現(xiàn)實(shí)而自信
第三類型是實(shí)現(xiàn)的專家，是將橡膠鋪上路面的高手。大部分的第三類型堅(jiān)信有志者事竟成。“當(dāng)我不喜歡事情進(jìn)行的狀況時(shí)，”經(jīng)營(yíng)某專業(yè)協(xié)會(huì)的珍說(shuō)，“我就去改變它，當(dāng)我們一些董事委員提出的意見(jiàn)有礙于推行我的計(jì)劃時(shí)，我會(huì)優(yōu)雅地安排他們離席。”第三類型是典型的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題解決者。
第三類型之所以能夠做到這般地步的部分原因是，他們不在乎看不到的問(wèn)題（第六類型擔(dān)憂的主題），也不會(huì)反復(fù)權(quán)衡各種考慮（第九類型的重點(diǎn)），他們從不認(rèn)為自己做不到，也不覺(jué)得事情無(wú)法完成。“當(dāng)我們必須遷移零售商店時(shí)，”經(jīng)營(yíng)一家高級(jí)花園擺設(shè)、書(shū)籍及服飾店的珍解釋道，“我們找了一家搬家公司，他們說(shuō)：‘我們會(huì)分門(mén)別類幫你標(biāo)上色標(biāo)，需要十個(gè)工作日來(lái)完成遷移。’我說(shuō)：‘我沒(méi)辦法等十天。’于是我們決定自己搬，我們星期五在舊址搬，星期一在新地方整理。”
永遠(yuǎn)現(xiàn)實(shí)的第三類型，會(huì)在改善過(guò)的捕鼠器上找出新的死角，但他們不會(huì)去變更基本規(guī)范。華爾商場(chǎng)的總管山姆·華爾森自夸說(shuō)：“我大部分的成果都是抄襲而來(lái)。”曾是哈佛商學(xué)院教授及百事可樂(lè)總經(jīng)理的安卓·皮爾森說(shuō)：“我們大部分策略上的成功，都是從市場(chǎng)上借來(lái)的點(diǎn)子，通常是從不同地區(qū)或當(dāng)?shù)貙?duì)手那挖掘出來(lái)的。”百事可樂(lè)促銷攻勢(shì)，例如立體脆(Doritos)、圓形米脆片（Tostitos）和Sobritos，總計(jì)賺進(jìn)超過(guò)一億美元，它的點(diǎn)子其實(shí)創(chuàng)始于一家小對(duì)手西岸公司。“在每個(gè)案例中，我們的作法是去發(fā)掘一個(gè)有希望的新點(diǎn)子，稍做修正，然后用它來(lái)打敗對(duì)手。對(duì)有些人而言，我確信這聽(tīng)起來(lái)就是抄襲，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，那只代表了找出市場(chǎng)上已稍有份量的東西而加以改進(jìn)。”典型第三類型的論點(diǎn)！對(duì)第三類型而言，“模仿”實(shí)際上是最不虛偽的奉承。
速度重于一切
第三類型工作效率高，使他們的伙伴們望塵莫及。某大公司的國(guó)際管理顧問(wèn)，史蒂夫是個(gè)第三類型。“我們有個(gè)很別致的語(yǔ)言留言系統(tǒng)，只要按六，便能加快倒帶的速度，讓我立刻聽(tīng)到所有的留言。”他說(shuō)，“而別人只要按四，便可聽(tīng)到我的留言，在這里倒帶的速度較為緩慢。”（譯者注：因?yàn)樗f(shuō)話速度太快，別人可能需要反復(fù)重聽(tīng)。）
“我比其他同事撰稿的速度都快，部分原因是我的打字速度實(shí)在太快了。”一名公共關(guān)系廣告撰稿者戴維說(shuō)。將消費(fèi)性軟文銷售給大型公司的露西說(shuō)：“我只是找出客戶的需求，然后告訴他們，我們做得到；當(dāng)他們需要資料，我馬上提供并繼續(xù)向前進(jìn)行，我不會(huì)因此而陷入僵局。”到了簽約的時(shí)刻，第三類型會(huì)飛快地在簽名處簽名。
在速度占重要地位、而無(wú)傷大雅的錯(cuò)誤是可以容忍的工作環(huán)境里，或當(dāng)延誤比犯錯(cuò)更不可彌補(bǔ)時(shí)，第三類型特別有效率。如果他們真的犯錯(cuò)或冒犯了你，大部分的第三類型會(huì)樂(lè)意在下次的交易中彌補(bǔ)你。有時(shí)第三類型自許是改革者，但他們不是第一類型式的絕對(duì)主義者，對(duì)第三類型而言，完美主義就像貝特爾海姆（BrunoBettelheim）的名言：“達(dá)到夠好的境界。”
察覺(jué)市場(chǎng)
第三類型是生活中扭動(dòng)雙臀來(lái)回奔跑的后衛(wèi)，他們仰仗著速度、敏捷和使命感，去完成一個(gè)已存在的開(kāi)端，或克服一個(gè)障礙。正如前芝加哥熊隊(duì)的蓋爾·賽爾（GaleSayers）。相對(duì)于第八類型就屬于強(qiáng)勢(shì)的后衛(wèi)了，先為自己創(chuàng)造開(kāi)端，然后費(fèi)力前進(jìn)，看看前華盛頓紅人隊(duì)吃苦耐勞的約翰·瑞琴（JohnRiggins）就知道。邁克爾·喬丹（MichaelJordan）是個(gè)第三類型，他在半空中以第三類型式的優(yōu)雅測(cè)量他的攻勢(shì)，有別于具恐嚇性、以排山倒海之勢(shì)進(jìn)攻的第八類型查爾斯·巴克利（CharlesBarkley）。在事業(yè)上，第三類型的敏捷表現(xiàn)在他們立即改變的能力上，當(dāng)面臨市場(chǎng)或客戶的改變時(shí)，他們也會(huì)跟著改變；第三類型可以輕易撒手，或者重新大幅調(diào)整計(jì)劃。
“我們打敗對(duì)手，并非靠高明的分析或極佳的研究，也絕非因?yàn)橹匾暭?xì)節(jié)，而是靠清楚公開(kāi)地推出上等的美味。”南部某食品制造業(yè)的行銷處長(zhǎng)，第三類型的威爾說(shuō)：“我們的才能是尋找眼前正確的一切，然后遵照辦理。”
第三類型總是將市場(chǎng)放在心上，不管他是顧客、廣告商獵取的消費(fèi)大眾，還是商業(yè)大樓里的老板。“別誤會(huì)！在我們研究的領(lǐng)域中，我是專家。”中央情報(bào)局中最高階的女性職員，第三類型的羅貝卡說(shuō)：“但我最主要的貢獻(xiàn)在于包裝，我將產(chǎn)品銷售給顧客——那群決定政策的顧客，我的解析員在這方面都仰賴我，我知道什么賣(mài)座，也清楚該怎么包裝，有時(shí)解析員不見(jiàn)得喜歡我去改變他們的成品，但你不能感情用事，我老是在思考客戶們是否會(huì)相信我們的營(yíng)銷資訊。”
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