第二類型的學(xué)習(xí)方式
第二類型可能非常聰慧，但他們很少賣弄學(xué)識。當(dāng)?shù)谖孱愋突ㄒ徽欤ɑ蛞徽辏┑臅r間研讀一本好書或摸索網(wǎng)絡(luò)時，第二類型盼望的卻是背靠背地與人互動。第二類型在研習(xí)會、探討會、或其他可讓他們交流故事、感到及教訓(xùn)的場所中表現(xiàn)最杰出，當(dāng)他們有機會與他人接觸、有機遇夸耀自己的技能與魅力而受到贊美時，第二類型最能學(xué)習(xí)。
第二類型的組織——傳奇式的客戶服務(wù)
第二類型組織看重的是人、客戶的滿足度，常常也還包含員工的滿意度，這是第二類型組織的基本。在最佳的第二類型公司內(nèi)，人力資源功效是焦點所在（例如練習(xí)、人事、員工幫助規(guī)劃、利潤共享、醫(yī)療保險等等），相較之下,自我型，科技上的改革或周密的本錢把持，如果對增進(jìn)客戶或員工滿意度沒有任何效用，可能都會被他疏忽掉。
以不凡的服務(wù)馳名的美國諾思壯百貨公司（Nordstrom），就是個第二類型組織，公司的章程僅止于一張卡片，上面寫著：“第一條，應(yīng)用你高超的斷定力面對所有的情形，除此之外不其余規(guī)矩了！”與第一類型文明下的中西部家具制作商相較，他們則交給每位新進(jìn)員工厚達(dá)114頁的員工手冊。
諾思壯百貨公司始終回避以電腦化治理庫存，一直到最近才有所改變，詹姆斯·諾思壯辯稱，“電腦只能告訴你賣出的產(chǎn)品，它不能顯示顧客向你請求而你卻未具備的產(chǎn)品。”所以諾思壯保有最豐盛的庫存，在每平方米中盡可能堆放著各種式樣和尺寸的產(chǎn)品。
家具制造商赫曼米勒（HermanMiller）曾主導(dǎo)發(fā)展支助愛滋病患員工的體系，而他那絕無僅有的第二類型公司也在新福利上消耗大批心理，例如幼兒看護(hù)中心以及彈性上班時間等。
最近風(fēng)行為員工推行“方便性福利政策”（conveniencebenefits）的開山祖師，確定是第二類型組織，北卡羅來那州的一家工廠，讓公司自己的技工到員工家里去修理家庭電器，邁阿密浸信教病院為員工供給干洗服務(wù)，并設(shè)立自助餐廚供員工點購?fù)鈳聿�，他們甚至還在醫(yī)院里提供全身推拿。許多員工都感激這種“便利性福利”，豈但使他們的時間更機動，還增長了彈性；但這些組織的陰謀是，借由增加服務(wù)員工的名目以更加掌控員工，因為員工們必須更盡力，工時增加了，而他們領(lǐng)有的靈活性卻減低了，這些被俘虜?shù)膯T工，可能完整不曉得自己已經(jīng)成為被組織挾持的人質(zhì)，這正是第二類型擅于釀制的困境。
有些第二類型組織，太過于將他們的那道光輝集中于客戶身上，而忘記了（這是第二類型最常做的事）自己員工的需要。我曾征詢過一位異常出色的社會服務(wù)機構(gòu)，他們的員工花一終日的時間凝聽他人的悲劇，為其想出每個可能的解決之道或參考方法。但這些精神抖擻的員工卻很少有時光思考自己的問題。我上次去這家機構(gòu)時，有個無力累贅兒子誕辰禮物的家伙進(jìn)來求救，員工們首先打電話到全市各地看是否找到能夠贊助他的機構(gòu)，卻毫無斬獲，于是員工自掏腰包。“謝謝你們！太謝謝你們了！”這名窮人不停地鳴謝，這些話恰是第二類型所想聽到的。但通常輔助別人的報酬并不會如斯清楚地表白,第八型在工作中的基本特征，別人的感謝也未必都會脫口而出，所以第二類型焚燒殆盡的比率仍然高居不下。
鼓勵第二類型最好的一面
第二類型不會一開端就去把持別人或諂諛別人，當(dāng)他們器重本人的感情并依情緒行事時，他們將因此進(jìn)化，這就是第二類型的高度表現(xiàn)點——第四類型的情景（解放了暗中運作的激動后，第二類型才干真正支撐別人）。當(dāng)?shù)诙愋褪艿綁毫Γ麄儠浯蟮刈灾巫月�，并冷淡地輾過別人，這時他們處于壓力點第八類型。
第二類型的聯(lián)盟點是第三類型。此刻，第二類型因?qū)Ｗ⒂谌蝿?wù)而活力蓬勃，當(dāng)他們不再試圖引誘他人參加己方而讓自己分神，他們的世界將截然不同，那才是他們真正的目標(biāo)。第一類型是第二類型的影子點；第二類型回避第一類型嚴(yán)苛散布規(guī)則的個性，但當(dāng)他們秉持第一類型靈敏的準(zhǔn)則感時，他們便會建立基礎(chǔ)。當(dāng)?shù)诙愋驮谠瓌t（第一類型）和任務(wù)的需求（第三類型）之間達(dá)到平衡時，他們會將自卑驕傲擱置一旁，而進(jìn)入謙遜的境界，這也是第二類型的最高境界。
瑪蓮的故事
在佛羅里達(dá)州某城市俱樂部會議核心擔(dān)負(fù)履行處長的瑪蓮是個第二類型，她擅長保持友善而密切的氛圍，一貫以高明奇特的交際手段著稱。“假如有人途經(jīng)我敞開的大門而不進(jìn)來打聲召喚，我將不解起因何在,與第九型的人如何溝通。”她說。
第八類型的萊思莉是瑪蓮的理事會成員之一，“萊思莉?qū)φ芜\動無比踴躍。”瑪蓮敘述著，“她不單在州政治范疇中占領(lǐng)一席之地，在理事會里也十分有影響力。”
“萊思莉壓服理事會信任，她在俱樂部該有間私人辦公室來從事發(fā)展工作，她讓理事會每個月支付她五千元的酬勞，但她所做的所有，卻只是在幫她某個友人政治助選罷了，而且她隨時都在講私人電話。”
壓力點：第八類型
第二類型需要肯定自己對他人有所影響，并能節(jié)制周遭的環(huán)境；如果不容許他們伸出支援的手，他們的所作所為不受肯定，或者特殊當(dāng)他們受到壓抑、恐嚇或得不到受權(quán)時，壓力便會節(jié)節(jié)升高，他們會感到情緒瓦解，而轉(zhuǎn)向第八類型。
變成第八類型后的第二類型，挫折感橫生，他認(rèn)為自己是別人莽撞、濫用、冷漠、笨拙、缺少共識及感激下的犧牲品。這對受壓力殘害的第二類型而言，簡直就代表了純潔的不公正。但第八類型也是讓第二類型專注的警鐘，此刻的第二類型不再應(yīng)用任何不合法手腕，也不再是“好好先生”；第八類型迫使第二類型將進(jìn)行的一切事務(wù)以權(quán)利游戲的面孔揭穿，此刻,企業(yè)團隊中的4號和別人有什么不同？，改正不公的命令必須直接轉(zhuǎn)達(dá)出去，不再裹上糖衣，也不再有任何奇妙的操縱運作。當(dāng)有必要時，報復(fù)是敏捷而相對的。
“萊思莉快把我逼瘋了！她的電話賬單急速增添，中心卻必需幫她付費，我無意間聽到她在電話上說，在這里她想做什么就做什么。我不斷定哪個才是最糟的：是她當(dāng)著我的面這么囂張（第二類型仇恨被恥辱），仍是我無法讓她結(jié)束（第二類型仇恨無力感），我?guī)缀鯕庹耍?rdquo;蓮達(dá)回憶著，“我好想把她丟出大樓，那我就可以脫離苦海了。”處于壓力點時，第八類型逼迫第二類型直接抒發(fā)掌控力及安排力，“而她也能因而得到教訓(xùn)。”瑪蓮說。
高度表現(xiàn)點：第四類型
轉(zhuǎn)向第四類型的第二類型，察覺自己之所以受歡送的原因在于獨立和自主，于是他們自負(fù)地依賴自己的感覺和位置，他們學(xué)會忍耐渴望，不管是別人或自己的渴望，而不再只是一味地操控情感上臨時的窘境。通常第二類型移向第四類型的證據(jù)，便是改變事業(yè)方向；在這樣的情況之中，第二類型意本地實現(xiàn)他們長期壓制的藝術(shù)、創(chuàng)意，或人性的事業(yè)。
當(dāng)?shù)诙愋妥呦虻谒念愋蜁r，他們轉(zhuǎn)而重視內(nèi)心層面，不再致力向外求助他人，而是變態(tài)地控制住自我的情感與需求。移向第四類型后，第二類型發(fā)展出深層的信心，因為這個信念不依附他人，所以不會受到謝絕，這給第二類型公道的條件讓自己堅持獨立，聆聽心坎的聲音，以獨特而忠于自我的方式行事。
走向第四類型的第二類型，天然而然地從進(jìn)退維谷的窘境中找到前途：我自己想要的是什么？
兩個幫助點
影子點：第一類型
第一類型是被第二類型所拒絕的影子。第二類型說：“我重視人，而我通融、慈祥且溫馨，既不嚴(yán)厲也不果斷，尤其不像第一類型那么好批評。”第一類型是拘泥法規(guī)的人，他們服從“適用于每個人的統(tǒng)一規(guī)則”，“公平也要為個案有所調(diào)劑”，這才是第二類型的特別管轄領(lǐng)域。
“我通常不喜歡常例，”瑪蓮說，“我喜歡揮舞我的魔棒。”
回避第一類型影子的第二類型，躲避適用于民眾的限度、規(guī)則和禁令，由于他們所認(rèn)識的人，以及他們所付出的心力，都是客觀尺度無奈實用的。“我們只須要你我獨特建立的規(guī)則，或我們基本不要有任何規(guī)則，只留下咱們彼此的關(guān)心跟支持就夠了。”依據(jù)規(guī)則而來的批評，或任何一種批駁都有可能令追求認(rèn)可的第二類型覺得失望。
瑪蓮與很多第二類型的作法雷同，她與規(guī)則之間的關(guān)聯(lián)，就是去改變規(guī)則。“規(guī)則？”她反駁著，“我才不樹立規(guī)則呢！我一點也不喜歡規(guī)則，當(dāng)規(guī)則存在時，我只想別被它牽著鼻子走。”許多第二類型會將規(guī)則施于生疏人或與他們忘我人關(guān)系的人身上，但當(dāng)他們面對的是他們所意識的人、他們想巴結(jié)的人或他們自己時，大局部的第二類型會轉(zhuǎn)變這些無關(guān)個人的規(guī)則，只為了發(fā)揮他對私家關(guān)系的認(rèn)同。
無法擁抱第一類型影子點的第二類型，會為了關(guān)系，冒險就義規(guī)則。而當(dāng)?shù)诙愋吞谷唤邮账麄儍?nèi)在的第一類型特質(zhì)時，他們不會過于正式地利用規(guī)則，也不會適度改變規(guī)則以通融他所喜歡的人，此刻，規(guī)則會成為適切的領(lǐng)導(dǎo)方針。
同盟點：第三類型
第二類型渴望完成大事，但他們的辦法是從人下手。當(dāng)?shù)诙愋娃D(zhuǎn)向第三類型時，他們不再過火適應(yīng)他人的感情，也不再暗中運作讓他人喜歡自己或支使他人做自己喜歡的事。處于第三類型下的第二類型，直接專一于手上的義務(wù)和自己的才能，有效力地做事。此時的第二類型會說：“這是我的工作，這些是我的目的，如果不欺瞞、引誘或操縱運道別人，我哪能直接到達(dá)目標(biāo)實現(xiàn)工作呢？”當(dāng)他這么說時，他已經(jīng)轉(zhuǎn)型了。
瑪蓮回想道：“事件一旦著手，我會邀請屬下一起去爵士酒吧，我并非真的想跟他們交際，但我感到要有好的破足點，最佳的措施便是讓他們在工作之余愛好我這個人。在辦公室，我試著表示得像他們的摯友，而且老是間接地設(shè)定工作的優(yōu)先順序，或間接對他們發(fā)號施令。”
“我以前總是對員工客氣地說，‘你何時方便交講演？’但當(dāng)初我這么說，‘我在某某時間以前需要這個。’我學(xué)到了為員工所鐘愛以及單純地與員工共同工作之間的差別。順便告訴你，這么做的成果完全是我所盼望的。”
一旦她從這個角度看清與萊思莉之間的問題，瑪蓮便將她受創(chuàng)的傲氣擱置一旁，并著手打算以均衡她那第三類型的翅膀。“我該怎么做？如果我趕走她，”她告知自己，“那將會是個揮霍。”
當(dāng)瑪蓮遇到萊思莉時，她對萊思莉這么說：“你進(jìn)行的政治競選對中心很有利，萊思莉，何不看看你能否應(yīng)用你的影響力，在中央舉行個募款活動呢？用度上我們會給你支持的，這也是為中央兜攬新客戶、帶進(jìn)新生意的好方式。”萊思莉悵然地接收了。
第二類型在最好的情況下，可以有力而有效地運用他人，以實際他們舉世無雙的私人幻想。“一等我看清只有我恰當(dāng)?shù)厝ヮI(lǐng)導(dǎo)，她所進(jìn)行的事可能有助于中心，并對我個人有所幫助，我發(fā)明第二類型的實質(zhì)又回到我身上了。”瑪蓮說，“此刻，我又能誠懇地為中心服務(wù)了，而這正是我想要的。”
本文網(wǎng)址：http://m.yy-art.cn/jiuxingrenge/zuren/23429.html
相關(guān)閱讀：面對二號助人型人的銷售技巧