銷售主管如何激勵(lì)二號性格的下屬員工

編輯: 右腦記憶方法 關(guān)鍵詞: 二號助人型 來源: 網(wǎng)絡(luò)

  通過上期咱們對1號人格的剖析,我們曉得,1號人格并不是最合適做保險(xiǎn)的人,但2號人格不一樣,2號有愛心和同情心,較易感知別人的須要,易與人發(fā)生共識,并且他樂于助人,自動地驅(qū)動本人把事件作好,因此在營銷推廣的范疇中領(lǐng)有非比尋常的上風(fēng),學(xué)九型千萬別做的事,所有跟人打交道的工作都能施展第二型稟賦的才干,如客服、老師、護(hù)士、工會主席、傾銷職員。而保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)講究高品質(zhì)個(gè)人直銷服務(wù)的行業(yè),也是一個(gè)貢獻(xiàn)愛心、給別人帶來保障跟贊助的行業(yè),因而,九型人類的[心藥]04第三型人之心藥原理,2號人格是十分適合進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的,作為團(tuán)隊(duì)主管或治理者,應(yīng)當(dāng)對這一點(diǎn)有較清楚的意識。

  對如何與2號下下屬進(jìn)行更好的溝通的問題,我以為主管首先要對2號營銷員高度器重,確定其人品、主意、熱忱、才能、結(jié)果,并表白出:“這件事缺了你就辦不成”的心理暗示,2號對信賴的主管會盡心努力,主管對2號應(yīng)充足表示信任、授予責(zé)權(quán)、進(jìn)程中盡量減少干預(yù),和平型。同時(shí),第四型的外在表現(xiàn),在感情方面,主管要常常關(guān)懷2號,樹立私家的關(guān)聯(lián),并盡量在各種場所顯示其主要性,要在工作、生涯、情緒上給2號輔助的機(jī)遇。

  在我遇到的2號人格中,也有這樣的情形,2號營銷員得不到頂頭主管的充分肯定的時(shí)候,他就有可能會把目的轉(zhuǎn)向更高的引導(dǎo),而假如他一再受到批駁,其能力還可能表現(xiàn)得越來越不盡人意。所以作為團(tuán)隊(duì)主管,應(yīng)該對此深認(rèn)為戒的。


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