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面對八號客戶接觸中需要注意的問題

編輯: 路逍遙 關鍵詞: 八號領袖型 來源: 逍遙右腦記憶

  對人如何與8號引導型的客戶有效溝通,這當然要聯(lián)合8號的性格特點來有針對性地看待,首先,8號性情者不是一個愛好旁敲側擊的人,所以要想與8號協(xié)作,就要讓他們明白合作的目的、配合的念頭以及誰將取得好處。在這種公正、開誠布公的環(huán)境中,8號能夠成為十分杰出的支撐者。如果你是要銷售產(chǎn)品,你應當直接說出你的用意,直接請求你要的事務,不要有所保存或避開問題,他們對任何可能的操縱都會做出負面的回應——固然他本人就是個有操縱偏向的類型。而在在探討的時候,解讀線索(二),則應該用準確的詞語讓他們曉得你懂得他們的觀點——只有這樣,他們才會當真去聽你所要說的事件,主管如何激勵八號員工做好營銷工作,成就型。切記,因為8號有把持跟把持的愿望,所以假如你感到那種被節(jié)制的感到太過強烈,或你認為受到要挾,就告知他們。面對8號人格,你不要取笑他們,他們會疾速回擊,而且不易饒恕這種被恥辱的感覺,當然,你更不要說謊。

  而在保險營銷進程中,親和感表象策略的評估,最好采取下屬向領導匯報工作的方法方式,直接提出銷售保單懇求,要表示出你對他的尊敬,表白出對他的才能的崇敬。同是你應簡略明了地先容險種特色、條款等,讓8號能明白保單價值。并且要聲音大一些,顯得底氣十足、存在專業(yè)性,由于他們喜歡坦蕩。如果你表現(xiàn)出恐懼或是推三阻四的話,這是8號最惡感的!


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