促動(dòng)者(TheProducer)
別號(hào)改造家,能源激發(fā)者,治理者,事業(yè)有成者。
世界觀世界是一場競賽,只有我努力并以成功的面孔表現(xiàn)出來,我就能得勝。
正面特質(zhì)熱切、負(fù)責(zé)、目標(biāo)感強(qiáng),器重結(jié)果,保持、顛三倒四。
負(fù)面特質(zhì)工作狂、擅長把持運(yùn)作,以自我為核心,無情的活潑人物。
引導(dǎo)作風(fēng)看重義務(wù)的唯才主義:以明白、有時(shí)也獨(dú)裁的典范來領(lǐng)導(dǎo);是個(gè)以成功為職志的明快領(lǐng)導(dǎo)人。
信條放手去做吧!
人際關(guān)系的特質(zhì)結(jié)果,效用,后果,形象,勝利,競爭方向,第三類型式的職業(yè)生涯或私家好處。
極少采取的思考方式溫馨,不置可否的氛圍;步調(diào)放慢或減速的請(qǐng)求。
溝通方法逼迫傾銷及鼎力宣揚(yáng),為自己或別人打著名度。
給你的感觸受到鼓勵(lì),能表示出本人最好的一面,自發(fā)為團(tuán)隊(duì)中的一員,而有時(shí)候讓你自覺稍稍落伍、太過謹(jǐn)嚴(yán)、動(dòng)作慢且懶惰。
表面明快而機(jī)靈,因工作適度而滿頭大汗,為成功裝扮出精力充沛的樣子容貌。
合適的工作環(huán)境快步調(diào),交易會(huì)談一直進(jìn)展,企業(yè)化,側(cè)重形象,具競爭性,結(jié)果是能夠計(jì)數(shù)、努力及成功會(huì)受嘉獎(jiǎng)的環(huán)境。
不適合的工作環(huán)境名譽(yù)低落,等候他人下決議,及迷失于人群中的環(huán)境。
征詢書籍彼得·卓克的《有效力的主管》。
邁克爾·麥考比(MichaelMaccoby)的《游戲高手》(TheGamesman)。
巴德·舒爾伯格(BuddSchulberg)的《是什么促使珊美奔馳?》(WhatMakesSammyRun?)。
邁克爾·波特(MichaelPorter)的《競爭上風(fēng)》。
約翰·莫內(nèi)(JohnMolloy)的《為勝利而打扮》(DressforSuccuss)。
諺語“真正成功的人勢(shì)必會(huì)抄捷徑和暗中運(yùn)作,那正是他們的成功之道。”
——約翰·迪·勞倫(JohnDeLorean)
“假如你星期六不來工作,你禮拜一就不必來了。”
——杰佛里·凱森柏(JeffreyKatzenberg)在迪斯尼的名言
“我從沒拿到(高中)文憑,在我的事業(yè)生活中,天天只工作半天,我想我會(huì)給你雷同的奉勸,每天工作半天,不論是上半天仍是下半天,無論是前面的十二小時(shí),還是后面的十二小時(shí)。”
——假日旅館開創(chuàng)人凱蒙·威爾遜(KemmonsWilson)
“尋求目的時(shí),以全然的毅力和極佳的彈性在舉動(dòng)上貫徹一致,終將讓你如愿以償。”
——演說家兼作家安東尼·羅賓斯(AnthonyRobbins)
代表性人物唐納德·川普(DonaldTrump),莫菲·布朗(MurphyBrown),雷·克拉克(RayKroc),布萊恩·甘貝(BryantGumbel),安東尼·羅賓(AnthonyRobins),莎朗·斯通(SharonStone),阿諾·施瓦辛格(ArnoldSchwarzenegger),杰克·坎普(JackKemp),詹姆斯·貝克三世(JamesBakerIII),杰克·韋爾奇(JackWelch,通用電子),沃納·埃哈德(WernerErhard),邁克爾·喬丹(MichaelJordan),湯姆·蒙納漢(TomMonaghan,多米尼披薩),麥當(dāng)勞。
高度表現(xiàn)點(diǎn)第六類型:一轉(zhuǎn)而成工作小組、組織、及社團(tuán)的樹立者,以及虔誠的幻想主義者,恰當(dāng)?shù)夭邉澆⒈3种?jǐn)慎。
壓力點(diǎn)第九類型:無力抵擋,失神,松弛,像燒壞的保險(xiǎn)絲。
聯(lián)盟點(diǎn)第四類型:因與心中的愿望相連、與真正的需要接觸而神情飛騰。
影子點(diǎn)第二類型:因服務(wù),及感想他人的感情和苦境而扎根。
最高境界老實(shí)。
惡習(xí)偽善。
互動(dòng)關(guān)聯(lián)
姬蒂在洛杉磯某國度有線電視網(wǎng)擔(dān)任行銷處長,她亮麗天真而熱切的外表,給人真摯率直的感到。占有精彩談判技能的她,好像隨時(shí)具備取之不盡用之不竭的精神。
一進(jìn)辦公室,她便絕不停留地從秘書手上接過堆積如山的郵件和文書,當(dāng)秘書對(duì)她道早安,她的回應(yīng)是“先幫我接電話到倫敦,而后紐約,暗示的機(jī)理和作用,再接洛杉磯。”她戴著無線電耳機(jī)講電話,以便自在行動(dòng)并空出雙手(當(dāng)然,她講電話時(shí),手上仍不停地處理其他公務(wù))。姬蒂每天要接好幾百通電話,大部門是前程無窮的頻道廣告商,或是有意刪減或增加電視網(wǎng)的有線電視業(yè)者,更有想在商品上打上有名電視網(wǎng)商標(biāo)或節(jié)目明星照片,以促銷產(chǎn)品的玩具商或衣飾業(yè)者。她的秘書將打來的電話依輕重緩急列表鍵入姬蒂的電腦屏幕上,有時(shí)秘書會(huì)忽然在電腦上插進(jìn)一個(gè)訊息,要求姬蒂立刻去處理更緊迫的電話或事件。在辦公室看著她用電話敏捷完成交易,切實(shí)令人目迷五色。她的交易一經(jīng)斷定,也在電話線上旁聽的助理立刻草擬合約,并隨即送交法務(wù)部分處理。
在一次公司改選后,《萬象日?qǐng)?bào)》不慎將姬蒂的新職務(wù)稍稍報(bào)導(dǎo)過錯(cuò),姬蒂幾乎大發(fā)雷霆,她先打電話給公司的人事主管,炮轟他的無能。“你基本不了解,”她說,“這件事非同小可,這關(guān)系到我在企業(yè)界的定位,他們必需曉得該和誰開會(huì),是誰邀請(qǐng)他們參加運(yùn)動(dòng),我的角色就是我的形象。”
她在有線電視業(yè)大受推重,她就像個(gè)無可比擬的變戲法的人,介入了好幾個(gè)電視事業(yè)委員會(huì),而且還踴躍參與好萊塢議會(huì),并參加一個(gè)備受矚目標(biāo)高等政治游說集團(tuán),在那里她結(jié)識(shí)了不少名人;但這些仿佛還不足以讓她滿意,她被迫加入為愛滋病患者供給熱食的組織,更擔(dān)負(fù)她兒子學(xué)校的董事會(huì)員。
她親密留神事業(yè)上的所有競爭,有一次她謝絕當(dāng)場開革一名二流的演藝職員,只由于她怕他會(huì)立即跳槽到對(duì)手那兒工作,把她的市場競爭網(wǎng)絡(luò)策略泄漏出去,她等了多少個(gè)月,直到競爭開端之后才請(qǐng)這名員工分開。
她自稱幼時(shí)是個(gè)“成就精良的乖孩子,在不同的時(shí)間內(nèi),我在每個(gè)參與的球隊(duì)里,都當(dāng)上了隊(duì)長,包含棒球、足球和田徑隊(duì)。”她更是個(gè)杰出的保姆,九型人格中五號(hào)銷售人員的工作優(yōu)勢(shì),她的朋友們都不敢推舉她代班,九型人格----解碼婚戀,“那些家教孩子們老是想要我回去。”她說。她在大學(xué)期間便半工半讀經(jīng)營干凈服務(wù),雖然當(dāng)時(shí)她不太以此為傲。在哈佛商學(xué)院里,她“感到自己像個(gè)騙徒,我的財(cái)務(wù)功課都在草草了事的情形下交卷,但那段時(shí)光還是十分值得,因?yàn)槲遗龅搅艘恍┯袆?shì)力的人,其中有些人到今天都還是我最好的友人,也是我交際網(wǎng)的一局部。”
她的一名員工說:“我愛好與她共事,因?yàn)樗敾、沖勁十足,而且立場動(dòng)搖。沒有人比她更努力于工作或更了解這個(gè)市場。她也是極佳的上司,她明白每個(gè)人的才干及弱點(diǎn),她讓咱們與團(tuán)隊(duì)合為一體而施展功能。她就像個(gè)教練,在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì),將該換的球員換下來,雖然這么做可能會(huì)傷了別人的自尊。我總覺得她激發(fā)出我的極限,當(dāng)她謀劃某項(xiàng)規(guī)劃時(shí),她能使打算實(shí)現(xiàn);而當(dāng)她驅(qū)策某個(gè)人時(shí),她能讓他成功。她也無比擅于稱頌和獎(jiǎng)勵(lì)。”
但并非每位員工都如斯狂熱,“有時(shí)我覺得自己是她和終點(diǎn)線之間的阻礙,而她就這么直接地輾過我。她總是趕著把事情完成,當(dāng)情況龐雜而須要嚴(yán)正地三思而行時(shí),簡直不可能讓她停下來反復(fù)斟酌正反兩面。我認(rèn)為我連跟她道聲晨安都得當(dāng)時(shí)預(yù)約,還有,當(dāng)你孩子生病或當(dāng)你招架不住時(shí),她可不是你想去找的人。”
當(dāng)姬蒂來找我懂得九型人格時(shí),她說:“我想要有個(gè)逐漸管理的方針,以處置各種不同的問題,例如,當(dāng)員工到我辦公室哭訴時(shí),我該說些什么;我也想為人假想,但我還有工作要做。”
認(rèn)出姬蒂了嗎?她恰是第三類型人物。
◎基礎(chǔ)特點(diǎn)
第三類型在他們生成的棲身地——工作場合中,閃爍著眩目的光輝。他們盼望沉積如山的造詣,而且他們要受人注視。麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷·克洛克(RayKroc)就是第三類型,他為他的自傳取名為《苦干實(shí)干》(GrindingItOut),那正是典型第三類型的處世立場。但即便第三類型是典型苦干實(shí)干的工作狂,他們也異常在意形象,而且為此付出不少努力,執(zhí)意讓自己以勝利者魅力無比的姿態(tài)涌現(xiàn)在世界上。
“放手去做吧!”耐克(Nike)這則鼓勵(lì)人心的廣告名言,標(biāo)榜的正是第三類型中舉三類型盼望成為的形象。第三類型對(duì)行動(dòng)有特別偏好,他們是實(shí)用主義者,他們知道事情如何運(yùn)作,也知道成功的代價(jià)。對(duì)第三類型而言,生活和工作便是抱持目標(biāo),做該做的事(以及表演必須扮演的角色),以達(dá)成目標(biāo),面對(duì)半路上的障礙,借助各種手腕去敷衍,直到全速向前沖去,撕裂終點(diǎn)線的布條。
對(duì)第三類型而言,生活及工作的實(shí)質(zhì)便是一個(gè)具競爭性的企業(yè),而第三類型對(duì)競爭從不拘束,這才是競爭的目的。雷·克洛克說:“這是個(gè)狗咬狗的世界,你談的是美國適者生存的準(zhǔn)則。”因堅(jiān)持通用電子公司必須矗立于市場上首屈一指的位置而馳名的杰克·韋爾奇,也是一位不折不扣的第三類型,“如果你沒有競爭優(yōu)勢(shì),那就退出競賽吧。”
美國事第三類型的家園,在這里,第三類型自動(dòng)積極、天下無難事的特征大受贊賞。確實(shí),美國的文明標(biāo)榜以個(gè)人物資成績及成功做為認(rèn)同的尺度,在這種論調(diào)的陶冶下,很多人都以第三類型姿勢(shì)呈現(xiàn),固然他們自己未必自知。典范的美國神學(xué),不管是諾曼文森皮爾,或是羅伯舒樂都浮現(xiàn)出第三類型的特質(zhì),他們不去摸索個(gè)人深邃的內(nèi)在,反倒注重堅(jiān)持精神抖擻,“信任自己”,領(lǐng)有目標(biāo)并且依目標(biāo)行事。皮爾倡導(dǎo)的正面思考力氣,正是一種適用的樂觀主義,這興許看起來與第七類型的主意神似,但實(shí)際上卻更實(shí)用且重視成果,皮爾說:別當(dāng)個(gè)“礙手礙腳的人”,重復(fù)思考事件無奈實(shí)現(xiàn)的起因,并深陷其中(換句話說,別變成第六類型),相反的,去采用行為,撒手一搏,成就型。
美國將本土文化推銷于全世界的能耐并不令人意外,也絕非偶爾。第三類型喜歡推銷自己,而且當(dāng)他們這么做時(shí),總是能手到擒來。
九型人格中的第三類型,正是精力醫(yī)師麥可·麥考比在三十年前曾描寫過且著名于世的“游戲高手”:
他合群,但具競爭性;破場超然,擅于操縱,強(qiáng)迫地驅(qū)策自己走向成功;他是團(tuán)隊(duì)中的一員,但自命為超級(jí)巨星;他是團(tuán)隊(duì)的首領(lǐng),卻常常也是抗衡官僚軌制的叛亂份子。他的重要目標(biāo)是當(dāng)個(gè)名聞遐邇的成功者,而他心坎最深的膽怯是被貼上失敗者的標(biāo)簽。
他不同情心,但他態(tài)度公平;他樂意接收新知,但他不輕易被壓服……比賽之外的人生是無意思的,但一旦游戲上場,他們又恢復(fù)知覺、盡力思考并冷靜沉著。當(dāng)其余人因高度壓力的競爭而變得脆弱并結(jié)束出產(chǎn)時(shí),那卻是游戲高手生命中斗志最強(qiáng)的時(shí)刻(這正是我所強(qiáng)調(diào)的)。
第三類型喜歡為自己的工作負(fù)責(zé),但他們極需一個(gè)規(guī)矩清晰、計(jì)分方式健全的游戲,以了解自己的表現(xiàn)如何。第三類型一向清楚勝利為何,但他仍為勝利下了如此的定義:聲譽(yù)、升官、影響力、進(jìn)入高級(jí)管理層,或因提供出其不意的品德服務(wù)、刪減本錢、優(yōu)秀的管理,或甚至因建立人道化的工作環(huán)境,而申明鵲起。不管是何種游戲,第三類型都知道該怎么玩。
只管就傳統(tǒng)而言,金錢一貫是游戲的計(jì)分員:收益、薪水、利潤、殘余財(cái)產(chǎn)跟資本,正如石油大王尼爾森·韓特在國會(huì)聽證會(huì)上所說的:“金錢是性命中得分的象征——我是指在事業(yè)上。”有時(shí)第三類型分不清工作和生涯,而他們也為此掙扎不已。
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