擺地攤?很多人見到這個詞都叫起來了,“擺地攤賺錢嗎?咱可不是擺地攤的人!”很多人都這么說。事實上,很多人都看不起擺地攤的,也看上不那攤上的低檔貨。
可是,你知道嗎,很多企業(yè)家都是從擺地攤開始創(chuàng)業(yè),從地攤上獲取人生的第一桶金。在上世紀80年代,地攤曾被認為是“沒面子”的生意——甚至稱不上生意,只是就業(yè)無門者被迫的謀生手段。但是,從地攤中出生了多少著名的優(yōu)秀企業(yè)家,而擺地攤賣點火槍起家的方太廚具董事長茅理翔就是其中一個。
1、放下面子是第一重要因數,沒什么可怕的,創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦,必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步,只有經歷風雨才能見彩虹,假如連擺地攤都害怕,就不要談什么遠大的志向了,什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個腳印的精神,就算將來要做大的生意,我們想你有地攤的經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的,將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。
2、選擇好的時間段:節(jié)假日是個好機會,為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線,你的貨出手越快越能賺錢,而不是價格越高越賺錢。為什么這樣說,這一點后面再說。晚飯后到深夜是銷售的好時機,16:30——17:30左右是下班時間人氣很旺,可以銷售欣賞類的物品,因為人們工作累了,出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。當然食品也可以產生銷售的機會,主食夜宵食品差一點,因為這接近的是晚飯時間,17:30——20:30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始,各類生活用品,玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21:00左右開始主要消費的是食品類,其他物品銷售力會降低,因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格;
3、選擇好的切入點,找一個好的有市場的產品,不要做得太雜,不要像賣百貨的一樣,你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤!不是批發(fā)商。初學者,可以選擇市場有少部分人賣,但是你覺得有市場潛力的東西,但又不要跟風,市場上已經有了很多的產品不要賣,因為已經飽和了,你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職擺地攤的,所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物(食品水果);晚上要睡覺,白天要工作,所以我們不會選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路);
4、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術:要有樂在其中的感覺,不要太勢力,不要太過分,看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的,當他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份,有的看上去很樸素,你可以把價格喊低一點,如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭),你可以喊高一點價格,這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西,你可以喊高一點價格,老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格并且多贊美幾句效果一定不錯;
5、注意不要被城管抓和沒收;眼睛多注意周邊的動向,有人在收拾東西的時候,你一定要提高警惕;所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨,收拾起來特別麻煩,容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn),多笑一點,臉皮厚一點。人心都是肉長的,再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢!嗬嗬~!
6、選擇廉價實用質量較好的用品,畢竟是小攤生意,不要指望,你的盈利會達到200%以上,一般都在100以下,地攤生意講究的就是薄利多銷,你的商品不要和商場的比,但是你的商品質量不要低于商場,你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看,但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。
7、注意形象,擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差,不要隨便坐在地上,可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上,顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上,既使你的腳再干凈,顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊,就算天再熱,你也該穿一件短袖。
8、注意小偷,有的路人可能就是小偷,他看見了很多人在買你的東西,他也假裝來買,趁你一個不注意,他就順手牽了你的羊了,你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了,那邊來了警察或者城管,或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走~
網友告訴你如何擺地攤:
一、每天都盡量在一個位置上,這樣你的老顧客很容易找到你。
二、擺地攤賣什么?很多東西都可以,比如飾品、銀飾、小手工制品、錢包、襪子、民族產品、小玩具等等。請注意只賣一個大類別的商品,比如紡織品類,玩具類,襪子類。這樣在這一類商品里面,你的貨品最全,品種最多。
三、如果你不擅長應對砍價,就在每個樣品上都明碼寫出來銷售價格,寫明是這個城市最低的價格,堅決不還價。
四、賣得便宜需要讓大家都知道,根據同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進價做參考,基本上是在最低基礎上還要再低。
五、復制別人的成功?吹絼e人的商品賣得好,就換一個地方,賣同樣的商品。
看看同行們是如何擺地攤的:
“來來來,你見過孫悟空打妖怪,見過豬八戒談戀愛,你沒見過我們這電筒不用電!走過路過千萬不要錯過!”2008年6月28日,周末,晚上7點多鐘,記者跟隨早已約定好的陳健來到重慶市渝北區(qū)人和鎮(zhèn)中心醫(yī)院門前的空地上。
陳健先從背包里取出一個包袱,在地上鋪開,大約兩平方米左右。然后又從背包里取出他惟一的商品:手壓電筒。
“擺地攤切忌商品繁多,你不能將所有的商品都一網打盡;其次,應該選擇那些新、奇、特的商品,這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”陳健頓了頓,指著地上的手壓電筒說,“我今天擺的就是這個——不用電的電筒,只需拿在手中用力捏上幾下,就能給電筒充電,不需電池和充電器,售價5元一個。”
攤位的擺放位置也是有學問的:一般來說,需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。/Article/Article_2725.html
接下來,陳健開始了正式銷售工作的第一招——吆喝:
“來來來,你見過孫悟空打妖怪,見過豬八戒談戀愛,你沒見過我們這電筒不用電!走過路過千萬不要錯過!”這吆喝聲也很有講究,一是說辭要吸引顧客;二是既要讓顧客聽懂,又要能最大程度地引起顧客的注意。
由于商品獨特、吆喝賣力,加上晚上8點左右正是“黃金銷售時間”,陳健的地攤前三三兩兩地圍上人來。
陳健使出的第二招,就是“體驗式營銷”。
“摸一摸看一看,能上長城能爬山。”這時候,陳健一邊用力地壓著電筒,一邊吆喝。吆喝完畢,他還將電筒塞給一個很有興趣的老大媽,讓她親自體驗了一把。老大媽猶豫著接過電筒,用力壓了幾下,又擰亮開關,果然,一束耀眼的光芒直射出來。
看出了老大媽的猶豫,陳健抓住時機,及時演講:“利用摩擦起電的原理,您只需單手握緊放松來那么幾下,即可自動發(fā)電放電,達到一般手電筒亮度,既可照明,又可健身,無須任何電池和電源,壽命比一般手電長幾倍。”
老大媽沒再猶豫,從衣兜里掏出了錢來。
這時候,陳健使出了他的第三招——故意拖延。
老大媽不再猶豫,陳健倒似乎猶豫了。只見他注視著老大媽,詳細地告訴她使用方法和注意事項,以便拖延成交時間,使其他顧客看見成交,從而激發(fā)更多人的購買欲。中國人的從眾心理讓他在這個時候形成了一個銷售高峰,接下來,有三四個人從他手里買走了手壓電筒。
晚上十點,眼看公交車即將收班,陳健收拾起包袱,準備離開。他清點了一下今天的“戰(zhàn)果”:一共賣出26支電筒,每支電筒賺1.8元,一共賺了46.80元。除去攤位費、來回的車費等,凈利潤41.80元。
午夜的城市街頭,燈火依然燦爛。公交車帶著倦意搖晃著,看著剛上車的兩個手拿折疊凳、身背蛇皮袋的女孩,陳健笑了,明白遇到了同行。這個夜晚,他們都在城市中忙碌,地攤的本質,原就是這樣屬于每個人的草根生意。
怎么樣,心動了吧,準備一下吧,從擺地攤開始你的創(chuàng)業(yè)之路吧!因為,擺地攤不僅能賺錢,更能培養(yǎng)你的創(chuàng)業(yè)意識和經驗!
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