上次我們說過，平等客戶要“投其所好”，無論而對(duì)哪一種性格類型的客戶，你能投其所好，天然是最有效的銷售技能。
面對(duì)2號(hào)性格的客戶,九型人格與家庭觀念，銷售人員一定要非常注重對(duì)方的感覺，重視情緒,九型人格之一號(hào)完美型人的工作優(yōu)勢(shì)，給予2號(hào)客戶感情關(guān)心，在2號(hào)面前，你不能“明火執(zhí)仗”地為了銷售而銷售，而應(yīng)當(dāng)有一個(gè)曲折的策略：首先和2號(hào)客戶建立起友情，建破一種彼此信賴的情感，同時(shí)要針對(duì)2號(hào)的性格特點(diǎn)在他眼前恰當(dāng)?shù)爻褟?qiáng)，向?qū)Ψ桨l(fā)出 “你需要贊助”的信息。而對(duì)以幫助人取得成績感的2號(hào)人格來說，他是很難謝絕這種“懇求”的。
如何跟二號(hào)客戶建立良好的關(guān)系？
至于假如樹立良好的關(guān)聯(lián)，這就要針對(duì)2號(hào)的性情特色了。比方要告訴他們你很感謝他們?yōu)槟闼龅氖�、邀�?qǐng)他們告知你有關(guān)他們的事、要留神訊問他們面前的感到,活躍型，以及此刻有何須要，特殊是在他們顯得情感化、若有所思的時(shí)候。
而有時(shí)候如果他們不曉得本人的感覺，或是把話題轉(zhuǎn)移到你這邊來，也不要覺得挫折，只有讓他們知道你對(duì)他們很感興致就能夠了。而在交談的進(jìn)程中，必定要堅(jiān)持真摯而直接的態(tài)度，在這一點(diǎn)上，2號(hào)性格者和1號(hào)完善主義有類似點(diǎn)，他們都對(duì)把持手法跟不真誠的立場(chǎng)十分敏感，如果他們意識(shí)到這點(diǎn)，你的目標(biāo)就可能很難到達(dá),九型人格溝通技巧之如何欣賞5號(hào)。
有時(shí)候咱們面對(duì)的客戶可能很忙，但作為銷售職員也要注意，在他工作或忙自己的事件的時(shí)候，你也要斷定溝通的渠道隨時(shí)保持暢通，這樣往往能得到2號(hào)支撐和輔助。
銷售技巧要點(diǎn)：攻克愛與需要關(guān)
采用強(qiáng)烈煽情法：通過各種夸大的方式使雙方情感升溫
采取友誼密切法：通過各種方式，建立瀕臨身材的情感關(guān)系
采用情感想動(dòng)法：通過各種方式，觸動(dòng)對(duì)方的心坎感想
采用天使幫助法：直接要求對(duì)方幫助關(guān)懷自己、家人和友人
采用弱者歸屬法：讓對(duì)方感觸他是老大，對(duì)他的信任和依附
采用可憐付出法：采取可憐的自動(dòng)付出方法，對(duì)方會(huì)無奈蒙受
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