求助者：向敏，男，41歲，企業(yè)主。
根本情形：覺(jué)得自己買汽車的過(guò)程是一個(gè)無(wú)比龐雜而費(fèi)時(shí)間的閱歷，花了將近三個(gè)月的時(shí)間。車的價(jià)錢和格式也從5萬(wàn)始終選到20萬(wàn)元才最后買下來(lái)。每次買大件的物品都會(huì)像買車一樣破費(fèi)大量的時(shí)間和精力，最后買回來(lái)還認(rèn)為不一定滿足。
調(diào)劑目的：修正購(gòu)買策略，使自己的購(gòu)買行動(dòng)更加公道而高效。
調(diào)整技巧：策略萃取+策略修改
醫(yī)治師：徐敬東（靈性成長(zhǎng)學(xué)導(dǎo)師）
第一局部：萃取購(gòu)買策略
徐敬東：你是否可以回到半年前，剛想要買這輛車的時(shí)候，回到當(dāng)時(shí)的情景。你是看到了什么，仍是聽(tīng)到了什么，還是想到了什么，讓你想去買輛車。
向敏敏：有個(gè)設(shè)法去買個(gè)車。
徐敬東：這個(gè)想法想了多久？
向敏敏：從鄉(xiāng)村到城里。
徐敬東：從主意到購(gòu)買，花了多久？
向敏敏：先去考駕照。
徐敬東：考了以后做什么？
向敏敏：一直地遲疑。
徐敬東：做了什么？
向敏敏：征集資料。
徐敬東：如何收集的？
向敏敏：?jiǎn)柪祥_(kāi)車的，上網(wǎng)，試駕
徐敬東：試駕了多少次？
向敏敏：4-5次。
徐敬東：你時(shí)常去逛車行嗎？
向敏敏：常常去，認(rèn)定了要買5、6萬(wàn)的或者10多萬(wàn)的。
徐敬東：當(dāng)你可能的信息都考核完了以后，接下來(lái)發(fā)生一些什么才讓你去商談詳細(xì)的事宜？
向敏敏：去買的時(shí)候看到旁邊有更好的，就一步一步深起來(lái)。從一般的到奢華的然后到中檔的,第四類型與第八類型。
徐敬東：這段時(shí)間花了多少？
向敏敏：工作都受影響了，大略有猖狂的2-3個(gè)月，查材料、壓服自己、考慮到稅收、買好車分歧算等等。
徐敬東：去車行去了多少次？
向敏敏：20屢次。
徐敬東：去車行的目標(biāo)是什么？
向敏敏：去看。
徐敬東：去看了以后外型重要還是導(dǎo)購(gòu)員的講授對(duì)你主要？
向敏敏：保險(xiǎn)、價(jià)位、耗油量、售后服務(wù)等。
徐敬東：車行的人都意識(shí)你了吧？
向敏敏：良多人都很熟習(xí)了。
徐敬東：到后來(lái)又發(fā)生什么才可以讓你進(jìn)入本質(zhì)性的購(gòu)買階段。
向敏敏：開(kāi)了工作室，有了新的寫字樓。睡覺(jué)的處所，跑來(lái)跑去不便利，車很須要。
徐敬東：感到車很重要了？請(qǐng)你進(jìn)入到當(dāng)時(shí)的情景，想到了什么感觸到了什么？
向敏敏：感想到了需要，以前也有過(guò)，但以前覺(jué)得不買也可以,神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)。打車比較節(jié)儉，腦力勞動(dòng)的人不開(kāi)車比較平安，泊車比較麻煩等。
徐敬東：成果你最后是怎么買下來(lái)的？
向敏敏：在我誕辰當(dāng)天就購(gòu)買了，借貸了錢買的。
徐敬東：當(dāng)時(shí)還產(chǎn)生了什么？
向敏敏：友人帶我去的。
徐敬東：在這個(gè)進(jìn)程中有不討價(jià)還價(jià)？
向敏敏：有，但不是很強(qiáng)烈。在這個(gè)過(guò)程中我愛(ài)人對(duì)我的影響還是比較大的。愛(ài)人會(huì)請(qǐng)求比較好的車，對(duì)我會(huì)說(shuō)什么車好、影響自己的形象等等。
徐敬東：看車的時(shí)候有沒(méi)有帶夫人去？
向敏敏：有，她說(shuō)很好。
徐敬東：基礎(chǔ)上你就決定了？
向敏敏：是的。
徐敬東：有沒(méi)有懊悔過(guò)？
向敏敏：有過(guò)，我會(huì)開(kāi)導(dǎo)本人省下當(dāng)前換車的精力，可以省下時(shí)間去賺錢。
第二部門：總結(jié)購(gòu)買策略
以下就是向敏的購(gòu)買策略特色：
�、偎诨叵胱约旱牟呗詴r(shí)，大部分時(shí)間是在AD（自我打算），基本上屬于一個(gè)理智型的購(gòu)買者。
②他的購(gòu)買策略形成分成上、下兩篇,愿意邀請(qǐng)神秘經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)心坎的壓力高到必定水平,科學(xué)家解開(kāi)催眠術(shù)之謎 可激活特定大腦區(qū)域(圖)，才采用正式的舉動(dòng)。在這個(gè)購(gòu)置策略中咱們能夠看到的是客戶輪回的次數(shù)也十分之多，近乎20次之多，在這么多的循環(huán)中，會(huì)消耗大批的時(shí)光跟精神。
第三部分：修改策略
一個(gè)完全而合理的購(gòu)買策略包含這樣多少個(gè)環(huán)節(jié)：
觸發(fā)購(gòu)買的因素——開(kāi)端購(gòu)買行為——決議購(gòu)買商品并買單——購(gòu)買后的自我確認(rèn)
一個(gè)優(yōu)良的策略要合乎以下的因素：
* 一個(gè)正面踴躍的精良的觸發(fā)因素是重要的。
* 應(yīng)用盡可能多的次感元（方方面面的次感元都應(yīng)用的話就會(huì)比擬合理）。
* 循環(huán)的次數(shù)小于即是5次。
* 要有一個(gè)輸出點(diǎn)，防止“逝世循環(huán)”。
* 每一個(gè)步驟發(fā)生的負(fù)面情感降低到起碼。
* 觸發(fā)因素貫串始終，每個(gè)步驟都要趨勢(shì)一致的目標(biāo)而不是彼此抵觸的。
所以我們和客戶一起從新設(shè)計(jì)了一個(gè)新的購(gòu)買策略：
在這個(gè)新的購(gòu)買策略中我們?nèi)コ艘粋�(gè)感性斟酌的Ad，在客戶去實(shí)行購(gòu)買行為以前先構(gòu)想明白自己畢竟要的是什么樣產(chǎn)品的畫面，而后將循環(huán)的次數(shù)下降到5次，這樣客戶的購(gòu)買行為策略效力將會(huì)得到很大的晉升。
策略的裝置：
* 用鏈起心錨的辦法先把舊的購(gòu)買策略設(shè)定在左手關(guān)節(jié)上。
* 再用鏈起心錨的方法把新的比較合理的購(gòu)買策略設(shè)定在右手關(guān)節(jié)上。
* 最后用打消心錨的方式用新的心錨取代舊的心錨。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/nlp/25719.html
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