發(fā)現(xiàn)一個有趣的題目，很多企業(yè)主或銷售治理者把銷售管理等同于銷售團隊治理，而忽略了很多其他因素，這給銷售團隊帶來很多多余的壓力，團隊管理很重要，但也只是銷售管理系統(tǒng)中的一個因素，而銷售管理系統(tǒng)也只是企業(yè)整體運營的一個部門就象人有呼吸系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)等，而鼻子只是呼吸系統(tǒng)中的一個因素因此，經(jīng)營業(yè)績不理想，可能是團隊管理的題目，也可能是企業(yè)產(chǎn)品策略的題目，所以市場一旦有什么風吹草動，老是拿“人”開刀，什么裁員，什么加強團隊戰(zhàn)斗力，等等對銷售團隊其實有些不公平，除了這些手段能不能有別的方法加強公司的競爭力呢？好比控制隱性利潤，尋找新的經(jīng)濟增長點　　我曾咨詢過一家公司，由于市場競爭激烈，企業(yè)壓力增大，想來想去，老板決定裁掉18個人，弄得整個公司人心惶惶，后來通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，公司無效成本浪費和隱性利潤損失，足以支付80個人的工資，那又何必拿公司的人員“開刀”呢？畢竟他們都是與公司一起生活戰(zhàn)斗過的兄弟啊！ 　　由于對團隊管理過分偏好，自然產(chǎn)生對于“人”的過分重視，常常還導致一個怪現(xiàn)象，就是公司常把更多的工資給那些想跳槽的人，并苦口婆心地讓他們留下，好象沒有他們整個公司就垮了似的，企業(yè)用人不可能有進無出，更不可能有出無進，這是一個動態(tài)平衡，也是企業(yè)健康的一個表現(xiàn)，所以公正的對待銷售團隊，本身就是對銷售團隊的一個很大的獎賞 　　上面提過，運營企業(yè)就是運營系統(tǒng)，銷售管理、財務管理、物流管理等都是企業(yè)的一個系統(tǒng)，就象人身上有呼吸系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等等哪個系統(tǒng)壞了，由哪個系統(tǒng)的專家負責醫(yī)治，所以企業(yè)經(jīng)營業(yè)績不好，就無論三七二十一就找團隊的麻煩，就象胃痛要給鼻子作手術一樣可笑同樣，一個專家只能深耕于一個系統(tǒng)，假如一個醫(yī)生什么病都能治，那就讓他去做保健品傾銷員好了！如統(tǒng)一個銷售治理者以為團隊治理好了，一切都可以安枕無憂，那我建議他做個銷售員可能會更安全點

以上是"沒有團隊和有團隊的管理區(qū)別"的內(nèi)容，本文的主題是“由于對團隊管理過分偏好，自然產(chǎn)生對于“人”的過分重視，常常還導致一個怪現(xiàn)象，就是公司常把更多的工資給那些想跳槽的人 學習方法指導，并苦口婆心地讓他們留下，好象沒有他們整個公司就垮了似的，企業(yè)用人不可能有進無出，更不可能有出無進，這是一個動態(tài)平衡，也是企業(yè)健康的一個表現(xiàn)，所以公正的對待銷售團隊，本身就是對銷售團隊的一個很大的獎賞”

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