第二類型的學(xué)習(xí)方式
第二類型可能無比聰慧,但他們很少賣弄學(xué)識。當(dāng)?shù)谖孱愋突ㄒ徽欤ɑ蛞徽辏┑臅r間研讀一本好書或摸索網(wǎng)絡(luò)時,第二類型渴望的卻是背靠背地與人互動。第二類型在研習(xí)會、探討會、或其余可讓他們交流故事、感覺及教訓(xùn)的場所中表示最杰出,當(dāng)他們有機會與他人接觸、有機遇夸耀自己的技能與魅力而受到贊美時,第二類型最能學(xué)習(xí)。
第二類型的組織——傳奇式的客戶服務(wù)
第二類型組織器重的是人、客戶的滿意度,常常也還包含員工的滿足度,這是第二類型組織的基本。在最佳的第二類型公司內(nèi),人力資源功效是焦點所在(例如練習(xí)、人事、員工幫助打算、利潤共享、醫(yī)療保險等等),相較之下,科技上的改革或周密的本錢把持,假如對增進客戶或員工滿意度不任何效用,可能都會被他疏忽掉,第六型的你如何與人溝通。
以不凡的服務(wù)馳名的美國諾思壯百貨公司(Nordstrom),就是個第二類型組織,公司的章程僅止于一張卡片,上面寫著:“第一條,運用你高明的斷定力面對所有的情況,除此之外沒有其他規(guī)則了!”與第一類型文明下的中西部家具制造商相較,他們則交給每位新進員工厚達114頁的員工手冊。
諾思壯百貨公司一直躲避以電腦化治理庫存,始終到最近才有所改變,詹姆斯·諾思壯辯稱,“電腦只能告知你賣出的產(chǎn)品,它不能顯示顧客向你請求而你卻未具備的產(chǎn)品。”所以諾思壯保有最豐盛的庫存,在每平方米中盡可能堆放著各種式樣跟尺寸的產(chǎn)品。
家具制作商赫曼米勒(HermanMiller)曾主導(dǎo)發(fā)展支助愛滋病患員工的體系,而他那絕無僅有的第二類型公司也在新福利上消耗大批心理,例如幼兒看護中心以及彈性上班時間等。
最近風(fēng)行為員工推行“方便性福利政策”(conveniencebenefits)的開山祖師,確定是第二類型組織,北卡羅來那州的一家工廠,讓公司自己的技工到員工家里去修理家庭電器,邁阿密浸信教醫(yī)院為員工提供干洗服務(wù),并設(shè)立自助餐廚供員工點購?fù)鈳聿,他們甚至還在病院里供給全身推拿。許多員工都感激這種“便利性福利”,豈但使他們的時間更機動,還增加了彈性;但這些組織的陰謀是,借由增加服務(wù)員工的名目以更加掌控員工,因為員工們必須更盡力,工時增長了,而他們領(lǐng)有的靈活性卻減低了,這些被俘虜?shù)膯T工,可能完整不曉得自己已經(jīng)成為被組織挾持的人質(zhì),這正是第二類型擅于釀制的窘境。
有些第二類型組織,太過于將他們的那道光輝集中于客戶身上,而忘記了(這是第二類型最常做的事)自己員工的需求。我曾征詢過一位十分出色的社會服務(wù)機構(gòu),他們的員工花一終日的時間凝聽他人的悲劇,為其想出每個可能的解決之道或參考方法。但這些精神抖擻的員工卻很少有時光思考自己的問題。我上次去這家機構(gòu)時,有個無力累贅兒子誕辰禮物的家伙進來求救,員工們首先打電話到全市各地看是否找到可以贊助他的機構(gòu),卻毫無斬獲,于是員工自掏腰包。“謝謝你們!太謝謝你們了!”這名窮人不停地鳴謝,這些話正是第二類型所想聽到的。但通常幫助別人的報酬并不會如斯清楚地抒發(fā),別人的感謝也未必都會脫口而出,所以第二類型焚燒殆盡的比率仍然高居不下。
鼓勵第二類型最好的一面
第二類型不會一開端就去操縱別人或諂諛別人,當(dāng)他們重視自己的感情并依情緒行事時,他們將因此進化,這就是第二類型的高度表現(xiàn)點——第四類型的情景(解放了暗中運作的激動后,第二類型才干真正支持別人)。當(dāng)?shù)诙愋褪艿綁毫,他們會夸大地自治自律,并冷淡地輾過他人,第七類型的教練智慧,這時他們處于壓力點第八類型。
第二類型的同盟點是第三類型。此刻,第二類型因?qū)R挥诹x務(wù)而活力蓬勃,當(dāng)他們不再試圖引誘別人參加己方而讓自己分神,他們的世界將截然不同,那才是他們真正的目的。第一類型是第二類型的影子點;第二類型回避第一類型嚴(yán)苛散布規(guī)則的個性,但當(dāng)他們秉持第一類型靈敏的準(zhǔn)則感時,他們便會建破基礎(chǔ)。當(dāng)?shù)诙愋驮谠瓌t(第一類型)和任務(wù)的需要(第三類型)之間到達均衡時,他們會將自卑驕傲擱置一旁,而進入謙遜的境界,這也是第二類型的最高境界。
瑪蓮的故事
在佛羅里達州某城市俱樂部會議中心擔(dān)負履行處長的瑪蓮是個第二類型,她擅長保持友善而密切的氛圍,一貫以高超獨特的交際手段著稱。“如果有人途經(jīng)我敞開的大門而不進來打聲召喚,我將不解原因何在。”她說。
第八類型的萊思莉是瑪蓮的理事會成員之一,“萊思莉?qū)φ位顒赢惓[x躍。”瑪蓮敘述著,“她不單在州政治領(lǐng)域中占領(lǐng)一席之地,在理事會里也非常有影響力。”
“萊思莉壓服理事會信任,她在俱樂部該有間私人辦公室來從事發(fā)展工作,她讓理事會每個月支付她五千元的酬勞,但她所做的所有,卻只是在幫她某個友人政治助選罷了,而且她隨時都在講私人電話。”
壓力點:第八類型
第二類型需要肯定自己對他人有所影響,并能節(jié)制周遭的環(huán)境;如果不容許他們伸出支援的手,他們的所作所為不受肯定,或者特殊當(dāng)他們受到壓抑、恐嚇或得不到受權(quán)時,壓力便會節(jié)節(jié)升高,他們會感到情緒瓦解,而轉(zhuǎn)向第八類型。
變成第八類型后的第二類型,挫折感橫生,他認為自己是別人莽撞、濫用、冷漠、笨拙、缺少共識及感激下的犧牲品。這對受壓力殘害的第二類型而言,簡直就代表了純潔的不公正。但第八類型也是讓第二類型專注的警鐘,此刻的第二類型不再應(yīng)用任何不合法手腕,也不再是“好好先生”;第八類型迫使第二類型將進行的一切事務(wù)以權(quán)利游戲的面孔揭穿,此刻,改正不公的命令必須直接轉(zhuǎn)達出去,不再裹上糖衣,也不再有任何奇妙的操縱運作。當(dāng)有必要時,報復(fù)是敏捷而相對的。
“萊思莉快把我逼瘋了!她的電話賬單急速增添,核心卻必需幫她付費,我無意間聽到她在電話上說,在這里她想做什么就做什么。我不斷定哪個才是最糟的:是她當(dāng)著我的面這么囂張(第二類型仇恨被恥辱),仍是我無法讓她結(jié)束(第二類型仇恨無力感),我?guī)缀鯕庹耍?rdquo;蓮達回想著,“我好想把她丟出大樓,那我就能夠脫離苦海了。”處于壓力點時,第八類型逼迫第二類型直接表白掌控力及安排力,“而她也能因而得到教訓(xùn)。”瑪蓮說。
高度表現(xiàn)點:第四類型
轉(zhuǎn)向第四類型的第二類型,察覺自己之所以受歡送的起因在于獨立和自主,于是他們自負地依附自己的感到和位置,他們學(xué)會忍耐盼望,不管是別人或自己的渴望,而不再只是一味地操控情感上臨時的困境。通常第二類型移向第四類型的證據(jù),便是改變事業(yè)方向;在這樣的情況之中,第二類型意本地實現(xiàn)他們長期壓制的藝術(shù)、創(chuàng)意,或人性的事業(yè)。
當(dāng)?shù)诙愋妥呦虻谒念愋蜁r,他們轉(zhuǎn)而重視心坎層面,九型人格使用手冊十上,不再致力向外求助他人,而是變態(tài)地控制住自我的感情與需求。移向第四類型后,第二類型發(fā)展出深層的信心,因為這個信念不依賴他人,所以不會受到拒絕,這給第二類型公道的條件讓自己堅持獨立,聆聽內(nèi)心的聲音,以奇特而忠于自我的方式行事。
走向第四類型的第二類型,天然而然地從進退維谷的窘境中找到前途:我自己想要的是什么?
兩個幫助點
影子點:第一類型
第一類型是被第二類型所謝絕的影子。第二類型說:“我看重人,而我通融、慈祥且溫馨,既不嚴(yán)厲也不果斷,尤其不像第一類型那么好批駁。”第一類型是拘泥法規(guī)的人,他們服從“實用于每個人的統(tǒng)一規(guī)則”,“公平也要為個案有所調(diào)劑”,這才是第二類型的特別管轄范疇。
“我通常不喜歡常例,”瑪蓮說,“我喜歡揮舞我的魔棒。”
回避第一類型影子的第二類型,回避適用于民眾的限度、規(guī)則和禁令,由于他們所認識的人,以及他們所付出的心力,都是客觀尺度無法適用的。“我們只須要你我獨特建立的規(guī)則,或我們基本不要有任何規(guī)則,只留下咱們彼此的關(guān)心和支撐就夠了。”依據(jù)規(guī)則而來的批評,或任何一種批評都有可能令追求認可的第二類型覺得失望。
瑪蓮與很多第二類型的作法雷同,她與規(guī)則之間的關(guān)系,就是去改變規(guī)則。“規(guī)則?”她反駁著,“我才不樹立規(guī)則呢!我一點也不喜歡規(guī)則,當(dāng)規(guī)則存在時,我只想別被它牽著鼻子走。”許多第二類型會將規(guī)則施于生疏人或與他們無私家關(guān)系的人身上,但當(dāng)他們面對的是他們所意識的人、他們想巴結(jié)的人或他們本人時,大局部的第二類型會改變這些無關(guān)個人的規(guī)則,只為了發(fā)揮他對私人關(guān)系的認同。
無奈擁抱第一類型影子點的第二類型,會為了關(guān)聯(lián),冒險就義規(guī)則。而當(dāng)?shù)诙愋吞谷唤邮账麄儍?nèi)在的第一類型特質(zhì)時,他們不會過于正式地利用規(guī)則,也不會適度轉(zhuǎn)變規(guī)矩以通融他所愛好的人,此刻,規(guī)則會成為適切的領(lǐng)導(dǎo)方針。
聯(lián)盟點:第三類型
第二類型渴望實現(xiàn)大事,但他們的方式是從人下手。當(dāng)?shù)诙愋娃D(zhuǎn)向第三類型時,他們不再過火適應(yīng)他人的情感,也不再暗中運作讓他人喜歡自己或支使他人做自己喜歡的事。處于第三類型下的第二類型,直接專注于手上的任務(wù)和自己的才能,有效力地做事。此時的第二類型會說:“這是我的工作,這些是我的目標(biāo),如果不欺瞞、引誘或把持運道別人,我哪能直接達到目標(biāo)完成工作呢?”當(dāng)他這么說時,他已經(jīng)轉(zhuǎn)型了。
瑪蓮回憶道:“事件一旦著手,我會邀請屬下一起去爵士酒吧,我并非真的想跟他們交際,但我感到要有好的立足點,最佳的措施便是讓他們在工作之余喜歡我這個人。在辦公室,我試著表現(xiàn)得像他們的摯友,而且老是間接地設(shè)定工作的優(yōu)先順序,或間接對他們發(fā)號施令。”
“我以前總是對員工客氣地說,‘你何時方便交講演?’但當(dāng)初我這么說,‘我在某某時間以前需要這個,助人型。’我學(xué)到了為員工所鐘愛以及單純地與員工共同工作之間的差別。順便告訴你,這么做的成果完全是我所盼望的。”
一旦她從這個角度看清與萊思莉之間的問題,瑪蓮便將她受創(chuàng)的傲氣擱置一旁,并著手規(guī)劃以平衡她那第三類型的翅膀。“我該怎么做?如果我趕走她,”她告訴自己,“那將會是個揮霍。”
當(dāng)瑪蓮遇到萊思莉時,她對萊思莉這么說:“你進行的政治競選對中心很有利,萊思莉,何不看看你能否應(yīng)用你的影響力,在中心舉行個募款運動呢?用度上我們會給你支持的,這也是為中心兜攬新客戶、帶進新生意的好辦法。”萊思莉悵然地接收了。
第二類型在最好的情形下,可以有力而有效地應(yīng)用他人,以實際他們舉世無雙的私人幻想。“一等我看清只有我恰當(dāng)?shù)厝ヮI(lǐng)導(dǎo),她所進行的事可能有助于中央,并對我個人有所輔助,我發(fā)明第二類型的實質(zhì)又回到我身上了。”瑪蓮說,“此刻,我又能誠懇地為中央服務(wù)了,而這恰是我想要的。”
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