在王永慶的事業(yè)發(fā)展過(guò)程中，人脈關(guān)系起到了非常關(guān)鍵的作用。在王永慶踏入塑膠工業(yè)時(shí)，卻不知其為何物。就是憑著超人的膽識(shí)和鍥而不舍的精神，不斷奮斗，歷經(jīng)艱險(xiǎn)，勇度難關(guān)，終于在塑膠行業(yè)站立起來(lái)。
進(jìn)軍塑膠行業(yè)的曲折過(guò)程。
眾所周知，王永慶是臺(tái)灣臺(tái)塑關(guān)系企業(yè)董事長(zhǎng)。
回憶起進(jìn)軍塑膠行業(yè)的過(guò)程，王永慶還感慨萬(wàn)千：那個(gè)時(shí)候，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境恰似一片荒蕪的廢耕地。我們所面對(duì)的是，資金缺乏、原料取得困難、市場(chǎng)極其狹窄且封閉的情形，事業(yè)的客觀條件，樣樣都很困難。在這種艱苦的當(dāng)中，從事PVC塑料粉的生產(chǎn)，就好象是一個(gè)手中缺乏工具的人，開(kāi)始在極為貧瘠的土地上耕耘。
在王永慶的事業(yè)發(fā)展過(guò)程中，人脈關(guān)系起到了非常關(guān)鍵的作用。50年代，臺(tái)灣利用美國(guó)的援助發(fā)展塑膠工業(yè)，在王永慶踏入塑膠工業(yè)時(shí)，卻不知其為何物。就是憑著超人的膽識(shí)和鍥而不舍的精神，不斷奮斗，歷經(jīng)艱險(xiǎn)，勇度難關(guān)，終于在塑膠行業(yè)站立起來(lái)。
說(shuō)起來(lái)，王永慶涉足塑膠行業(yè)還是與他擁有的人脈有關(guān)�？谷諔�(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，國(guó)共兩黨實(shí)行大決戰(zhàn)，以國(guó)民黨潰敗臺(tái)灣而告終。1949年，國(guó)民黨將一個(gè)風(fēng)雨飄搖的政府牽至臺(tái)灣。由于從大陸攜帶了大量資金，一到臺(tái)灣，即大興土木，大搞建設(shè)。
巨額資金投在一個(gè)小小的臺(tái)灣島上，帶來(lái)臺(tái)灣建筑行業(yè)的突飛猛進(jìn)，尤其是木材價(jià)格猛漲。為王永慶所從事的木材行業(yè)提供了黃金般的發(fā)展機(jī)會(huì)。王永慶抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，利用自己的優(yōu)勢(shì)，迅速發(fā)展，幾年之間，便牟取到暴利，從一個(gè)小商人發(fā)展成為一個(gè)大商人。但是，木材生意的豐厚利潤(rùn)，吸引了越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入。王永慶從熱火朝天的建筑熱潮后面看到了一絲不詳，預(yù)感到潛伏的危機(jī)。
王永慶認(rèn)為，過(guò)不了幾年，建筑業(yè)將進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)期，對(duì)木材的需求將會(huì)減少。木材生意不可能一直紅火下去，所以，必須另辟蹊徑，投資有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察和反復(fù)研究，王永慶決定把資金投向工業(yè)。
正在這時(shí)，臺(tái)灣當(dāng)局也在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，這與王永慶的轉(zhuǎn)型是同步的，我們看王永慶是如何切入到政府的產(chǎn)業(yè)政策規(guī)劃之中的，這是一個(gè)非常有意思的問(wèn)題。
1953年，臺(tái)灣當(dāng)局設(shè)立了“經(jīng)濟(jì)安全委員會(huì)”尹仲容為召集人，負(fù)責(zé)擬定玻璃、紡織、人造纖維、塑膠原料、水泥等建設(shè)計(jì)劃，并且籌劃運(yùn)用美國(guó)提供的資金。本來(lái)，在塑膠原料這個(gè)項(xiàng)目上，尹仲容等人是準(zhǔn)備讓官方企業(yè)臺(tái)堿來(lái)承擔(dān)，即由臺(tái)堿來(lái)投資PVC廠(chǎng)，這樣，可以節(jié)省成本。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)�，臺(tái)灣規(guī)劃中的第一批16家工廠(chǎng)，都有美國(guó)政府的援助，美國(guó)方面主張，所有項(xiàng)目原則上都應(yīng)該由民營(yíng)企業(yè)來(lái)承擔(dān)。如果臺(tái)灣方面決定由官方企業(yè)來(lái)承擔(dān)，就可能失去美國(guó)援助。這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題，臺(tái)灣需要大量的資金，美援太重要了。所以，考慮到這么一層因素，尹仲容等人最后決定由民營(yíng)企業(yè)來(lái)承擔(dān)PVC項(xiàng)目。
一開(kāi)始，尹仲容等人考慮的是何義，何義是臺(tái)灣早期從事化學(xué)工業(yè)的永豐化學(xué)公司的老板，在當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣具有很大的影響力。早在1951年，他就從日本引進(jìn)了PVC技術(shù)，從事PVC生產(chǎn)，開(kāi)創(chuàng)臺(tái)灣生產(chǎn)PVC之先河，只是規(guī)模比較小而已。何義是一個(gè)非常精明的企業(yè)家，當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)投資興建PVC廠(chǎng)可以得到美國(guó)的經(jīng)濟(jì)援助，還可以得到政府的輔導(dǎo)，因此，非常爽快地答應(yīng)了。很快，何義成立了福懋塑膠有限公司，為籌建PVC廠(chǎng)，他還親自遠(yuǎn)赴歐洲、美國(guó)和日本進(jìn)行考察。
何義從國(guó)外考察之后，得出了一個(gè)非常不利的結(jié)論。因?yàn)�，他發(fā)現(xiàn)美國(guó)、歐洲和日本等國(guó)家日產(chǎn)PVC都在50噸以上，而臺(tái)灣當(dāng)時(shí)計(jì)劃是日產(chǎn)4噸，相比之下，產(chǎn)出少，成本肯定高，另外，臺(tái)灣全島消耗PVC只有2噸，其余2噸還得自己尋找出路。何義最后得出結(jié)論：在市場(chǎng)上，成本高、價(jià)格昂貴的臺(tái)灣PVC，要想戰(zhàn)勝成本低、價(jià)格優(yōu)的日本、歐洲、美國(guó)PVC，談何容易？
這筆帳算下來(lái)，何義猶豫了。他決定放棄這個(gè)項(xiàng)目，但是，卻又一直沒(méi)有對(duì)外公開(kāi)宣布過(guò)。
在趙廷箴心目中，王永慶是一個(gè)信譽(yù)卓著的生意人，也是一個(gè)可以信賴(lài)的好朋友。
王永慶雖然決定要從事工業(yè)生產(chǎn)，但是，卻不知道從何下手，而且，他也不知道臺(tái)灣當(dāng)局設(shè)立了的“經(jīng)濟(jì)安全委員會(huì)”正在擬定玻璃、紡織、人造纖維、塑膠原料、水泥等建設(shè)計(jì)劃的事情，不過(guò)，王永慶有一個(gè)生意上的好朋友，名叫趙廷箴。王永慶與趙廷箴之間私交甚深，王永慶曾經(jīng)借錢(qián)給趙廷箴解決危難，所以，在趙廷箴心目中，王永慶是一個(gè)信譽(yù)卓著的生意人，也是一個(gè)可以信賴(lài)的好朋友。
有一天，趙廷箴來(lái)找王永慶，因?yàn)樗麄兌枷霃氖轮圃鞓I(yè)，兩人商談很久，最后，王永慶采納了趙廷箴的建議：投資水泥行業(yè)。
當(dāng)即，王永慶就打報(bào)告給臺(tái)灣“工業(yè)委員會(huì)”，誰(shuí)知，申請(qǐng)報(bào)告遞交上去之后，才知道水泥項(xiàng)目已經(jīng)被臺(tái)灣水泥界前輩束云章老先生捷足先登。王趙二人再次商量，決定投資輪胎業(yè)，但是，輪胎業(yè)項(xiàng)目也被人搶了過(guò)去。兩人頓時(shí)傻了眼。
趙廷箴說(shuō)，還不如直接到“工業(yè)委員會(huì)”咨詢(xún)一下，王永慶同意。于是，兩人直接來(lái)到“工業(yè)委員會(huì)”，去找趙廷箴的一位朋友嚴(yán)演存，嚴(yán)演存是趙廷箴在上海時(shí)就認(rèn)識(shí)的老相識(shí)。但是，當(dāng)他們找到嚴(yán)演存時(shí)，嚴(yán)演存并沒(méi)有表現(xiàn)出應(yīng)該有的熱情。王永慶知道自己應(yīng)該利用趙廷箴的這層關(guān)系，盡快找到一個(gè)項(xiàng)目，要不然，所有的項(xiàng)目都被他人拿走了，自己還能去干什么？
王永慶非常恭敬地向嚴(yán)演存說(shuō)明來(lái)意。嚴(yán)演存的眼睛只是斜視了一下王永慶，然后漫不經(jīng)心地說(shuō)：“可以辦的廠(chǎng)有的是，像塑膠廠(chǎng)，生產(chǎn)PVC的，不知兩位聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種產(chǎn)品沒(méi)有？”
王趙兩位的確沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“塑膠”二字。于是，王永慶和趙廷箴面面相覷，大眼瞪小眼。
這時(shí)，嚴(yán)演存臉上立即顯露出一絲嘲諷的表情，冷冷地說(shuō)：“我看你們還是先去翻翻資料，了解一下塑膠的性能、用途及加工、生產(chǎn)、制造過(guò)程等情況以后再來(lái)吧。”
王永慶靦腆地聽(tīng)完嚴(yán)演存的冷言冷語(yǔ)，氣得憋紅了臉，急忙拉起趙廷箴，二話(huà)沒(méi)說(shuō)，就往外走。
走到路上，王永慶氣憤地說(shuō)：“看他那副嘴臉，真是狗眼看人低！”
趙廷箴卻說(shuō)：“有什么辦法呢，誰(shuí)叫你沒(méi)有名氣呢，現(xiàn)在這幫官僚，眼睛只盯著那些有錢(qián)的名門(mén)望族。”
后來(lái)，趙廷箴利用自己的關(guān)系，通過(guò)他人介紹又認(rèn)識(shí)了尹仲容。
正好在這個(gè)節(jié)骨眼上，王永慶和趙廷箴出現(xiàn)在尹仲容的面前，這不是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)嗎？于是，尹仲容囑咐手下的嚴(yán)演存極力說(shuō)服王永慶和趙廷箴參加PVC項(xiàng)目的投資。
此時(shí)，何義在經(jīng)辦塑膠廠(chǎng)問(wèn)題上一直沒(méi)有明確的回話(huà)，而且，在何義赴日本考察途中，不幸逝世，使塑膠廠(chǎng)項(xiàng)目面臨夭折的厄運(yùn)。
由于何義突然去世，塑膠廠(chǎng)項(xiàng)目不得不重新再議，正好在這個(gè)節(jié)骨眼上，王永慶和趙廷箴出現(xiàn)在尹仲容的面前，這不是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)嗎？尹仲容的確如獲至寶，于是，囑咐手下的嚴(yán)演存極力說(shuō)服王永慶和趙廷箴參加PVC項(xiàng)目的投資。
嚴(yán)演存根據(jù)上峰的指示，找來(lái)王永慶和趙廷箴，非�？蜌獾叵蛩麄�?cè)敿?xì)介紹了有關(guān)PVC投資項(xiàng)目的計(jì)劃，提出讓王永慶放棄輪胎項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而投資PVC項(xiàng)目。
王永慶聽(tīng)完嚴(yán)演存的介紹之后，一時(shí)無(wú)法決定。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，他又去咨詢(xún)尹仲容，尹仲容似乎早就料到王趙二位會(huì)來(lái)找他，于是，尹仲容向他們?cè)敿?xì)地介紹了塑膠行業(yè)的發(fā)展前途，并且還就美國(guó)方面的援助以及臺(tái)灣政府對(duì)塑膠行業(yè)的優(yōu)惠政策做了說(shuō)明。
尹仲容的一番話(huà)讓王永慶心里有了底。王永慶終于下定決心，于是，他向趙廷箴伸出右手，說(shuō)：“怎么樣？咱們一起干吧！”趙廷箴也伸出右手，和王永慶的手緊緊地握在一起，用力地?fù)u了搖，笑道：“好，一起干！”
王永慶經(jīng)過(guò)周密細(xì)致的調(diào)查研究，他請(qǐng)教專(zhuān)家學(xué)者，私訪(fǎng)企業(yè)名人，還親自到日本考察，并且對(duì)臺(tái)灣島內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行研究分析，他認(rèn)為，燒堿生產(chǎn)地遍布臺(tái)灣島內(nèi)各地，每年有70%的氯氣可以回收利用制造PVC塑膠粉，而塑膠工業(yè)作為基礎(chǔ)工業(yè)，在臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)復(fù)興階段的作用是巨大的。
一個(gè)表面外行但是潛意識(shí)積極的王永慶，與那個(gè)表面上內(nèi)行但是在潛意識(shí)里非常消極的何義相比，對(duì)于同樣一個(gè)塑膠項(xiàng)目，卻得出了完全不同的結(jié)論。
當(dāng)時(shí)，一位非常知名的臺(tái)灣化學(xué)家知道王永慶準(zhǔn)備上馬塑膠項(xiàng)目之后，嘲笑王永慶不自量力，連塑膠是什么都沒(méi)有搞懂，就做塑膠生產(chǎn)，預(yù)言王永慶極其合伙人最后肯定會(huì)傾家蕩產(chǎn)。
王永慶周?chē)娜艘舱J(rèn)為王永慶是昏了頭，是異想天開(kāi)。這些，都沒(méi)有讓王永慶減弱對(duì)塑膠項(xiàng)目的信心。
最后的結(jié)果大家都知道，王永慶并沒(méi)有破產(chǎn)，而是獲得了空前的成功。
我在提到商業(yè)“大數(shù)法則”時(shí)，專(zhuān)門(mén)講到一個(gè)人認(rèn)準(zhǔn)一件事情必須執(zhí)著的基本道理。這個(gè)道理在王永慶身上得到了一次驗(yàn)證。
讓我們仔細(xì)分析一下這個(gè)過(guò)程：
一開(kāi)始，王永慶的確不是臺(tái)灣當(dāng)局“工業(yè)委員會(huì)”塑膠項(xiàng)目的第一候選人；
然后，王永慶通過(guò)朋友關(guān)系知道了有一個(gè)“工業(yè)委員會(huì)”，第一次見(jiàn)面受到冷遇；
再往后，王永慶繼續(xù)爭(zhēng)取，再次通過(guò)朋友關(guān)系認(rèn)識(shí)了更有權(quán)的決策者
一個(gè)意外的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去世。
最后，王永慶和他的朋友成為塑膠項(xiàng)目的第一候選人！
做生意就是如此簡(jiǎn)單，但是，其中的滋味，酸甜苦辣，只有親身經(jīng)歷才能領(lǐng)略。
假如王永慶和趙廷箴就因?yàn)閲?yán)演存的嘲諷、冷落就輕易放棄，那么，就可能根本不會(huì)有現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)大師王永慶。所以，讓我們?cè)俅位仡櫼幌�，并且牢牢地記住那一段�?huà)：
我們每天要做的工作就是提升自我，爭(zhēng)取成為顧客的第一選擇！只要你不斷地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，你總會(huì)成為某些客戶(hù)的第一選擇。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你怎樣才能超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？
要使你超越對(duì)手的可能性提高到80%，你要在客戶(hù)面前露面；
要使你超越對(duì)手的可能性提高到85%，你要在客戶(hù)面前露面、還要準(zhǔn)時(shí)；
要使你超越對(duì)手的可能性提高到90%，你要在客戶(hù)面前露面、準(zhǔn)時(shí)、還要有計(jì)劃；
要使你超越對(duì)手的可能性提高到95%，你要在客戶(hù)面前露面、準(zhǔn)時(shí)、要有計(jì)劃、還要追求卓越；
要使你超越對(duì)手的可能性提高到100%，你要在客戶(hù)面前露面、準(zhǔn)時(shí)、要有計(jì)劃、追求卓越、還要始終不渝地執(zhí)行你的計(jì)劃。
任何一種情況下，你都必須采取積極的行動(dòng)！追求卓越，執(zhí)行你的計(jì)劃。其實(shí)，人們根本不在乎你過(guò)去是否認(rèn)識(shí)他們，他們?cè)诤跄闶欠裾娴年P(guān)心他們。是否符合他們的需要。
當(dāng)別人不相信你自己的時(shí)候，你一定要相信你自己一定會(huì)成功！成功人士并不是生來(lái)就成功。因?yàn)樗麄兡芸朔芏嚯y關(guān)。要倍增你成功的機(jī)遇，你就要增加你失敗的次數(shù)。人的智能是無(wú)限的。別人說(shuō)什么并不重要，關(guān)鍵是你自己是否有自信心。只要你相信你自己，就能成功。
事實(shí)證明，王永慶和趙廷箴正是尹仲容需要的最佳人選！
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://m.yy-art.cn/chenggong/4898.html
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