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表像系統(tǒng)的“策略”

編輯: 路逍遙 關(guān)鍵詞: NLP學(xué)院 來源: 逍遙右腦記憶

  ◎ 所謂的“策略”等于“心略”?(strategy),什么是NLP?

  “我這種人的實(shí)質(zhì)在于如何思考及思考什么?”…愛因斯坦

  “人腦是宇宙中最復(fù)雜的機(jī)器”科林布萊克摩爾 牛津大學(xué)教學(xué)。

  策略?經(jīng)驗(yàn)的主觀順序 ,透過這些順序,我們可以產(chǎn)生詳細(xì)的行為。

  NLP的策略是由我們世界觀里的表像順序所組成。

  NLP發(fā)現(xiàn)人類頭腦的運(yùn)作方式與電腦的運(yùn)作方式頗為相似。電腦由不同的程式(Program)節(jié)制,人類的各種行為。例如做決定、施展創(chuàng)意、說服他人、記憶、減肥、銷售、激勵(lì)、學(xué)習(xí)、致富…。均由不同的心略在背后推進(jìn)。

  心略就是頭腦內(nèi)的程式。要轉(zhuǎn)變沒有后果的行為,便須要找出背后的心略,并加以修正,或者模擬勝利人士的心略。在本章中,你將會(huì)接觸NLP的中心學(xué)識(shí)–模仿(Modeling)。

  心略就是這些“表像體系元素”組合的順序。因而心略是由1.“表像系統(tǒng)元素”。2.“元素的順序”組合而成。“內(nèi)心感觸的方式”、“有關(guān)的次感元”跟“準(zhǔn)確的次序”等三項(xiàng),我們合稱為“心略”。要三者并行,才干產(chǎn)生特別的成果。

  實(shí)在“策略”跟秘方在功效上是一樣的,是把有關(guān)的資源做公道調(diào)配,而能產(chǎn)生預(yù)期結(jié)果的一種打算。

  有效的“策略”也包涵肢體動(dòng)作,心態(tài)的轉(zhuǎn)換,及日常的一系列出入神狀況。

  藉著訊問“某人如何進(jìn)行某事”此類的問題,視察此人所使用與知覺有關(guān)的感官用語及解讀線索等經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)程式,便可決議此人的“策略”。“策略”可以復(fù)制以得到類似的結(jié)果。

  你可應(yīng)用所找出的策略,也可以修改使其更加齊備,或運(yùn)用此“策略”于其余事項(xiàng)。

  “策略”可用在發(fā)財(cái),可用在攝生,也可用在尋求快活有愛的人生中。只要你一看見別人的成功,便找出他們的“策略”,即能大批節(jié)儉時(shí)光的耗費(fèi)。達(dá)成類似的成績(jī),這就是模仿的功能。

  任何事情,不管是激勵(lì)、洽購(gòu)、求偶、吸引他人注意,都得有一套“策略”,而不同的順序就會(huì)有不同的結(jié)果。

  “策略”就像翻開保險(xiǎn)箱的數(shù)字密碼,要開啟你頭腦里的稟賦。就算你知道那些密碼數(shù)字,然而開啟的順序錯(cuò)誤,NLP,就無法打開鎖,若你有了密碼,順序也對(duì),那么鎖就會(huì)應(yīng)聲而開。

  要有效地找出某人“策略”的秘訣,最簡(jiǎn)單的方式,就是“問對(duì)問題”。就是讓他完完全全地身歷其境,如數(shù)家珍地告訴你他的“策略”。興許他告知你的方式是有聲的、或無言的,是眼神或肢體語言。

  回到當(dāng)時(shí)的狀態(tài)是測(cè)知“策略”的最快捷徑,是扭開那人意識(shí)電路的開關(guān)。

  人到底有多少“策略”呢?有沒有游說的“策略”呢?有沒有讓人迫不得已聽命于你的“策略”呢?當(dāng)然有。那么“激勵(lì)、哄騙、學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、銷售”是不是也有“策略”呢?沒錯(cuò),是有。

  對(duì)懊喪與驚喜是不是也有一套產(chǎn)生的“策略”呢?當(dāng)然,3號(hào)成就型實(shí)干者的自我提升法。我們還有治理見效的“策略”,有啟示發(fā)明力的“策略”,以及其他。

  當(dāng)你懂得運(yùn)用“策略”的方式,便能隨機(jī)而變;若你能知?jiǎng)e人的“策略”,便能捉住其用意而投其所好了。

  當(dāng)你理解找出對(duì)方的頭腦運(yùn)作方法,你會(huì)大大加強(qiáng)了說服力。這種說服力氣往往是令人無奈抗拒的。由于,配合對(duì)方“策略”的談話就似乎配合對(duì)方密碼鎖的號(hào)碼一樣。事實(shí)上,透過提問特殊設(shè)計(jì)的問題,你能夠從對(duì)方的答復(fù)中,有關(guān)策略及次感元,發(fā)現(xiàn)他們行動(dòng)背地的“策略”。這個(gè)過程叫做引出對(duì)方的“策略”。

  引出“策略”最簡(jiǎn)略的辦法就是引導(dǎo)對(duì)方回想某一教訓(xùn),然后透過察看對(duì)方眼球滾動(dòng)的方向(參考附錄,眼睛解讀線索。)及凝聽對(duì)方的說話找出對(duì)方的“策略”元素及次序。

  你可以透過在這里學(xué)習(xí)得來的技巧,運(yùn)用在任何一個(gè)與人溝通的場(chǎng)所里。首先,找出對(duì)方在某一個(gè)情境中的“策略”,然后把這些“策略”透過天然的說話包裝,向?qū)Ψ交貞?yīng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn),你的人際關(guān)聯(lián)以及說服能力將會(huì)大大地進(jìn)步。

  ◎ 在NLP中最有效且有出產(chǎn)力的六大“策略”為?

  學(xué)習(xí)策略

  鼓勵(lì)策略

  創(chuàng)意策略

  信心(說服別人)策略

  做決定策略

  記憶策略

  無論當(dāng)事人的問題為何,上述六種“策略”,皆會(huì)發(fā)揮所需的資源來達(dá)成目標(biāo)。

  例?學(xué)習(xí)策略

  聽某人講解一新概念(Ade),感到好奇(Ki+),看到你對(duì)觀點(diǎn)懂得得有多明白(Vc),直到感覺很踏實(shí)(Ki),此時(shí),你可能相信自己已學(xué)會(huì)了,但為了確認(rèn),你要能用自己的話講出來(Ade),而且能實(shí)際做出來(Ke),如此,你能力與看到它與你心中的形象比對(duì)(Ve/Vi),而且注意到是否感覺正確(Ki+)。

  Ade → Ki+ → Vc → Ki → Ade → Ke → Ve/Vi → Ki+

  “策略”的產(chǎn)生是異?欤梢韵铝袃煞N方法分解之?

  1.增長(zhǎng)你疾速觀察及記載行為改變的能力。

  2.將步驟拉緩下來。

  固然在學(xué)習(xí)導(dǎo)引“策略”時(shí),拉緩當(dāng)事者的速度,然后才逐步加速很有用,不外我們?nèi)允浅h采取上述的第一項(xiàng),通常,“策略”的第一步是外在的線索,接下來,才是外在或內(nèi)在的混雜。

  “策略”的步驟可能有下列三種型態(tài)?

  1.一致的,前一個(gè)表像的持續(xù),但不同的次感元。

  2.兩極化的,與前一步,完全相反的。

  3.后設(shè)的,對(duì)前一步驟的反應(yīng)。

  上述的每一項(xiàng)都有它的立足點(diǎn),而每一個(gè)都可能造成艱苦,留神當(dāng)事者所有的是什么,在記載此人“策略”時(shí),皆要將其包括住,比方說,當(dāng)某人聽到一負(fù)面的新聞,而感到很好(兩極反響)我們會(huì)如斯寫?

  Ade → Ki+

  ◎ 構(gòu)造完美“策略”的前提?

  當(dāng)在導(dǎo)引一“策略”時(shí),特別是猜忌其有效性時(shí),可以下列條件比對(duì),以分辨其是否為結(jié)構(gòu)完善的“策略”。

  目標(biāo)的表像很明白。

  使用到三個(gè)重要表像系統(tǒng)。

  沒有兩點(diǎn)間的循環(huán)。

  每一個(gè)輪回皆有出口。

  在經(jīng)過一些步驟或時(shí)間后,會(huì)朝外部發(fā)展。

  用起碼的步驟來到達(dá)目的。

  以邏輯的順序在進(jìn)行著,而不缺失任何步驟。

  保存有利的副產(chǎn)品,而去除負(fù)面的效果。

  依循TOTE的模式。

  盡可能下降不高興的感想。

  ◎ 蠢才的“策略”?

  下列稀釋的天才的“策略”的單子是由羅勃?帝爾茲(Robert Dilts)三本有關(guān)天才的“策略”的書摘錄成的。

  高度發(fā)展的觀想能力。

  在各個(gè)感官間,已發(fā)展出許多連結(jié)。

  使用多重觀點(diǎn)。

  能很容易地在各個(gè)人稱地位間轉(zhuǎn)換。

  有能力在各種想法的層級(jí)、及向上、向下或側(cè)向歸類,等閑進(jìn)出。

  在形象與詳細(xì)間,有很好的回饋回路。

  能讓內(nèi)在的榜樣,自動(dòng)進(jìn)行模仿。

  發(fā)展出特別的心態(tài),以解讀潛意識(shí)的過程。

  能容納改變或偶發(fā)事件,于創(chuàng)造的過程。

  在幻想者,履行者與批評(píng)者間,從容均衡地表演。

  以基礎(chǔ)的問題質(zhì)疑,并視失敗為回饋的訊息。

  使用隱喻及故事。

  使用模型以盡可能趨近于實(shí)相。

  激勵(lì)并應(yīng)用“自我組織”的程式。

  以必要的資訊來獲得熟習(xí)度。

  系統(tǒng)化思考。

  聚焦于“深層結(jié)構(gòu)”而不是“表層結(jié)構(gòu)”。

  將他們的設(shè)法,以一些外在的表像浮現(xiàn)。

  將新的主意與既存的常識(shí)協(xié)調(diào)化。

  有一個(gè)超出他們個(gè)人自我認(rèn)同的使命感。

  ◎ 瘦身策略:

  例一:

  有一位當(dāng)事人,她的工作同事知道她加入了瘦身療程,為了擺弄她,每次他們一起到酒樓吃完了午飯之后,她的同事便會(huì)刻動(dòng)向她說:“不要揮霍呀,快吃完那些蝦餃、燒賣,我們走了。”每次她聽見類似這些說話,她便會(huì)吃完所有食物,然后感到無比內(nèi)疚。我發(fā)現(xiàn)本來她的頭腦內(nèi)有一個(gè)致肥的策略:

  聽見同事的說服→看見桌上的食物à想像進(jìn)食那些食物à感到甘旨→拿起筷子進(jìn)食。Ae→ Ve→Vi→ Ki→ Exit

  這個(gè)策略就好像電腦的程式主動(dòng)地運(yùn)作,并且每次都是一樣經(jīng)由這些相同的步驟。好感到無法掌握自己的行為,因此感到非常內(nèi)疚。

  我決定為她安裝一個(gè)新的“策略”。我問她如果持續(xù)允許自己不斷進(jìn)食,五年后看見自己什么樣子?她說看見本人有二百磅,全身都是肥肉,我再引導(dǎo)她說了一大堆負(fù)面的成果,包含失去自負(fù),失去健康,沒有人會(huì)愛好她……。她的音調(diào)變得消沉,頸部略微轉(zhuǎn)向下面,從這些“潛意識(shí)”的訊息,我曉得這個(gè)形象可能牽動(dòng)她的情感反映。我決定把這個(gè)圖像參加她的致肥“策略”之中:

  從原有的“策略”聽見同事的說服開始Ae→Ve → Vi → Ki → Exit轉(zhuǎn)到想像肥胖à內(nèi)心產(chǎn)生害怕感覺à內(nèi)在對(duì)話不要再貪吃的à拒絕這樣的行為Vi→ Ki →Ad→Exit而產(chǎn)生新的“策略”

  新的策略就是當(dāng)聞聲同事開端壓服她進(jìn)食,立刻回憶“肥胖”,心坎即時(shí)發(fā)生膽怯的感到,而后在內(nèi)心大叫一聲”STOP”最后向共事謝絕進(jìn)食。

  新的“策略”就是在當(dāng)事人的頭腦內(nèi)建立一條新的神經(jīng)渠道,使當(dāng)事人在雷同的情境之內(nèi),行為有了新的挑選。就好像開一條新的途徑一樣。我引誘她在頭腦內(nèi)預(yù)演這個(gè)過程五次,確保把這個(gè)新的“策略”裝置在她的頭腦內(nèi)。

  預(yù)演的時(shí)候,我引導(dǎo)她的眼睛在每個(gè)步驟望向正確的方向(參考眼睛解讀線索),直至她發(fā)現(xiàn)這個(gè)過程變得順暢為止。三禮拜之后,我再接見這位當(dāng)事人,她講演說曾經(jīng)與同事一起到酒樓午餐時(shí),她的同事照樣重施故技,但她堅(jiān)定地拒絕進(jìn)食,她說可以把持自己的行為感到很愉快。

  在以上的例子中,我并不去除舊有“策略”,我只是給當(dāng)事人一個(gè)取舍(Choice),所有NLP技能的方向都是一直增添當(dāng)事人的抉擇。咱們頭腦的學(xué)習(xí)才能是相稱驚人的,只有你指出一條更好的門路,腦筋便會(huì)完整接受。

  在我的臨床經(jīng)驗(yàn)之中,致肥當(dāng)面是各樣龐雜的因素,但是有一點(diǎn)共通的,就是他們信任進(jìn)食可以帶給他們良好的感覺。

  例二:

  我另外一位當(dāng)事人的致肥策略是十分廣泛的,良多都市人,可能包括你在內(nèi)都有這個(gè)“策略”:

  看見沒有什么好做à口部覺得無聊及雙手、胃部開始呈現(xiàn)想進(jìn)食的感覺à看見食品à感到厚味à感覺良好à進(jìn)食。

  Ve → Ki → Ve→Ki→ Exit

  我問這位當(dāng)事人:“除了進(jìn)食輕易肥胖的食物外,還有什么事情你會(huì)享受地做,同時(shí)不會(huì)令你肥胖?”我邀請(qǐng)她想出三件她最享受的事情:1.活動(dòng) 2.水果 3.看八卦雜志,邀請(qǐng)她在這三個(gè)選擇當(dāng)選出她最愛做的,她想了一會(huì)兒,給我的謎底是:吃水果。

  以下是我為她設(shè)計(jì)的新的“策略”:

  看見沒有什么事件好做à問自己:“我可以作什么”à想像吃生果à感覺良好à進(jìn)食。

  Ve→ Ad → Vi → Ki→Exit

  我同樣領(lǐng)導(dǎo)她預(yù)演五次,以建破新的神經(jīng)通道。她發(fā)明第五次的預(yù)演的進(jìn)程很順暢,證實(shí)她已經(jīng)樹立了這條通道。


本文來自:逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/nlp/25766.html

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