九型人格使用手冊九下

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  8號的識別

  學員A

  3號和8號是常常糾結(jié)在一起的,在我的培訓課上,我見過很多這樣的例子,好比這一位。

  "3號的基本欲望和基本害怕很吻合我,但其余許多方面卻不像我。我8號的分數(shù)也很高,8號的基本恐怖和基本欲望也很契合我,其他良多方面和我也比擬像。8號對本身的生存和立足點異常在意,我也無比在意,而且在任何場所都一樣。我冒險也是盤算過的。我也特別厭惡別人掌握我。如果別人對我比手劃腳,我會非常惡感。我的安排欲望也很強。小學和中學的時候,身邊都有一些跟隨我的小兄弟,可以讓我指揮來指揮去。從前我有點激進,不過后來漸漸有了點變更,尤其是近10年來,我變得比較平和了。然而8號霸道,而我不太霸道。所以,我也搞不清晰自己是不是8號。"

  像這樣彷徨在3號和8號之間的時候,只要清楚一點就行了,8號是素來不會猜忌自己是其他號碼的,而3號,尤其是勝利的3號,容易認為自己是8號。所以,根據(jù)這位男士的描述就可以看出他不是8號,而是3號。

  學員B

  "聽中原老師這么一剖析,我越來越覺得自己像8號。從小到大,我的逆反心理都特別強。我什么事件都喜歡往身上攬。我老家不在北京,如果家里發(fā)生了什么事,我就會遙控指揮,告知他們應當怎么辦。要是他們辦不好的話,我就會親身打理。我自己受點冤屈沒什么,成就型,普通也感到不到,但我的家人一旦受了委屈,我的情感就容易上來了。有一次,我妻子和超市的營業(yè)員發(fā)生了口角,回家后妻子跟我說起了這件事,我還沒有聽完全件事的始末,火一下子就冒了起來,立刻跑到超市抽了那個營業(yè)員兩耳光。過后,我找到超市的經(jīng)理報歉,說我方才情緒太沖動了,不好心思。我心想,這事兒你能把我怎么樣?不過后來,我居然跟那個超市的經(jīng)理成了好友人,我們的關(guān)聯(lián)到當初還挺好的。"

  他行事還真是8號的作風,但我不能僅憑此就判斷他的號碼,于是我問道:"8號的基本恐懼和基本欲望是你的嗎?"

  "是",他肯定地說,"我怕輸,而且不容許自己輸。誰要是說我弱,我就會特別不舒暢,我非要從另外一方面證明給他看,我不弱、不菜。"

  "你覺得是物質(zhì)重要仍是感觸重要?"8號更器重物資。

  "金錢是最重要的,其次是感想,也就是說利益是第一位的,其次才是感觸。"他的回答就是8號的回答。

  "別人要是侵略了你的好處,你會怎么想?"8號是不能忍耐被人侵占的。

  "我是不會容忍他的。"同樣還是8號的答案。他的4號得分也很高,4號在逆境中是容易去到2號的相背面的,喜歡控制人或者諂諛人,所以4號與8號是有關(guān)系的。

  "抽離組、順從組和反抗組,你是哪一組的?"我又問道。

  "如果按百分比計算的話,對抗占得比較多,占90%左右,而抽離對我來說基本沒意思。"他答道。3號、7號、8號屬于對抗組,他的回答仍然在8號的范圍內(nèi)。

  "你愛體面嗎?"我問道。

  "我愛面子。"他說。

  "什么時候最有面子?"我追問道,企業(yè)團隊中的2號和別人有什么不同?。

  "大家認可我的時候我是最有面子的。"他答道。

  "如果你只做到5分,而大家都捧著你,說你有10分的程度,你感覺怎么樣?"3號也愛面子,但他是虛榮的,就算只做到3分,別人夸他做了10分,他也會很高興。但8號不會這樣,8號要求名副其實。

  "我可以聽得出來哪些是貨真價實的,哪些是恭維的。我覺得奉承太虛了,我喜歡聽真的。我做的工作只是為了證明自己的能力,我做出來別人認可就行了,我喜歡實真實 未審在的東西,不喜歡口頭上的,最討厭玩虛的。在一些人看來,我不太長進,但我自己不這樣認為,我覺得只是我做的東西跟他們不太一樣罷了。"

  他說的這些都是8號的特點,我接著問道:"8號的畢生是很苦的,你怕苦嗎?"

  "說不上。我創(chuàng)業(yè)的時候也是很苦的,我弟弟和我妻子常常說我是鐵人、機器人。一年360天,我有300天吃面條,有時一天就吃一頓飯。但我覺得這些都沒什么,我還挺喜歡這種感覺的。作為男人,就要有所擔當,如果沒有擔負,就不叫男人了。"給人還是很8號的感覺。

  "愛好玩感情游戲嗎?"我想斷定4號在他的特征占到多少份額。

  "玩過,到現(xiàn)在還喜歡,但現(xiàn)在不能再玩了。4號在感情中不喜歡別人特別服從自己,但我和妻子不是這樣,我們都喜歡對方順從自己,但我們往往不會順從對方。我妻子特別生機能有語言上的表現(xiàn),但我就想用事實讓她感受我對這個家庭是負責的。另外,我特別不喜歡被人控制。比如有一天晚上10點了,我原來就很累了,想睡覺了,這時恰好我妻子對我說,老公,挺晚了,你也挺累的了,咱們睡吧。我一聽馬上就蘇醒了,就不想睡了,非得再磨半小時或一小時不可。我就是這樣,本來要往東走,如果你也要讓我往東走,我就偏要往西走。"他繞來繞去還是繞到了8號。

  學員C

  很多3號,尤其是成功的3號會誤認為自己是8號,因為順境中的3號會有8號的很多特征,這位男士就是這樣。當然,我也不能說他就不是8號。

  "8號的恐懼和欲望都挺符合我的,其他特征也是。我小時候比較叛逆。上小學就跟別人打過架,初中和高中也打過,大學還打過。在公司,因為職務權(quán)力的緣故,我也挺霸道的,有時在股東會上我會把其他股東的嘴都封得死死的。我能蒙受苦楚,父母平時給的一些打擊或在工作中遇到的一些挫折,我都能扛。一年之中3位親人逝世,我也都承受過來了。我是越挫越勇,越受打擊我的自信念越強。我老是想,這事兒我一定能搞定。我應該是8號吧?而且我8號得分也是很高的,有21分,比3號只少1分。"

  他講的事例其實并非是8號特有的,于是我問道:"那你樂意是哪個號碼?"

  他微微一笑:"不是我樂意是哪個就是哪個的啊。3號的有些東西我還沒有懂得透,8號的逆境我也沒有經(jīng)歷過。如果未來我真碰到了逆境,我想我可能會有很強的攻打性和報復心,但如果說我沒有同情心,或者欺負弱者,這我在情緒上就接受不了。當然,也不消除這種可能性,興許某無邪把我刺激壞了,做出點沒人道的事也說不定。跟著環(huán)境的變化,一個人的思維和行動隨之發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變也是有可能的。但到目前為止,我還沒有經(jīng)歷過逆境,所有都只是假設。實在我平時就挺同情弱者的,個別會和他們站在一起。"

  根據(jù)他講的這些,我還是不能辨別出他是8號還是3號,又問道:"你怎么看錢?"

  "我感到錢挺主要的,錢是咱們最基本的須要。我認為能用錢辦的就用錢辦好了,沒必要去揮霍精神,沒必要使勁去想我用什么方法解決最好。既能統(tǒng)籌這頭又能兼顧那頭切實太難了,魚跟熊掌不能兼得。雖說錢不能取代感情,但有的時候錢能起很大的作用,甚至能夠加深情感。記得我老婆誕辰的時候,我給她送了一塊8000元的腕表,她就挺愉快的,可能比我說一句'我愛你'更實用。她很清楚,我不愛她就不可能娶她,我不愛她就不可能送她這么珍貴的禮物。"

  "如果你的利益被人侵犯了,你怎么辦?"我追問道。

  "我要看它對我的沖擊有多大,如果我沒什么喪失的話也就無所謂了。"

  "是名重要,利益重要?還是臉面重要呢?"我問道。

  "我覺得只要有了利益,名和臉面就都有了。"這倒是挺像8號的。

  "你覺得8號的基礎膽怯和根本愿望都合乎你?"我問道。

  "應該是。"他的回答缺乏8號的那種堅定。

  "與3號比擬,哪個的基本欲望和基本恐懼更符合你?"我繼承問道。

  "3號怕一事無成,這也是我心里怕的。"

  "你尋求強權(quán)還是追求成就?"我又說明說,"有時候有了造詣,大家就會認可你,似乎并不需要強權(quán),不需要做強者。"

  "我會取舍做強者。"他頓了一下,接著說,"我始終在家族企業(yè),并且一直是高管,雖然聽同窗說過在公司升上高層是如何如何艱苦,中間不知道付出了多少,看了多少別人眼色,又是如何千方百計保護自己的。可能是我沒有經(jīng)歷過逆境,沒有過那種處于劣勢的時候,所以在心底從未想過怎么保護自己,怎么去反攻。"

  "反正你是3號和8號中的一個,對吧?"我問道。

  "我覺得更像8號一些。"他的回答缺少8號那樣的決斷力。

  "號碼是需要自己去面對和找尋的,我不可能幫你做抉擇。8號是反智的,內(nèi)心非常果斷,說錯了也就豁出去了。你說話的語氣沒有8號的果斷,說話也游來游去的,很猶豫。"我迎上他直視的眼光堅定地告訴他。

  學員D

  "8號的特征非常像我。我這終生長短?嗟。高一的時候因為家里比較窮,揣著100元我就去廣州打工了。我骨子里不愿被人控制,也不愿被人欺負。在餐廳打工的時候,廚師長總是欺負我。半年之后手里有點錢了,我就去少林寺學了一年;貋碇蟮牡谝患戮褪前堰@個廚師長給趕跑了,而且餐廳也被我控制了。"他的敘述很8號。

  "你干事業(yè)的目標是什么?"我問道。

  "我愿望能控制一些人,使他們能為我所用,就算不在臺前,在幕后我也會很快活。我剛開端做企業(yè)的時候只有十幾人,經(jīng)由3年的盡力,現(xiàn)在達到100多人了。我覺得自己掌控的人越多,企業(yè)做得越大,我占有的也就越多,我也會越開心。"這同樣是8號的標準答案。

  "你最想擁有什么?"我又問道。

  "權(quán)力、財產(chǎn),還有自由。開股東會的時候,我會先把自己的想法逐一列出來,而后才讓大家發(fā)表看法。讓大家說的時候,我會先讓一個符合我標準的人先說,再讓一個不符合我標準的人說,接著再部署一個符合我標準的人說……最后我來總結(jié)。"依然是8號的標準答案。

  "你跟家人的感情怎么樣?"我持續(xù)發(fā)問。

  "我覺得不是很好。我老婆老是覺得我太強勢了。我時常清晨一兩點鐘才回家,而我老婆在財務公司上班,早上7點就出門了,而那時我正常還在睡覺,所以我們簡直很少能當面說上幾句話。孩子也是她在負責,我把所有的精力都放在了工作中,獨一能給他們的就只有錢。"他的回答同樣是8號的。

  聽這位男士描述了他的生活狀況,我的心境有一絲繁重,真盼望他學習了九型人格之后,可能從性格上自我改良,從而晉升生涯品質(zhì)。為了讓他更清楚地意識自我,我問道:"你覺得實力重要還是名氣重要?"

  "實力。"他很肯定地吐出這兩個字。

  如果一個人回答問題的答案過于尺度,那也是很難斷定他的性情號碼的。這位男士的回答都是標準答案,與3號很難區(qū)離開來,因為3號也是特別擅長答復標準謎底的人。我說:"我還是不能差別你是3號還是8號,你認為自己是幾號?"

  他很堅定地回答:"8號。"

  且不管他到底是幾號,但這份堅定果敢是屬于8號的。我伸出了右手:"慶祝你,你終于找到了自己的號碼。"3號在單位做一把手久了就會表現(xiàn)出8號的很多特質(zhì),不過其心坎的決議根據(jù)還是為了成就,這點與8號是不同的。

  學員E

  當然也有真正閱歷過逆境的8號。這位男士在逆境中的事例就是很典范的8號的。

  "我覺得自己非常像8號。我4號的分數(shù)固然也很高,而且4號的內(nèi)向、情緒化、任性等特征我都有,但我的身材語言、談話方式和語調(diào)都不像4號。4號極具引誘性,喜歡表演受害者,扮奴隸,而我不是這樣的,當然,這些特征不是每個4號身上都有的。8號的基本恐懼和基本欲望都相符我。我怕別人說我脆弱,怕別人損害我。我喜歡做強人,喜歡?衛(wèi)自身的利益。我也是徹底的自在主義者,率性,好戰(zhàn)。我的逆反心理特別強,我來北京就是因為逃婚。我18歲那年,家里人都認定那個女孩是我媳婦,并且已經(jīng)給我們定下了結(jié)婚日期。我不批準,最后就逃婚了。我從小就自信,平時做事也果斷,我決議事情之前可能會想過很長一段時光,但做的時候都會讓人覺得非常吃驚。像我們家買住宅樓,公司買寫字樓,九號和平型人的領導力風格,我老婆還不曉得,我就把合同拿回家了。"也是很8號的感覺。

  "你看重的是事、人,還是感受?"我問道。

  "我通常是對事,事是位于第一位的。"這是8號的特質(zhì),我朝他點拍板,示意他繼續(xù)。

  "在逆境中,我比較激動和殘暴,復仇心也重。這兩年好點,前幾年,北京的派出所我去過無數(shù)次,都是因為打架。我有3個妹妹,從小我就幫她們打架,我不允許任何人欺侮她們。共事、朋友之間聊天開玩笑,我不許可任何人對我爸媽有不尊重或侵害的語言,像'他媽的'這樣的話我是不答應講的。我就是那種翻臉不認人的人,也就是大家通常說的'狗臉',好的時候怎么樣都行,要是不好了,說翻臉就翻臉。我喜歡教誨人,8號的常用語也是我平凡喜歡說的。還有,8號逆境中呈現(xiàn)的一些特征,比方盤剝導向、貪欲、色欲、權(quán)欲和財欲等也都是我所有的。"

  這是一個敢于面對自己的典型8號。

  我是哪個層次的8號

  每種性格,在不同的階段,你的素質(zhì)、勇氣、自負等會讓你活出不同的人生境界。依據(jù)你中心號碼的分數(shù)就可以判定你活在哪個層次。

  層次8號得分

  層次8號得分

  層次8號得分

  130-32

  226-29

  322-25

  418-21

  515-17

  611-14

  77-10

  84-6

  91-3

  檔次特征具體描寫

  1、無私、好漢行動

  不再執(zhí)著于要100%掌控環(huán)境,放下適度的防守,慷慨大方,肯諒解人,有勇氣做別人心目中的豪杰

  2、自力更生、茁壯

  用本人的精力及原力到達自我掌控的目的;

  有豐富的資源;

  自我形象:自我肯定、直接

  3、自信、引導

  接收挑釁,應用舉動、成績、維護及照料別人來證實自己的才能,有建設性,有策略,決斷

  4、適用主義、求實

  恐懼沒有足夠的資源去實現(xiàn)目標而精打細算,競爭意識進步,不容易吐露感受

  5、自我夸耀、跋扈

  畏懼得不到別人的尊重,無時無刻都想讓別人覺得他們重要,以夸張、許諾、吹牛去壓服人;一定要"自己做主"

  6、抗衡、恐嚇

  用要挾及壓迫使別人追隨自己的志愿,聲援自己;性格壞;抗拒性強;竭力壓迫別人

  7、不擇手腕、暴君

  驚懼被背離而努力?衛(wèi)自己的一切,認為法律不能制裁自己,報復心強,殘酷,弱肉強食

  8、自卑狂

  懼怕被傷害的情緒使自己自動襲擊可能的對手,因此樹敵無數(shù),加速自我消亡

  9、反社會性、損壞

  幻覺發(fā)生了可以擊敗自己的敵人,在窮途末路之際,履行兩敗俱傷的"焦土政策"(包含殺人縱火),使人無奈駕馭自己

  透視8號上司

  8號上司的座右銘是:誓不低頭。你是沒有措施讓8號低頭的,他不僅打不垮,還越戰(zhàn)越勇。8號上司的典型問題是霸道、強勢、強權(quán)、沒有"中間位"。8號與某人各成黨派,8號就問他的下屬屬于哪一派。有的下屬說:"我是中立的,既不是他那一派的,也不是你這一派的。"8號對這樣的回答非常不滿足,他說:"你不是我的人,就是我的敵人,沒有中間位。"

  8號的優(yōu)點是做什么事都能夠貫徹始終,他很大膽,而且為人特別真誠,面對三號客戶接觸需要注意的問題,講求公平。這和1號特別類似,他們都喜歡共贏,喜歡公平。

  8號的干涉性極強,把持欲也很強。對8號來說,一塊香皂攥在手里,要么滑掉,要么攥碎。

  8號喜歡能樹立自己王國的工作環(huán)境。把自己的地盤擴展是8號的主意,也是8號的欲望。只有一有機遇,8號就會拓展自己的節(jié)制范疇。8號最不喜歡跟別人分享權(quán)力。當他與別人競爭統(tǒng)一職位時,他要的成果就是:要么你死,要么我逝世。

  8號是極權(quán)式的管理方式。他要做"一言堂堂主",請求所有人都得聽他的。8號賞罰分明,他的賞罰清楚指的是物質(zhì)上的,而不是精力上的。因而,你做對了他未必會夸你,但做錯了他肯定會罵你。8號不喜歡表揚人,因為他認為表彰沒有什么用途,只有打、罵才干出人才。

  8號特殊喜歡掩護下屬。我在新疆做培訓時,有個8號學生是某個制藥廠的老總,他給我講了產(chǎn)生在他身上的一件事。他的制藥廠本來是當?shù)啬炒髮W的一個從屬小廠,被他承包之后緩緩地變成了他自己的廠子,但廠房還是在大學里面。有一天,他的一個員工讓學校的保安給打了。8號據(jù)說之后,立刻讓所有的員工放下手上的活,拉了兩車人到學校保安處,把保安處圍了起來。8號說:"他是我的人,你打他就是打我。"在8號看來,就算是家里的狗,別人也不能踢,由于"打狗還要看主人"呢。所以,8號的貨色也不能亂動,否則他會以為你在侵犯他。

  8號上司太強勢,導致不人敢跟他講真話,而他偏偏又喜歡聽真話。如果你懂得他的這一點,跟8號上司就輕易相處了。你要向8號上司表明你是他的人。如果8號上司有盲點,或是做得不夠好的處所,你要敢于指出來,不外最好是在他興奮的時候說。8號是喜歡聽真話的人,你要是敢跟他說真話,他會很觀賞你,心想這個員工有料,值得重用。當然,這些設法他不必定會說出來,但確定會在行為上表示出來。

  座右銘誓不抬頭

  典型抵觸點

  霸道、強權(quán)、沒有"旁邊位"

  長處

  做事堅持到底、英勇、真摯、公正

  毛病

  干預性強、控制欲強

  最合適工作環(huán)境

  可建立王國,有競爭及舒展的機會

  不相宜工作環(huán)境

  與人分享權(quán)利

  管理方式

  極權(quán),"一言堂堂主"

  令人舒服的地方

  獎懲明顯,保護下屬

  令人不安的地方

  做得好未必贊,做得不好肯定罵

  怎么管理8號員工

  治理8號員工重要應從以下多少方面入手:

  第一,如何跟8號員工溝通。跟8號溝通要立場堅定,與他要有眼神的交換。另外,千萬不要跟他辯論。如果你跟他爭辯,他會認為你鄙棄他的權(quán)力。

  第二,如何激發(fā)8號員工。8號公平,喜歡被尊敬,你要激發(fā)8號就要尊重他,最好還得講真話,并且切中時弊。只有公平競爭能力激發(fā)8號。8號跟人競爭同一崗位,有人暗箱操作被他發(fā)明了,他說:"這個游戲我不玩了,不公平怎么玩!"

  如果你有8號員工,你要及早培育他的首領能力,造就好了,他會為你發(fā)明很多的價值。不過,你要明確一點,8號早晚有一天會另立門戶自己干的。如果你是一個團體公司老板,你有很多分公司的話,你可以讓8號去管一家分公司,他一定會給你打理得非常好。但如果是只有幾個人的小公司,8號是不會滿意的。

  如果8號是部門經(jīng)理,他會為手下人爭取利益。公司某個部門發(fā)獎金了,而8號管的部分沒發(fā),他一肚子的火:"憑什么啊,我去找老板,我一定會為你們爭取利益。"有些號碼只會想著自己的利益,從來不會保護下屬的利益,而8號不會這樣,他的邏輯是:你們隨著我干,我就不能讓你們吃虧。

  8號喜歡擁有自己的地盤。如果你應聘一群人給8號,這群人遲早會讓8號給炒了,因為在他的地盤他要用自己的人。8號一旦認定目標就會竭盡所能,抱著豁出去的立場干到底。不達目標誓不罷休是8號一貫的風格。

  第三,如何管理8號員工的時間。8號的時間管理是控制時間。時間當然是不能控制的,但8號連時間也想控制,是名副其實的"拼命三郎"。壓力過大會使8號的目光隨之變窄。8號是英雄人物,是有襟懷的人,但面對逆境的壓力,他的心懷也會變得狹小。身邊有人這樣提醒他:你是不是壓力太大了,看得不夠遠呢?8號一聽立刻就清醒了。但8號招募員工的能力和培養(yǎng)員工的能力是生成的,指揮團隊的能力是天生的。他可能沒有什么太大的能力,但他罵也能把你罵成人才。值得留神的是:8號容易禍從口出,需要慎言。

  第四,如何與8號員工達成共識。要與8號達成共鳴,你首先得破場堅決、講真話。如果你和8號配合,你猶遲疑豫的,8號就會說:"你回去吧,想明白了再來找我。"你假如態(tài)度動搖地說:"我要做這件事,事實是……"那8號就會十分爽直地許可下來,甚至立即拍板,著手就干。武斷,而且肯雙贏,這就是8號。

  溝通要點眼神接觸,立場堅定;不要與8號辯論,因為8號認為辯論即是挑戰(zhàn)威望;8號不需要別人稱頌,因此低估夸獎的重要性,激勵8號贊人;提示8號和諧他們的強勢

  激發(fā)要點

  8號要求公正、被尊重、直接溝通;講真話;公平競爭才能建立信賴;幫助8號發(fā)展首腦能力;8號替自己爭取權(quán)利,也會替自己的下屬爭奪權(quán)益;8號需要領有自己的地盤/王國;8號認定目標后會竭盡所能,全情投入


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