理查打斷了病人的神經(jīng)連結(jié)，妄想癥病人就這樣好了。
打斷連結(jié)也可以運(yùn)用在說(shuō)服上面。舉個(gè)例子，有一件事情造成了一名老客戶的不滿，客-戶對(duì)我不停地抱怨，如果讓他抱怨下去負(fù)面情緒會(huì)擴(kuò)大。其實(shí)也不是什么嚴(yán)重事情，而且已經(jīng)提出解決方法來(lái)，客戶也接受了，但他就是為了抱怨而抱怨，這時(shí)最有效的方法就是打斷連結(jié)。
我說(shuō)：“有一只非常幸福快樂(lè)的蟑螂。”因?yàn)槲艺f(shuō)的事和他的抱怨沒有關(guān)系，所以他馬上嚇一跳，他
說(shuō)：“蟑螂跟我剛才說(shuō)的有什么關(guān)系？”這表示他還沒被完全打斷，因?yàn)檫�沒有完全忘掉剛才抱怨的事情，我問(wèn)他：“你有沒有見過(guò)蟑螂？”他說(shuō)：“有呀。”“有沒有見過(guò)一萬(wàn)塊錢。”他說(shuō)：“有啊。”
然后我就說(shuō)：“如果給你一萬(wàn)塊錢讓你吃一只蟑螂你吃不吃？”他愣了，馬上停止了抱怨。我的問(wèn)話太獨(dú)特因而完全引導(dǎo)他的注意力打斷了對(duì)方原來(lái)的思路。
打斷連結(jié)的方式很多種，比如視覺方面打斷，在對(duì)方講話的時(shí)間突然做個(gè)鬼臉，當(dāng)思考被打斷的時(shí)候再要連接起來(lái)就比較困難，當(dāng)你連接起來(lái)很困難的時(shí)候，就好象一根繩子，把他剪成兩面還好接，剪成三段你還行，等把它剪成一百段的時(shí)候接起來(lái)就很困難了。
當(dāng)不能接起來(lái)的時(shí)候，這根繩子就斷了，這根神經(jīng)連接就斷了，這個(gè)時(shí)候你就可以串一根新的繩子。
五、瘋言沙拉效應(yīng)
什么叫瘋言沙拉效應(yīng)？言行前后不合邏輯，用不連貫的語(yǔ)言或是肢體動(dòng)作去模糊一個(gè)人的意識(shí)，當(dāng)你模糊了以后自然而然你所講的事情就會(huì)進(jìn)入他人的潛意識(shí)，對(duì)方就很容易被你說(shuō)服。
注意下面一段對(duì)話：“假如你能夠忘掉以前曾經(jīng)應(yīng)該記得忘掉的東西，難道你不應(yīng)該了解潛意識(shí)到底應(yīng)該如何運(yùn)作嗎？”你看得懂寫什么嗎？是不是糊涂極了，這就是標(biāo)準(zhǔn)的瘋言沙拉效應(yīng)。完全不合邏輯，越不合邏輯就越能夠模糊一個(gè)人的意識(shí)。
我一年前在南京，想買一張床墊，那里是七月份的大熱天，我看中了一個(gè)床墊1500元，但我準(zhǔn)備跟售貨小姐殺價(jià)殺到一千塊錢，和售貨小姐談了半天，什么辦法都用盡了，小姐還是說(shuō)少一毛免談，她下了最后通諜：“少于1200元不要再談了，不可能了，你走吧。”
最后我想到瘋言沙拉，我就說(shuō)：“小姐，跟你談了快半個(gè)小時(shí)了，我這么有誠(chéng)意你真的1000元不賣給我嗎？”她說(shuō)：“真的沒有辦法”。我就馬上提高音調(diào)好：“好”，我拿出皮夾子里面僅有的2000元錢，張開來(lái)說(shuō)：“你看我里面就只有兩千塊。”
我把兩千塊錢全部拿出來(lái)，然后把她的手抓過(guò)來(lái)，把錢放在她手上說(shuō)：“那這樣子你1000元錢不賣給我，我2000元跟你買。”誰(shuí)曾碰過(guò)這種生意？她馬上就糊涂，她1000元錢不賣給我，我給他2000元錢，她會(huì)不會(huì)拿，肯定不敢拿。
然后她就說(shuō)：“先生你不要開玩笑了，我1000元錢都不賣給你，你怎么會(huì)給我2000元呢？”我說(shuō)：“我非常誠(chéng)意地用2000元錢跟你買下。”還做出很多動(dòng)作來(lái)裝傻，最后那個(gè)小姐說(shuō)：“先生我實(shí)在是沒有辦法1000元錢賣給你。”我說(shuō)：“那你還我1000元。”我馬上把床抬走。
那名小姐在旁只好說(shuō)：“好吧，好吧…。”就這么以1000元成交了。這些方法很有彈性沒有公式，只是要把握原則不要過(guò)份。
六、提問(wèn)
問(wèn)題能夠引導(dǎo)一個(gè)人的思想，很少有人會(huì)愿意被人說(shuō)服，你要說(shuō)服一個(gè)人，最好的方式就是讓他自己說(shuō)服自己。用什么方式讓一個(gè)人說(shuō)服自己，只有借助問(wèn)題。舉例：張先生，請(qǐng)問(wèn)一生當(dāng)中對(duì)你來(lái)說(shuō)最重
要的是什么？家庭。家庭是不是對(duì)你很重要？是。
那今天你認(rèn)為在你的家庭當(dāng)中，你有沒有責(zé)任去讓你的家庭過(guò)得更幸福更快樂(lè)？有。那你認(rèn)為你更應(yīng)該盡你的心力，讓你的家庭過(guò)得更幸福更快樂(lè)？你是不是認(rèn)為，應(yīng)該要做一點(diǎn)對(duì)快樂(lè)的家庭對(duì)小孩有更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)意義的考慮？
那假設(shè)我有方法能夠讓你很好的長(zhǎng)遠(yuǎn)地為你的家庭做一些考慮，你有沒有興趣了解一下？那請(qǐng)問(wèn)你明天還是后天有空，我可不可以去拜訪你去跟你聊一聊？
借助這些問(wèn)題引導(dǎo)某些思考，以上幾個(gè)提問(wèn)把思考方向集中到家庭幸福和責(zé)任上面來(lái)呢？所以不一定要去銷售什么產(chǎn)品，只是借助問(wèn)題引導(dǎo)對(duì)方的思想。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界有好的溝通能力的人，他都是說(shuō)的少問(wèn)的比較多。有時(shí)候講得越多影響力就越差。
有些人可能會(huì)不贊成，可能有些人會(huì)說(shuō)，我上次碰到一個(gè)人，能說(shuō)會(huì)道，象這種很會(huì)說(shuō)話的人，如果他學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題的話，他的影響能力會(huì)比現(xiàn)在大五倍以上。但是有些人不懂得說(shuō)話，也不懂得如何問(wèn)問(wèn)題，他的影響就很小，因?yàn)樗麤]有辦法去引導(dǎo)一個(gè)人的思想。你要記住這句話：溝通只要問(wèn)問(wèn)題。
七、擴(kuò)大痛苦
一個(gè)人要追求快樂(lè)，逃離痛苦。當(dāng)一個(gè)人不行動(dòng)，你如何轉(zhuǎn)換讓他覺得不行動(dòng)就會(huì)有痛苦，尤其是這個(gè)人是逃避型的人特別有效。擴(kuò)大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因時(shí)都不一樣，要注意順序，當(dāng)最大痛苦發(fā)生的時(shí)候順序?qū)λ行А?br /> 一個(gè)人最大的痛苦的發(fā)生在于他的最重要的價(jià)值觀沒有辦法達(dá)成，比如說(shuō)一生當(dāng)中你最重要的是什么，有些人說(shuō)健康，有些人是事業(yè)等。
讓他知道他如果不這么做，就沒有辦法符合他一生最重要的價(jià)值觀。擴(kuò)大痛苦之后，你再提供對(duì)方解決方案或者是你想銷售的產(chǎn)品，或者是你想傳達(dá)的觀念，通常很容易被對(duì)方接受。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/qianyishi/2283.html
相關(guān)閱讀：潛意識(shí)的10大刺激源
自我暗示三大規(guī)律
心理暗示對(duì)人的影響
決定你祈禱結(jié)果的，并非是你意識(shí)中相信的圖景，而是潛意識(shí)深處的
『潛意識(shí)巨人』-《自信的能量》