主管如何激發(fā)三號的銷售潛能
您覺得3號適合做營銷工作嗎？主管應(yīng)該怎樣與3號溝通、協(xié)調(diào)工作呢？
    在學(xué)歷、能力及意愿度等條件同等的情況下，3號由于其特有的強(qiáng)烈的目標(biāo)追求特點，他渴望成就，而銷售則正好是一個能使其不停地取得階段性成就的一個職業(yè)，所以3號性格可能天然就是一個比較適合銷售工作的類型。
而對于主管應(yīng)如何協(xié)調(diào)與員工的關(guān)系，從而激發(fā)其能量，主管要表現(xiàn)出對企業(yè)極大的信心，充分展示自身的能力、實力，并給3號實際的指導(dǎo)和提升，主管要給3號清晰高目標(biāo)(與其內(nèi)心目標(biāo)一致)，并且在過程中不要有過多干涉，因為3號會自我管理和努力。主管應(yīng)該安排3號在能得成果的崗位上顯示才干，并要營造競爭的內(nèi)部氛圍，激發(fā)3號的潛在能力，并及時給與鮮花和掌聲，給以3號更多的表現(xiàn)舞臺，這樣就能發(fā)揮3號的影響力和感染力，鼓舞和帶動團(tuán)隊士氣。另外要注意的是，主管要注意，3號自我意識很強(qiáng)，缺乏團(tuán)隊互助意識，互動中要加強(qiáng)制度控制和適當(dāng)補(bǔ)位，以此保證3號最大潛能的發(fā)揮。
 

   主管如何激勵營銷團(tuán)隊中六號的銷售潛能

       在九型人格九型當(dāng)中，6號是比較適合從事銷售工作的一類人，雖然他在行動上會因為疑慮而有所遲疑，容易猶豫不決，但是，一旦6號知道自己不得不去面對那份恐懼的時候，反而能更激發(fā)他的行動。另外，6 號在工作時往往考慮周全，同時也愿意為對方著想，所以他的客戶關(guān)系一般都比較穩(wěn)定。
       對于后一個問題， 6號非常關(guān)注辦公室環(huán)境中的人際關(guān)系。他們的安全感在很大程度上取決于他們是否被他人接受，因此和什么人在一起工作可能和工作本身同樣重要。受大家歡迎說明能夠觸到團(tuán)體中，自己的貢獻(xiàn)能夠被認(rèn)可，能夠與大家達(dá)成一致，和大家站在一起。良好的團(tuán)隊關(guān)系能夠提高安全感。所以主管在這過程中應(yīng)該努力營造團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊氛圍，主管要表現(xiàn)出既強(qiáng)有力又保護(hù)下屬的性格，并接納6號下屬對自己的懷疑，信任的主管會逐步建立6號的忠誠度。
        另外根據(jù)6號的性格特點，作為主管，你應(yīng)該保證你的團(tuán)隊整個指揮系統(tǒng)明確，意圖明確，工作程序細(xì)節(jié)清晰，這樣能使6號安全感和操作能力較強(qiáng)，特別不要輕易更改工作流程，不宜隨意增加不同工作。并且要對6號不斷的正面肯定和鼓勵，主動承擔(dān)工作結(jié)果的責(zé)任，會讓6號勇氣增效率升，否定和指責(zé)會增大恐懼。
       在生活當(dāng)中，主管要表現(xiàn)公正，言行一致對待自己和他人，相處時要坦誠相待，談話時要直率能贏得信任，有的時候，6號容易感受不安而引發(fā)其攻擊性，主管要給6號特別的關(guān)懷，從而讓6號員工減少對主管的害怕并增加安全和信任的感覺。

 

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