影響第三類型
影響第三類型的秘訣是向他證實你全力投入于手邊工作。從事保險經(jīng)紀(jì)的海倫說：“我厭惡制作煙霧的人，若想要影響我，就去把事情做好。”
想影響第三類型，你得讓他知道終局為何，此外，不妨也讓她知道你的冀望有利于助長他的野心；在這方面，第六類型就會要你自暴野心，好讓他知道你都在忙些什么，而第九類型則需要與你一起重復(fù)思考才覺坦蕩。但第三類型不會如斯，他們要的是結(jié)果，而且愈快得到愈好。有一次我提議向某航空公司的員工傳授九型人格，在會議中，他們的第三類型的人力資源處長，在我尚未啟齒說明九型人格之前，便打岔：“我們直接切入成果吧！九型人格對我們航空公司有何輔助？”當(dāng)我告知他，那將贊助他的員工更敏捷做出有效的決議時，他立即簽章同意。
第三類型對看重結(jié)果而有利節(jié)儉本錢的方式，會有最佳反映。簡略的說：就是供給扼要的比擬，顯示在兩條選項中順著其中一條往下走,與第八類型共事基本規(guī)則，顯然比另一條好。假如第三類型認(rèn)為你只是空中畫餅，他會完全失去興趣，不外這么做你倒可能吸引第七類型；第三類型只對真正會產(chǎn)生的可能性感興趣。
你能夠從第三類型的身上學(xué)習(xí)如何影響他們。就拿我的代辦人瑪麗來說，她是典范的第三類型，她對控測他人念頭并不感興致（她把這交給我處置），但她總是能洞察他人的愿望。
第三類型不像第二類型,領(lǐng)袖型，其未必想當(dāng)你是特別的友人，他們要你尊重他們的實力與才干，同時，他們也會評估你的實力與才華是否值得尊敬，訴諸情感或暗里懇求，對第三類型而言通常起不了作用。
第三類型如何下決定
第三類型是自負(fù)、舉動迅速而直爽的思維家，他們目的感強，他們不需最完善的解決之道（第一類型的訴求），也不須要獲得所有的數(shù)據(jù)（第五類型的特點），更未必想曉得負(fù)面的可能性（第六類型的保持）；他們只想向前進(jìn)，而當(dāng)他們這么做的時候，第三類型不會像圣經(jīng)中羅德的妻子一樣眷念念舊，他們毫不回首望。
你不需要打探第三類型何時會下決定，只要那是他工作、方案或成績焦點的一局部（然而，第三類型的配偶可能會由于他工作上的壓力，必須等他下決定去哪度假，或者甚至何時才干度假）。截止期限有助于第三類型（相反地，第九類型仿佛對抗著截止期限），“我能容易地下決定，而我也喜歡下決定，但我太忙了，所以我要靠你們來肯定我留神到準(zhǔn)確的事項，并斷定我手上握有我所需的所有材料。”成衣制造業(yè)的新經(jīng)理艾莉絲在干部會議上對她的屬下這么說。
第三類型對尚未籌備好的人缺少耐煩，“我討厭閑聊的人，”艾莉絲說，“比那更糟的是出爾反爾的人，那些總是轉(zhuǎn)變主張的人。”對第三類型而言，速度是精華所在。杜羅割草機制造商肯米·羅斯也是個第三類型，他說：“我喜歡直接了當(dāng)，切入問題中心，我不耐性去管無關(guān)緊要的資料與剖析，我習(xí)慣調(diào)整到聽不到雜音的頻率，而且我不想在細(xì)節(jié)上花時光，我相信大部門長達(dá)好多少個小時的會議，都有可能稀釋成二非常鐘。”
第三類型是九型人格所有類型中最急于停止的人。一名第三類型的治理參謀杰克說：“我想身為第三類型的優(yōu)點之一，也是麻煩之一，便是我能看清事件的走向，我要每個人跟我一樣盡快達(dá)到終點，不為其余的抉擇所分心。除了我本人的斷定，我無法信任別人。”
第三類型的引導(dǎo)作風(fēng)
很多古代管理實踐都在領(lǐng)導(dǎo)大家成為第三類型,8號領(lǐng)袖型保護(hù)者的自我提升法，最近風(fēng)行的“即時管理”，按照需要準(zhǔn)確交運整機及資料，而不囤積于倉庫中，以到達(dá)節(jié)儉的后果，這無疑就是在鼎力贊許相似第三類型的規(guī)劃與通力配合模式；此外，第三類型生成擅于客觀管理，看看彼得·卓克的公式就知道：指定并縮小欲達(dá)成的目標(biāo)，而后細(xì)心核查成果,華人頂級催眠專家廖閱鵬訪談。第三類型常常一直地依據(jù)心中的目標(biāo)進(jìn)行調(diào)劑。第三類型是九型人格中最擅于訂定清楚目標(biāo)、調(diào)配義務(wù)及團結(jié)別人的一群，在某宏大的第三類型主動化出產(chǎn)企業(yè)中，擔(dān)負(fù)食品服務(wù)主管的派崔克說：“我不喜歡從頭到尾詳加瀏覽，我也不喜歡我的屬下這么做。”
不是所有的九型人格類型都能像第三類型如此等閑地?fù)碜o(hù)組織的目標(biāo)，反抗的第六類型可能掙扎于老板是否足堪信賴的疑慮之中，而第四類型則可能鄙棄樹立經(jīng)濟范圍或馴服市場的訴求。以目標(biāo)為主的管理方針從未在法國流行，實在是預(yù)料中事，第四類型的國度慣于尊敬奇特，甚至?xí)䲟泶鞴竹钡氖最I(lǐng)，但這一類人在美國只會成為著名的企業(yè)家、發(fā)現(xiàn)家跟藝術(shù)家，他們鮮少擔(dān)任公司的部分經(jīng)理。
即便你以為你那第三類型上司樂不可支地“隨著打算走”的真誠是過剩的，但你仍可與他坦然共處，第三類型是擅于適應(yīng)的功利主義者，就算他不愛好你，只有你能把公事做好（而且別在團隊中不務(wù)正業(yè)），他們都能忍耐。我曾有個第三類型的客戶是某大電腦及電子販賣店的經(jīng)理，他無奈贊成旗下一名第五類型維修技工的衣著裝扮，他問服務(wù)經(jīng)理說：“他表示得好嗎？”而他得到的謎底是，“他是最好的技工。”這名駐店經(jīng)理說：“那么，咱們就必需忍受他了！”相較于第一類型的上司，在最糟的狀態(tài)下，他會下令開革任何一個在個人行動上“有罪”的員工。
但只要有任何征兆顯示你不器重工作，你的第三類型上司都可能請你自行負(fù)責(zé)成果；“會議中有人遲到老是令我焦躁，”食物服務(wù)主管派崔克說，“我也是人，我懂得交通狀況，但我盼望員工能努力；我對工作抱持完整的尊敬，而我等待別人也以同樣的心境看待。”
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