第八類(lèi)型絕對(duì)會(huì)回應(yīng)你的要求，只有你讓他知道你的要求將堅(jiān)固他的權(quán)力及影響力。此外，第八類(lèi)型全心全意地關(guān)注著自己及其別人的公平性，因?yàn)樗麄兣瓮麍?bào)復(fù)，而且堅(jiān)信錯(cuò)誤必須改正，因此不公正相對(duì)會(huì)受到處分，公平必將受到獎(jiǎng)賞，無(wú)權(quán)力的人必將被受權(quán)，這一切對(duì)第八類(lèi)型而言，都很刺激而且有趣。“為什么拍這部有關(guān)企業(yè)的影片？因?yàn)槟鞘钦x之所在，影片中人們靠自己的力量來(lái)反抗不同等的一切，世界是可以轉(zhuǎn)變的。”第八類(lèi)型喜歡自己的盡力造成影響。
如何鼓勵(lì)第八類(lèi)型？直接告訴他，他做不到。第八類(lèi)型的制造部經(jīng)理戴安說(shuō),活躍型，“我喜歡別人告知我有些事我做不到，我聽(tīng)到后，老是不停地向前進(jìn),二號(hào)助人型人做銷(xiāo)售需要提升的地方，無(wú)論自己是否知道如何下手。”
第八類(lèi)型想當(dāng)戴著黑帽的好漢：他們可以是救人一命的壞教官，或是手拿棒球棍、整肅風(fēng)紀(jì)、恢復(fù)校譽(yù)、面惡心善的校長(zhǎng)。所以，去向他的鐵手套挑釁吧：對(duì)他說(shuō)，“這些是我們的選擇，如果你走這條路，事件會(huì)變得更難題，而且那是不合通例的，這么走我們必須全力投入，我們可能被愚弄，而且我們必須堅(jiān)持強(qiáng)硬。但選擇艱苦的路也能帶給我們一些上風(fēng)，它將能取得勝利。由你自己來(lái)決定吧！”這很能引誘第八類(lèi)型，他們喜歡在沒(méi)有保險(xiǎn)網(wǎng)的環(huán)境中測(cè)試自己。
在最糟的情況下，第八類(lèi)型無(wú)法忍耐異議或公開(kāi)探討，就像約旦國(guó)王胡笙或約翰遜總統(tǒng)，兩人都請(qǐng)求及時(shí)討論一切問(wèn)題。在最好的狀態(tài)下，他們?yōu)楣坏臓?zhēng)辯引入有效的技能，他們不怕測(cè)試別人的廉明、許諾或?qū)嵙�，他們更不怕遷延所有。當(dāng)戰(zhàn)斗停止時(shí)，高明的第八類(lèi)型是真正能從新評(píng)估自己立足點(diǎn)的事實(shí)主義者。
第八類(lèi)型不太在行在權(quán)利的強(qiáng)迫下，做他不想做的事，許多第八類(lèi)型在有人試圖逼迫他們?nèi)プ瞿承┦聲r(shí)，會(huì)感到可笑。高科技部分主管潘尼說(shuō)，“當(dāng)有人對(duì)我說(shuō)，‘照我說(shuō)的去做！’我的背脊會(huì)挺得筆挺，我會(huì)變得無(wú)比固執(zhí)，哈！我可不是個(gè)讓人差來(lái)遣去的人。”
但在第八類(lèi)型眼前表示軟弱也是個(gè)大過(guò)錯(cuò)，第八類(lèi)型掩護(hù)的是高貴的脆弱者——那些無(wú)奈維護(hù)自己的人。而大部門(mén)的第八類(lèi)型對(duì)不骨氣、哭哭啼啼或虛張聲勢(shì)的人，只會(huì)暴露出藐視與不屑。當(dāng)你支撐擁戴他們時(shí)，他們會(huì)尊重你，你不必定非得服從他。
第八類(lèi)型喜歡能在會(huì)議中忍受他們火爆性格的同事，但如果你用自己的氣力去抗衡第八類(lèi)型上司，他只有發(fā)射巨炮來(lái)應(yīng)付你。
大局部的第八類(lèi)型比擬愛(ài)好由你自動(dòng)向他親熱。面對(duì)他們的惱怒，你不能報(bào)以同樣的憤怒，相反的，直接、動(dòng)搖并刻意地回應(yīng)他，堅(jiān)持你的破場(chǎng)，“我不贊成你！”你可以這么說(shuō)，“富倫豪茲（Frumholtz）的合約完整在把持之中，這些數(shù)字可以證實(shí)。我直接接洽每位專(zhuān)案經(jīng)理，這里由我掌控。”（艾爾·黑格曾說(shuō)這招對(duì)迷戀權(quán)力的第八類(lèi)型最有用。）
當(dāng)?shù)诎祟?lèi)型失控時(shí)，假如你還保有你的力氣的話(huà)，你能夠抉擇分開(kāi)，這么對(duì)他說(shuō)：“有件重要的事我必需跟你說(shuō)，我會(huì)在你氣消之后回來(lái)。”
湊合震怒下的第八類(lèi)型，還有一個(gè)極佳的回應(yīng)方法，對(duì)他說(shuō)，“你信任自己的胡言亂語(yǔ)嗎？”這句話(huà)可能令第八類(lèi)型當(dāng)場(chǎng)住口，不外先決前提是這句話(huà)確實(shí)所言不假，而且你們的關(guān)聯(lián)不會(huì)因此而破裂。
一名第八類(lèi)型的資深經(jīng)理，在某跨國(guó)公司擔(dān)負(fù)部門(mén)主管，他向我敘述了他三十年前與當(dāng)時(shí)的總裁共進(jìn)晚餐的情景，“我是在場(chǎng)中年事最輕的一個(gè)，那是我第一次真正與經(jīng)驗(yàn)老到的人會(huì)晤，當(dāng)時(shí)我虛張聲勢(shì)地對(duì)事業(yè)及人生提出倡議，全是一派胡言，一位老先生轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)，‘我不是笨蛋，先生。’我當(dāng)時(shí)真想找個(gè)地洞鉆進(jìn)去，我察覺(jué)我之所以大放厥辭，只是為了想聽(tīng)自己談話(huà)，這位老先生在我事業(yè)最重要的場(chǎng)所打了我一巴掌，三十年后的今天,九型人格之六號(hào)疑惑型人的管理風(fēng)格，我依然能感觸到當(dāng)時(shí)的窘困，從此當(dāng)前，我學(xué)會(huì)自省，自己是否又再發(fā)表信口雌黃的見(jiàn)解，而這么做也救了我好多次。”
第八類(lèi)型厭惡本人在某方面疏于預(yù)備，他們情愿別人以為他們籌備得太過(guò)周密，最高超的第八類(lèi)型會(huì)從教訓(xùn)中學(xué)到教訓(xùn)。在許多情形下，他們經(jīng)常對(duì)很多主要的細(xì)節(jié)熟視無(wú)睹，因而他們會(huì)對(duì)信任的人給他們適時(shí)的提示十分感謝。
第八類(lèi)型如何下決議
第八類(lèi)型激動(dòng)而熱忱，會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)之下做出決定，他們討厭重復(fù)思考，而不置可否的壓力令他蒙受不了（第八類(lèi)型跟第九類(lèi)型一樣心坎迷亂不堪，但他們的沖動(dòng)反映出他們無(wú)力堅(jiān)持多個(gè)態(tài)度，這也跟第九類(lèi)型一樣）。如果你清楚自己想要什么，直接而強(qiáng)硬地向他表明，你興許想供給多少個(gè)挑選，或者你只保持一個(gè)取舍，但不論如何，第八類(lèi)型都想聽(tīng)你對(duì)他說(shuō)，“由你來(lái)決定！”
第八類(lèi)型缺少第六類(lèi)型樂(lè)意摸索每一個(gè)選擇中潛在危險(xiǎn)的耐煩，處置資訊不是第八類(lèi)型的特長(zhǎng)，他們喜歡挾著勇氣前進(jìn)。“如果我沒(méi)有表現(xiàn)出勇氣，我便待在不該待的處所。”第八類(lèi)型的律師說(shuō)，“我明確我要的成果，然后我想措施得到，當(dāng)我曉得該實(shí)現(xiàn)什么，我將能秉持一股正義感。”
當(dāng)然，匆促有時(shí)造成揮霍，但第八類(lèi)型寧肯整理殘局也不愿稍加抑制，這使我回想起洋基隊(duì)（Yankee）的老板喬治屢次開(kāi)革球隊(duì)經(jīng)理比爾·馬丁，接著又一再地與他跟解。
有些第八類(lèi)型是專(zhuān)制者，他們完全不把你的看法斟酌進(jìn)去，正如戴高樂(lè)曾說(shuō)過(guò)，“我聽(tīng)到你的看法了，但那與我的分歧，決定已經(jīng)無(wú)異議地通過(guò)了。”其余的第八類(lèi)型則會(huì)假獻(xiàn)殷勤地讓大家介入決議，而后關(guān)上門(mén)獨(dú)斷獨(dú)行地做出他自己的決定。全美最至公司之一的某位高等主管會(huì)當(dāng)著我的面說(shuō)：“咱們讓大家獨(dú)特參加，如果有人無(wú)法做出決定，進(jìn)我辦公室來(lái)，我們?cè)诜浅ｇ娭畠?nèi)把它搞定。”
對(duì)許多第八類(lèi)型而言，別人的意見(jiàn)仿佛幽微、遙遠(yuǎn)而微小，就似乎從千里鏡毛病的那一頭所看到的事物，向別人求教好像是過(guò)剩的，而且第八類(lèi)型不樂(lè)意由于多數(shù)者的意見(jiàn)與他南轅北轍，便因此搖動(dòng)。我的共事第八類(lèi)型的治理參謀史丹利說(shuō)過(guò)，“前面十一個(gè)人都說(shuō)是黑的，而第十二個(gè)人即便知道那是白的，也仍然胡謅的情況下，我不認(rèn)為有太多第八類(lèi)型會(huì)落入陷阱,如何激發(fā)第七類(lèi)型最好的一面，他只會(huì)站起來(lái)說(shuō)，‘你們?nèi)偭耍?rsquo;”
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