失敗乃成功之母
第三類型注重解決之道，而非問題本身，因?yàn)樗麄兪翘焐?ldquo;試用者”，他們了解失敗乃成功之母，這當(dāng)然是偉大而崇高的真理。愛迪生曾經(jīng)說過：“我找到了一千種無(wú)法制成燈泡的方法。”對(duì)第三類型而言，失敗是仍處于建造階段的勝利。多米尼披薩的創(chuàng)始者湯姆·孟納漢早年破產(chǎn)時(shí)，曾欠下150萬(wàn)美元的債，“我成了相反的百萬(wàn)富翁。”他說，當(dāng)然他還是繼續(xù)努力，最后創(chuàng)建出一個(gè)基于快速、效率及便利的上百萬(wàn)身價(jià)公司。
第三類型深深地鼓動(dòng)人心，因?yàn)樗麄冊(cè)敢獯竽憞L試：他們出現(xiàn)在競(jìng)技場(chǎng)上，查出勝利所付出的代價(jià)為何，然后放手去做。他們的活力深具傳染力，激發(fā)著周圍的人。第三類型不怕犯錯(cuò)，也不怕看起來愚蠢，只要這么做能使游戲有所進(jìn)展。山姆·華頓的某個(gè)屬下給他下了這樣的評(píng)論：“他比我所認(rèn)識(shí)的任何人都不怕犯錯(cuò)，而他一旦發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，便馬上擺脫它，朝另一個(gè)方向前進(jìn)。”
第三類型以本身的行動(dòng)，激勵(lì)并驅(qū)使其他類型也展開行動(dòng)；他們可能是工作上最好的模范，知道如何凝聚團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮功能以向目標(biāo)逼近。“我就像魔術(shù)強(qiáng)森。”某航天公司的計(jì)劃經(jīng)理丹尼斯說，“當(dāng)我加入比賽時(shí)，隊(duì)上每個(gè)人都打得更好，我知道如何配球，每個(gè)人都能完成自己的任務(wù)，而我會(huì)確定讓自己對(duì)他們的貢獻(xiàn)感到狂熱。”
壞消息
競(jìng)賽促進(jìn)了產(chǎn)品最佳的一面，卻也牽引出人最糟的一面。
——戴維·斯沙諾夫（DavidSarnoff）
就像《澳大利亞巫師》中光亮閃耀的錫人由于太專注于砍樹的工作，而因暴露于雨中生銹了，第三類型在工作中迷失自己，他們跟錫人一樣，需要一顆心。
驅(qū)動(dòng)力
面對(duì)困難時(shí)，所有的第三類型會(huì)有相同的答案，也就是歐維爾（Orwell）著作《動(dòng)物農(nóng)莊》里天真而全心奉獻(xiàn)的勞役馬普斯所說的：“我會(huì)更努力地工作。”但也正如馬普斯后來發(fā)覺的，總是有更多的工作在等他；第三類型跟馬普斯一樣，未必了解自己被系統(tǒng)所操縱，盡管他們獲得成功，天真而精力充沛的第三類型，可能完全忘卻了事情表面下也同時(shí)進(jìn)行著秘密議題。他們的高度表現(xiàn)點(diǎn)落在第六類型絕非偶然，因?yàn)榈诹愋褪翘幚砻孛艿膶＜摇?/p>
對(duì)第三類型而言，不太有時(shí)間讓他喘息，“我在各項(xiàng)任務(wù)間從不停歇。”某投資銀行的計(jì)劃經(jīng)理迪恩說，“當(dāng)一項(xiàng)任務(wù)完成之際，我已投入下一項(xiàng)任務(wù)了，我甚至連第一件計(jì)劃的資料都還沒收起來，我只是放下完成的那一件，然后拿起下一件任務(wù)。”第三類型避免自己深陷泥沼之中，因?yàn)樗麄儾煌５叵蚯白?mdash;—就像個(gè)獨(dú)木舟似的掠過水面，但也因此他們通常沒有太多的時(shí)間去思考成果的意義。
第三類型傾向典型A型特征：緊張且傷痕累累，當(dāng)你試著說出整串句子時(shí)，他們輕敲著手指腳趾，他們?nèi)_刺，直到自己突然翻倒，就像《談笑集》里騎三輪車的老先生。“然后我開始在床上打電話，”管理顧問珍說，“用電話的好處是，沒有人知道我已經(jīng)退出職務(wù)了。”
直率
典型現(xiàn)實(shí)的第三類型，將心神渙散、懶惰的情緒擱置一旁，如此他們才能致力于完成工作，然而，人性的因素可能被他們所忽略。“在電話上，我直接切入重點(diǎn)，”某軟件公司的行銷處長(zhǎng)露辛達(dá)說，“然后我才想起來我漏掉了社交上的繁文縟節(jié)，于是我趕緊開機(jī)，查出這個(gè)人的家庭背景等等一切。”
通常第三類型的人際關(guān)系慘不忍睹，不論是工作上或家庭上。“我會(huì)說，當(dāng)我工作過度時(shí)，我贏了小小的戰(zhàn)役，卻也輸?shù)袅苏麄�(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)。”華府的磁盤操作員珍妮花說，“我太過緊張的結(jié)果是，搞壞了與上司和同事的關(guān)系，而之后我也為此付出代價(jià)。”
“有一次我和丈夫（他是第七類型）一起計(jì)劃去度假，我向他確認(rèn)后，便以為我們已達(dá)成共識(shí)，于是開始著手安排；沒想到他卻為此大表訝異，他不知道我會(huì)去買機(jī)票和訂旅館，我只是想把事情完成，但他卻覺得大受壓迫，但我們還是去度假了。”
內(nèi)心的監(jiān)工
第三類型的內(nèi)心深處存在一個(gè)監(jiān)工，正如第一類型有個(gè)內(nèi)心的審判官一樣，而他的這位監(jiān)工事實(shí)上可是個(gè)嚴(yán)酷殘暴的工頭，他告訴第三類型，本身的意義維系于持續(xù)的制造。“當(dāng)我失敗時(shí)，沒有人會(huì)愛我。”內(nèi)心掙扎的網(wǎng)球奇才珍妮花·卡布阿提是個(gè)第三類型，她的每次發(fā)球都打得太快也太遠(yuǎn)了。
被內(nèi)心監(jiān)工束縛的第三類型，表現(xiàn)出超乎常人的力量及能耐，而他們經(jīng)常也堅(jiān)信現(xiàn)實(shí)的確如此。“大學(xué)時(shí)，我在哥倫比亞特區(qū)某市政機(jī)構(gòu)當(dāng)實(shí)習(xí)生，”現(xiàn)在身為律師的裘·伊斯說：“我很喜歡那份工作，但卻老是不太能適應(yīng)，可能是個(gè)性的原故，當(dāng)我的實(shí)習(xí)期限終止時(shí)，我的上司對(duì)我說：‘你知道嗎？你不必當(dāng)個(gè)女超人。’我記得我心里老是暗想著，‘表現(xiàn)你所知道的一切。’”
雖然第三類型談的是樂觀而可行的游戲，一種深切的絕望卻縈繞著這些精力充沛的成就追逐狂；少了足以證明自我成就的明確證據(jù)，他們便無(wú)法忽視自己是“無(wú)名小卒”的疑慮。他們覺得全世界的重量都擔(dān)在自己的肩膀上，如果不努力工作，不表現(xiàn)出責(zé)任感，便沒有權(quán)利生存，也不值得生存。
偽善
第三類型自認(rèn)為是有原則的人，但由于他們重視結(jié)果更甚于手段，他們的指導(dǎo)原則傾向于功利主義，而他們的倫理道德觀也視情況而定。伊麗莎白原本在某大學(xué)發(fā)展室工作，由于許多人挺身而出為她推薦，她才終于打敗其他經(jīng)驗(yàn)豐富的候選人，獲得她夢(mèng)寐以求的職務(wù)，出任某大學(xué)醫(yī)療中心的發(fā)展部主任。三個(gè)月后當(dāng)一位美國(guó)參議員候選人請(qǐng)她擔(dān)任他的財(cái)務(wù)長(zhǎng)時(shí)，她離職了，“我怎么能放棄這么個(gè)大好機(jī)會(huì)呢？”她問道，而又有誰(shuí)能責(zé)怪她呢？只是這令她在醫(yī)院的朋友及支持者空手而回，這種左右為難的局面對(duì)第三類型從不陌生；天性擅于立即比較并遵照辦理的第三類型，在減少損失，或?yàn)檫_(dá)到目標(biāo)時(shí)，從不感情用事。
由于他們渴望閃耀，第三類型有時(shí)會(huì)剽竊別人的功勞。“在會(huì)議中，我正和我們國(guó)家委員會(huì)主席談話，”第三類型的游說員理絲回憶著，“她誤以為是我網(wǎng)羅了一名重要的高層演說人員參加下次會(huì)議，我讓她大肆恭維我，但卻不巧讓貝蒂在無(wú)意中聽到，她說：‘但理絲，那名演說人是我安排的��！’我必須承認(rèn)她說的沒錯(cuò)，我并非刻意說謊，我只是想給主席留下深刻的印象，一切發(fā)生得這么快，我甚至沒發(fā)覺自己在騙人。”
第三類型擅于故作姿態(tài)以創(chuàng)造最佳狀態(tài)，而且通常在他不自知的情況下。一名第三類型的法院律師賴瑞說：“當(dāng)我面對(duì)陪審團(tuán)辯解，或在艱難的談判中，有時(shí)誠(chéng)意可以說是最佳策略，坦白說，表現(xiàn)誠(chéng)意是我最擅長(zhǎng)的。”
由于第三類型把所有注意力放在結(jié)局上，也就是銷售的結(jié)果或完成的計(jì)劃上，他們采取的手段可能頗具操縱性，“我知道操縱這個(gè)詞給人不好的印象，但我的工作正是去操縱手下那二十六名業(yè)務(wù)員，激勵(lì)他們竭盡所能，并為此感到愉悅。”業(yè)務(wù)經(jīng)理佛瑞德說：“去發(fā)現(xiàn)能刺激他們每個(gè)人的方法是什么？哄騙、威脅、乞求，或是為他們刻畫一幅美景或駭人的未來，然后提醒他們，這才是有意義的事。如果這能在工作上幫助他們，有什么不好？反正這正是他們想要的，”
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