我們來看看另外一些別具意思且更能挑起情感的話語，那就是引喻。要想了解引喻的意思，咱們就不能不先談談“符號”，請問當你見到基督教的“十字架” 時會有什么樣立刻的反映？假如你對基督教有必定水平的懂得，信任十字架定然會給你即時而正面的印象，十字架只不外是兩根穿插且垂直的線條，然而它卻指引寰球數(shù)億人一種生涯的方法及標準。
引喻乃是借著某一種事物來論述另外一種事物，這兩種事物可能是天涯海角之差，可是因為我們熟習前者，由于它們的類似性便能很快地了解后者。既然引喻也是一種符號，天然也能激發(fā)人們的情緒，甚至比個別用的字眼更有效且更快。
發(fā)怒火的喬治說道：“那是因為我覺得好像被那些家伙硬是用槍頂住腦袋，走進一個大箱子里頭。”當時我固然對引喻的了解還不是許多，但最最少已經(jīng)知曉如何透過字眼的調換來改變一個人的情緒及行動，隨之我便問喬治這樣的話：“那是把什么顏色的水槍？”“你說什么？”他仿佛有些不相信自己所聞聲的而回問，于是我又說了一遍：“那是把什么色彩的水槍？”這一問立即打破了他先前的思考模式，為了答復我的問題，他的心理會注意到我所問的怪異之處，這會馬上改變他心坎的儲憶。當他在腦海里考慮這把水槍的圖形時，請問他的情緒是否會因此而改變呢？當然變了，他不覺得大笑起來。你瞧，當任何一個問題多問個多少遍，除非他不想找出謎底,第九類型的學習方式，否則就必定會改變他先前意焦，這就好像當我一而再、再而三地告訴你：“別去想藍的顏色。”除了讓這位喬治朝向水槍去想之外，我還領導他朝另外一個方向去想，打算攻破他這種負面的情緒反應。他所想像的那個箱子是什么樣子呢？于是我便問道：“我不知道你所想的是個什么樣的箱子，不過我可知道要想弄出一個能把我裝進去的箱子可不容易。”經(jīng)我這么一說，各位可以想像得到，一下子便搗毀了他所想像的箱子。
若是你對什么事覺得不暢快時，這時就得趕緊看看所使用的引喻對錯誤，何以會讓你有那樣的反應，何以你無奈有所進展。我們常常所用的引喻多是那些會增強負面反應的,興趣廣泛 樂而不淫--九型人格之7號活躍型，因此我們不斷會聽到有人在碰到不順時說出這樣的話：“我覺得身上好像壓有千斤重任。”當你有這種消極的情緒反應，就會發(fā)生強烈的無力感，實在你所用的這個引喻并不是真的如你所說，可是在你的心中卻真會產生那樣的作用，不過只要你能改變一下，就能很快地打消那些消極的情緒。因而如果有人告知我，他認為身上好像壓有千斤重擔時，我就會告訴他：“那么就把那個重擔卸下來持續(xù)往前走吧！”這時他很可能給我一個苦笑，不過也多半因為了解我話中的意思，從而轉移先前意焦，很快地情緒也就改變了。
我們必需好好留神所使用的弓喻，千萬別用到會造成問題的，而得采取那些能使我們振奮的。一旦當你養(yǎng)成很快使能覺察出自己跟別人所用的引喻時，那么要想轉變便是一件極其輕易的事了，你只有自問：“這個引喻真是表現(xiàn)出我的心境嗎？仍是它援用得不大準確。”別忘了，當任何時候你用到了這樣的字眼——“我感到似乎”或“這有點像”——那就象征著你可能要應用引喻了，這時你要自問能振奮自己的問題：“什么是比擬好的引喻？有不能使本人踴躍的引喻？”譬如說，如果我問你人生比如什么？或者你以為什么樣的人生引喻比較好？
還有些人會把人生引喻成一場游戲，請問你認為游戲得是什么樣的顏色？它是不是很有趣味呢？人生如果是這樣的話那有多好，其中雖然有些競爭，不過你可以去自動參加，也可以成為一個傍觀者而享受更大的樂趣�；蛘哂腥藭f：“既然那是游戲，那就必然有人會輸。”也也許有人會說：“那豈不是得有些技能才行？” 無論你把人生是游戲給套上什么樣的信心，總之，只要有這樣的一個引喻，它便會影響到你的主意、感觸和做法。
跟著我對于引喻的更加意識，我越發(fā)相信一個人若是只相信一種引喻的話他的人生必然會受到很大的限度。只要我們把遍及性的引喻一改，人生就會全然改變，就好像當你把“人生有如一場競技”更換為“人生有如一場游戲”，那么破時對于四周的一切就會有截然不同的認知。如果你把人生看成是舞會，那你將如何來處置人際關系呢？它會對你經(jīng)營事業(yè)有什么樣的影響呢？我相信當你對人生用了不同的引喻，就會給你帶來不同的認知感想，這種引喻的改變就有如杠桿原理中的支點，很容易地便可扭轉你舊有的設法和做法。至于我，則無意去指明什么樣才是好的引喻，不過各位可要知道，當改變了這種普及性的引喻，你對全部人生的見解便會全然改變。
“沒有什么貨色比引喻更可能影響人了。”事實上有良多引喻對我們人生會造成很大的影響，惋惜的是大多數(shù)人卻很少去留心怎么抉擇這些引喻。
多年前我人生的啟蒙老師吉姆.羅恩曾經(jīng)說過，我應當換個新的人生引喻，把人生看成是四季的變遷。人生中時常有一些不如意的事，可是很多人在碰上時就認為這下子完了，然而吉姆教誨我卻這么想：“人生有如四季的變遷,NLP，而此刻我只不過是處在人生的冬季罷了。” 這切實是一個極佳的引喻，當你這么想時，可知道冬季過后是什么節(jié)令嗎？春天！太陽再次露出它的笑容，大地不再凍得要逝世，你又能夠在泥土中重新灑下盼望的種子，新的性命將會蓬勃發(fā)展，大做作將再現(xiàn)它的漂亮；隨之夏天到了，你得好好照料那些幼苗，省得被炙熱的陽光烤焦；再接下來便是你要播種的秋季，其間你可能會碰上暴風驟雨,九型人格中三號的工作劣勢，所有血汗化為泡影，可是如果你相信人生有如四季的輪回變遷，那么就該曉得下次仍有機遇。
引喻可以使我們改變對于任何事物的認知，改變快活或苦楚在我們心中的意義，讓人生朝著所愿望的方向改變。因此你要像一位“引喻偵察”，警惕且聰慧地取舍該用什么樣的引喻，使自己的人生能一直往前拓展而變得更豐盛。日后當你聽到任何人說出會使人消極或自我設限的引喻時，你就要特殊留意，別依照他所說的引喻去想，而要想出一個新的且積極的引喻，這不僅是為自己好也為其余的人好
你要從當初便開端從新思考至少四到五個新的人生引喻，在前面我們已經(jīng)先容過人生有如禮物、人生有如游戲、人生有如舞會、人生有如野餐或人生是場考驗、人生是場戰(zhàn)斗等。不論你所想出的人生引喻為何，總要它能激起你正面的情緒反響才好。
一、 人生到底是什么？試著寫下你已經(jīng)知道的引喻。
二、 寫下一切跟你的婚姻和人際關聯(lián)有關的引喻。
三、 盡可能在各方面找出會對你產生重大影響的
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