在NLP的最早溝通研討實(shí)際中，有一項(xiàng)十分主要的溝通模式，就是眼睛解讀線索。
如果你略微留心一下人們的眼睛，人們的眼珠轉(zhuǎn)動(dòng)有必定規(guī)律。在這里，你可以去找一個(gè)搭檔來(lái)試一下。你可以問(wèn)他：“還記得最近一次的旅行嗎？那是去了什么地方？你印象最深入的是什么？”而后你就悄悄地聽(tīng)他回答，同時(shí)注意察看他的眼珠動(dòng)彈，看他答出問(wèn)題的一霎時(shí)，眼珠是在什么地位上,NLP。是左上還是右上？還是左右往返挪動(dòng)？還是老往下看？或者羅唆閉起眼睛等。透過(guò)這些景象，你就可以對(duì)比下面這附圖而得悉他是屬于那品種型的人了。
當(dāng)你發(fā)問(wèn)的時(shí)候，要注意不要問(wèn)她太簡(jiǎn)略的問(wèn)題。例如：“你叫什么名字？”、“你是男還是女的？”對(duì)方可能眼睛都不會(huì)眨就回答出來(lái)了,NLP咨詢(xún)案例??模仿，所以你要問(wèn)一些須要他思考的問(wèn)題。另外要注意的是，你問(wèn)的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)是中性的。什么是中性的問(wèn)題呢？比如說(shuō)，你不能問(wèn)他戀愛(ài)的時(shí)候有什么感覺(jué)？這顯然把他引到了觸覺(jué)休會(huì)上面，所以他的眼珠可能會(huì)發(fā)生例外的變更。
固然我們把人分為視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型跟觸覺(jué)型這三種，但事實(shí)上，每個(gè)人都包涵著這三種知覺(jué)，只是著重不同罷了。不要誤認(rèn)為他是視覺(jué)型就不會(huì)聽(tīng)覺(jué)和感覺(jué)，那就要鬧笑話了。
另外還有一點(diǎn)值得注意的是，有些觸覺(jué)性的表示可能會(huì)比有些視覺(jué)型還要強(qiáng)烈，好比說(shuō)觸覺(jué)型的談話速度有可能比視覺(jué)性還要快，動(dòng)作幅度還要大還要多，這是為什么？闡明這種觸覺(jué)型的人，他的視覺(jué)感官也無(wú)比的強(qiáng)，大大超出別人，但是他的觸覺(jué)感官更強(qiáng)，所以他還是屬于觸覺(jué)型。
另外，觸覺(jué)型的人通常比擬輕易酡顏或者鐵青著臉，這也是引發(fā)觸覺(jué)的反映成果。
接下來(lái)我們?cè)龠M(jìn)一步來(lái)探討一下眼珠的轉(zhuǎn)向。
NLP重大的發(fā)明之一，就是當(dāng)咱們被問(wèn)到一些不同的問(wèn)題時(shí)，我們的眼珠會(huì)有相應(yīng)的不同滾動(dòng)方向。
例如：你能想象本人有一頭金黃色頭發(fā)的樣子嗎？當(dāng)你在想象的時(shí)候，你的眼珠會(huì)轉(zhuǎn)向哪里呢？請(qǐng)你參照上面示用意。對(duì)了，你的眼珠轉(zhuǎn)向右上方。因?yàn)槟阏谝曈X(jué)想象你有金黃色頭發(fā)的樣子，是嗎？我又問(wèn)你：你家有多少扇窗戶(hù)？在你回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，你的眼珠又轉(zhuǎn)向何方？你會(huì)轉(zhuǎn)向左上方，是嗎？因?yàn)槟阍诨貞浤慵掖皯?hù)的情景，所以這個(gè)叫做視覺(jué)回憶。當(dāng)我問(wèn)你：有一塊冰在你的手掌心熔化了，有什么樣的感到？這時(shí)你的眼睛會(huì)轉(zhuǎn)向哪里呢？參照這張圖，對(duì)了，你的眼睛轉(zhuǎn)到右下方，是嗎？因?yàn)槟阏趧?dòng)用觸覺(jué)想象。
當(dāng)初，請(qǐng)你在內(nèi)心反復(fù)這句話：我目前人生中最重要的是什么？這時(shí)候你曉得你的眼珠轉(zhuǎn)到哪里了嗎？對(duì)了，是左下方。因?yàn)槟阍谛目侧哉Z(yǔ)，對(duì)嗎？這就是所謂的聽(tīng)覺(jué)用字；當(dāng)我問(wèn)你“世上只有媽媽好”這首歌的第六個(gè)字是什么？你的眼睛是不是轉(zhuǎn)到了左邊。真是太奇異了！依據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這張表的正確率是百分之九十九。（然而要留神的是，左撇子的方向正好相反）
當(dāng)你懂得了這些眼珠轉(zhuǎn)向的法則之后，有什么用處呢？有好多的用途，比方說(shuō)，你問(wèn)你的友人：“昨天去什么處所玩了？”他的答復(fù)有不說(shuō)謊，你就能夠用這個(gè)圖來(lái)測(cè)試。如果他說(shuō)的是事實(shí)，他必定是采取“視覺(jué)回憶”或者是“聽(tīng)覺(jué)回想”（這取決于你的問(wèn)題是訴諸聽(tīng)覺(jué)仍是訴諸視覺(jué)的）；假如他說(shuō)謊,最具殺傷力的三個(gè)限制性信念，他的眼睛一定會(huì)采用“視覺(jué)設(shè)想”或“聽(tīng)覺(jué)想象”又或者是“觸覺(jué)心感”，由于沒(méi)有產(chǎn)生的事件要說(shuō)得惟妙惟肖,NLP系列29《神奇實(shí)用的NLP》提要，就必需進(jìn)行想象、進(jìn)行視覺(jué)發(fā)明，這時(shí)候你就可以從他的眸子轉(zhuǎn)向上看出來(lái)了。是不是？
這項(xiàng)技巧在國(guó)外已經(jīng)被利用于審判犯人，測(cè)試受審者有沒(méi)有說(shuō)謊等等。發(fā)掘你的想象力，這套措施可不可以用在銷(xiāo)售溝通上？這套方法是否可以用在跟上司的交換？
我在電視的時(shí)候，那些種種對(duì)話局面我都留意他們的眼睛，然后在接洽到他們各自的情形，良多事情都能從眼睛中解讀出來(lái)。下回你如果看電視或面對(duì)談話的時(shí)候，不妨留意看看有什么不同。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/nlp/23339.html
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