失敗乃勝利之母

　　第三類型重視解決之道，而非問題本身，因為他們是生成的“試用者”，他們了解失敗乃成功之母，這當然是巨大而高尚的真諦。愛迪生曾經說過：“我找到了一千種無奈制成燈泡的方式。”對第三類型而言，失敗是仍處于建造階段的成功。多米尼披薩的開創(chuàng)者湯姆·孟納漢早年破產時，曾欠下150萬美元的債，“我成了相反的百萬富翁。”他說，當然他還是持續(xù)努力，最后創(chuàng)立出一個基于疾速、效力及方便的上百萬身價公司。

　　第三類型深深地鼓動聽心，因為他們樂意勇敢嘗試：他們呈現在競技場上，查出勝利所付出的代價為何，然后撒手去做。他們的活氣深具沾染力，激發(fā)著四周的人。第三類型不怕出錯，也不怕看起來笨拙，只有這么做能使游戲有所進展。山姆·華頓的某個屬下給他下了這樣的評論：“他比我所意識的任何人都不怕犯錯，而他一旦發(fā)現自己錯了，便立刻解脫它，朝另一個方向前進。”

　　第三類型以本身的舉動，激勵并驅使其余類型也開展行為；他們可能是工作上最好的榜樣，知道如何凝集團隊，讓團隊施展功效以向目的迫近。“我就像魔術強森。”某航天公司的計劃經理丹尼斯說，“當我參加競賽時，隊上每個人都打得更好,九型人格中四號銷售人員的工作劣勢，我知道如何配球，每個人都能完成自己的任務，而我會斷定讓自己對他們的奉獻感到狂熱。”

　　壞新聞

　　比賽增進了產品最佳的一面，卻也牽引出人最糟的一面。

　　——戴維·斯沙諾夫（DavidSarnoff）

　　就像《澳大利亞巫師》中光明閃耀的錫人因為太專一于砍樹的工作，而因裸露于雨中生銹了，第三類型在工作中迷失自己，他們跟錫人一樣，須要一顆心。

　　驅能源

　　面對艱苦時，所有的第三類型會有雷同的謎底，也就是歐維爾（Orwell）著作《動物農莊》里無邪而全心貢獻的勞役馬普斯所說的：“我會更盡力地工作。”但也正如馬普斯后來發(fā)現的，老是有更多的工作在等他；第三類型跟馬普斯一樣，未必懂得自己被體系所把持，只管他們取得成功，天真而精神抖擻的第三類型，可能完整忘記了事情名義下也同時進行著機密議題。他們的高度表示點落在第六類型絕非偶爾，由于第六類型是處置秘密的專家。

　　對第三類型而言，不太有時間讓他喘息，“我在各項義務間從不停歇。”某投資銀行的籌劃經理迪恩說，“當一項任務完成之際，我已投入下一項任務了，我甚至連第一件方案的材料都還沒收起來，我只是放下完成的那一件，然后拿起下一件任務。”第三類型防止自己深陷泥沼之中，因為他們不停地向前走——就像個獨木舟似的擦過水面，但也因而他們通常沒有太多的時光去思考結果的意義。

　　第三類型偏向典范A型特點：緩和且創(chuàng)痕累累，當你試著說出整串句子時，他們小扣著手指腳趾，他們全力沖刺,自我型，直到本人忽然翻倒，就像《談笑集》里騎三輪車的老先生。“而后我開始在床上打電話，”治理參謀珍說，“用電話的利益是，沒有人知道我已經退出職務了。”

　　直爽

　　典型事實的第三類型，將心神散漫、怠惰的情感擱置一旁，如斯他們才干致力于完成工作，然而，人道的因素可能被他們所疏忽。“在電話上，我直接切入重點，”某軟件公司的行銷處長露辛達說，“然后我才想起來我遺漏了社交上的繁文縟節(jié)，于是我趕快開機，查出這個人的家庭背景等等一切。”

　　通常第三類型的人際關系慘不忍睹，不管是工作上或家庭上。“我會說，當我工作適度時，我贏了小小的戰(zhàn)斗，卻也輸掉了全部戰(zhàn)斗。”華府的磁盤操作員珍妮花說，“我太過緊張的成果是，搞壞了與上司和共事的關聯，而之后我也為此付出代價。”

　　“有一次我跟丈夫（他是第七類型）一起打算去度假，我向他確認后，便認為咱們已達成共鳴，于是開端著手部署；沒想到他卻為此大表訝異，他不曉得我會去買機票和訂旅館，我只是想把事件實現，但他卻感到大受壓迫，但我們仍是去度假了。”

　　內心的監(jiān)工

　　第三類型的內心深處存在一個監(jiān)工，正如第一類型有個心坎的審訊官一樣，而他的這位監(jiān)工事實上可是個殘酷殘酷的工頭，他告知第三類型,第六類型與第七類型，自身的意思維系于連續(xù)的制作。“當我失敗時，不人會愛我。”內心掙扎的網球奇才珍妮花·卡布阿提是個第三類型，她的每次發(fā)球都打得太快也太遠了。

　　被內心監(jiān)工約束的第三類型，表現出超乎凡人的力氣及能耐，而他們常常也深信現實確實如此。“大學時，我在哥倫比亞特區(qū)某市政機構當實習生，”當初身為律師的裘·伊斯說：“我很愛好那份工作，但卻老是不太能適應，可能是個性的原故，當我的實習期限終止時，我的上司對我說：‘你知道嗎？你不用當個女超人。’我記得我心里總是暗想著，‘表現你所知道的一切。’”

　　固然第三類型談的是樂觀而可行的游戲，一種深切的失望卻繚繞著這些精神充分的造詣追趕狂；少了足以證實自我成績的明白證據，他們便無法疏忽自己是“無名英雄”的疑慮。他們認為全世界的分量都擔在自己的肩膀上，假如不努力工作，不表現出義務感，便沒有權力生存，也不值得生存。

　　偽善

　　第三類型自以為是有準則的人，但由于他們器重結果愈甚于手段，他們的領導原則傾向于功利主義，而他們的倫理道德觀也視情況而定。伊麗莎白底本在某大學發(fā)展室工作，由于很多人挺身而出為她推舉，她才終于戰(zhàn)勝其他教訓豐盛的候選人，失掉她夢寐以求的職務，出任某大學醫(yī)療核心的發(fā)展部主任。三個月后當一位美國參議員候選人請她擔負他的財務長時，她離任了，“我怎么能廢棄這么個大好機遇呢？”她問道，而又有誰能責備她呢？只是這令她在病院的友人及支撐者空手而回，這種左右難堪的局勢對第三類型從不生疏；本性擅于即時比擬并按照辦理的第三類型，在減少喪失，或為到達目標時，從不情感用事。

　　因為他們盼望閃爍，第三類型有時會抄襲別人的功績。“在會議中，我正和我們國度委員會主席談話，”第三類型的游說員理絲回想著，“她誤以為是我搜羅了一名主要的高層演說職員加入下次會議，我讓她大肆奉承我，但卻不巧讓貝蒂在無意入耳到，她說：‘但理絲，那名演說人是我支配的啊！’我必需否認她說的沒錯，我并非刻意說謊，我只是想給主席留下深入的印象，所有產生得這么快，我甚至沒察覺自己在騙人。”

　　第三類型擅于故作姿勢以發(fā)明最佳狀況，而且通常在他不自知的情形下。一名第三類型的法院律師賴瑞說：“當我面對陪審團辯護,第二型的外在表現，或在艱巨的會談中，有時誠意能夠說是最佳策略，坦率說，表現誠意是我最善于的。”

　　由于第三類型把所有留神力放在終局上，也就是銷售的結果或完成的規(guī)劃上，他們采用的手腕可能頗具操縱性，“我知道操縱這個詞給人不好的印象，但我的工作恰是去操縱手下那二十六名業(yè)務員，鼓勵他們竭盡所能，并為此覺得愉悅。”業(yè)務經理佛瑞德說：“去發(fā)明能刺激他們每個人的辦法是什么？哄騙、要挾、哀求，或是為他們描繪一幅美景或駭人的將來，然后提示他們，這才是有意義的事。如果這能在工作上輔助他們，有什么不好？反正這正是他們想要的，”

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