123,123

　　如果你是一名保險(xiǎn)傾銷員，如何應(yīng)用九型人格這一工具幫助你的工作、幫你做出更好的事跡呢？

　　如果客戶是1號：你不要情感化、夸大地表白，必定要表示得很謹(jǐn)嚴(yán)、很專業(yè)才行。也不要玩夸獎(jiǎng)對方的游戲，只有清晰地告訴對方條款，并正確答復(fù)對方的問題即可，他是否決定買保險(xiǎn)與你跟他關(guān)聯(lián)密切與否無關(guān)。

　　對2號：告訴他，假如他買了這份保險(xiǎn)能夠輔助到他的家人，可以贊助到他所愛的人。

　　對3號：告訴他你們公司是世界五百強(qiáng)之一（如果是的話），連美國總統(tǒng)都買了咱們的保險(xiǎn)。

　　對4號：使他心情愉快，他通常不是通過感性來決議事件，心境好時(shí)就會買。

　　對5號：不要講太多空話，只告訴他買這項(xiàng)保險(xiǎn)的意思有以下多少點(diǎn)：1、2、3、4、5、講明白即可。

　　對6號：渲染不買保險(xiǎn)的危險(xiǎn)，告知他生涯中充斥不斷定的事。他們對保險(xiǎn)感的請求很高,銷售主管如何激勵(lì)二號性格的下屬員工。一旦開端懼怕了，就會買。

　　對7號：他們好玩，不要講太多情理，一起玩，可能會在卡拉OK的時(shí)候?qū)Ψ骄桶褑谓o簽了,我所知道的助人型。

　　對8號：記住他們是引導(dǎo)者，讓他們本人做決定。你只是一下提出計(jì)劃的下屬。

　　對9號：他們很容易被你壓服，也比擬輕易許可你，由于他們說“不”有點(diǎn)難為情。然而他們?nèi)宿D(zhuǎn)變主張,九型人格使用手冊九上，或者在分期準(zhǔn)時(shí)付款的時(shí)候呈現(xiàn)問題。

　　以上只是一個(gè)簡略的例子，在銷售領(lǐng)域、團(tuán)隊(duì)治理、人力資源的開發(fā)、客戶服務(wù)等諸多范疇,活躍型，九型人格都可以施展宏大作用。

九型人格在銷售中的實(shí)例